银杉创业︱银杉树下︱呀！你怎么买潮牌？废话，买不起大牌！
都说成年人的崩溃是从借钱开始的，没错。---沈腾《飞驰人生》
粉丝对上期「大学生意」中的「潮牌衣」兴趣颇高，也是，毕竟除了：
虚荣的学生，预算顶多几百块，买不起大牌又看不下普通品牌；
还有：
初为人母的宝妈，爱美之心还在，可有了孩子毕竟要节省。
最重要的：
特殊时期，只出不进。失业、负债、没钱，种种负面情绪影响到了很多人。
因此「潮牌女包」，看似小众，但其实转化率超高，利润超高，赚钱超...所以，本期就借学员的例子，将「潮牌女包」生意详细解说。
精英主是做潮牌女包的，简单粗暴地说就是国际大牌的改款，用不到1/10的价格来卖，蹭国际大牌。虽然手握上游小型制包厂，也注册了商标、开了淘宝企业店，就是每月销售连10万都难上，快揭不开锅了。
所以萌生了学习的想法，试图用知识的力量打破局面。那这个问题就可以解决了，因为大部分的生意都符合互联网生意的核心原则：
赚钱=流量*转化
第一个问题：流量（吸粉、客源、引流同义）
第二个问题：转化（变现、维护、销售同义）
第一个问题：流量
精英主的潮牌包其实物美价廉，大牌包的中下游受众其实一看就买，转化率极高；但存在的问题是：她们不喜欢贴牌，因此更不会分享，流量入口难以自动化获取。始终要主动持续引流的生意最难受...
所以只好先广开流量入口，重点目标就是开头提到的：节俭的宝妈，和虚荣的学生。
（这里没有所谓的白领，因为这个群体买东西从来不理智，为了体面刷几万也要买大牌...）
1、节俭的宝妈
（1）宝妈QQ群
（2）宝妈微信群
（3）宝妈百度贴吧
（4）宝妈豆瓣小组
（5）宝妈QQ兴趣部落
（6）宝妈相关APP的社区
2、虚荣的学生
（1）各类兼职APP，都招学生来推；
（2）也可以和符合调性的校园店谈，按销售额分佣；
（3）必不可少的还有咸鱼、二手、同城、老乡，转“舔狗送的”；
（4）线下别忘了找兼职，负责一众文案事务，按推广的数量分佣。
第二个问题：转化
1、能买通管理的就出点血，买不通的就自称是顾客，通过闲聊的方式表达出你的意思：可以折旧换包啦、可以闺蜜组团优惠啦、拉人入你群还有优惠券拉等等；
2、然后和她们建好了群，推转发海报额外优惠，以及拉满几人或者拼团满多少每人再优惠多少多少；
3、提高付款率可以发淘宝链接，店铺稍微整一整。下单收货好评后，折旧和层层优惠的钱一并返；
4、别忘了流量做到自动来生意才算进入正轨：买过的直接给升代理，不管她们要不要，优越感和成就感都给到他们。①之后买包XX折，②有人通过她们买包拿折扣部分+佣金，③有人想做代理单独还给钱。
这么玩了一个月，精英主销售额增加了三十多，而且还发展出来一个活跃的代理群，最少都在这赚了几百零花钱。至此这个生意才算开始了。因为买过的再买不知道猴年马月了，但是她既然已经赚了钱，靠的就是她拉人买。
而且还有学生这块。掏学生的钱包难，但用学生的兼职简单。所以又让精英主，用招来的学生和代理，玩预购：
预购X个潮牌包，①原先条件（买包XX折，有人通过她们买包拿折扣部分+佣金，有人想做代理单独还给钱）的基础上，①佣金比例再上涨N%，②每增加一个代理，再额外多给XXX元。简直是囤货好机会（精英主代理和学生给面子，又预购出三十多）。
但是这么一来，
人家：
掏了钱，囤了货，总得让人把心放在肚子里，毕竟虽然赚了小钱，但很快“压了这么多货”的想法就每天萦绕在心头了；
你：
让代理压货不是目的，让代理把货持续卖出才是科学发展之路（这才是优秀微商）。你是为了赚钱才将第一批货放出去的，又不是一锤子买卖；而且放了那么多优惠出去，总得赚回来。
所以：
给代理们个交代，给自己个交代。
那就：
让精英主让代理们，继续往出推：
向更多潜在受众推、
向更多潜在商家推、
向更多潜在KOL推、
向更多潜在渠道推。
1、向更多潜在受众推
让代理们向各种微信群推，什么？你说那些微信群都是微商？我说，微商好呀！微商是什么？是活跃的真人呀，大部分还都是女性。用上文的折旧+优惠+折扣，微商也虚荣呀，微商也节俭呀，可是一大潜在群体。
2、更多潜在商家推
毕竟很多包的设计师，人都在国外。包装一下就可以对外称海外（英、美、法）血统，然后把代购们谈一遍（各大平台搜即可），直接给高分佣。好处是代购们自带人在海外的背书，他们的受众转化率也高，谈成就能卖出去。
3、向更多潜在KOL推
成熟的KOL没几个能看得上，但已经有一些流量、上升期的可是一抓一大把，他们也缺变现渠道。因此可以免费提供试用，供他们自由发挥。试用期卖出，不仅可以免单，还能拿高佣金。
4、更多潜在渠道推
向婚庆类渠道推，婚庆、珠宝都可以，谈免费提供试用和代理，抽高佣。
最后（第三个问题）
第一道环节中，精英主换回了大量旧包，好在手握上游工厂，旧包可以翻新。所以在这里还延伸出一条线：
利用翻新的旧包开发了一个“租包”项目：付299代理费即可推广付押租包业务，只要推出第一单，预付的299全额返回。
这样不仅拓展了代理们的盈利渠道，更提高了代理的粘性和卖货率：代理的顾客不想买包还可以推租包，租了包的也可能买包。
就酱，精英主不到一年时间，月销售额从10万挣扎到稳定在80万左右，特殊时期虽然有停滞，但恢复并不难，毕竟等到尘埃落定，人性又会恢复往日的“生机”。
你感到无能为力的时候，才是你觉醒的开始。---彭于晏《悟空传》
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）