新产品及场景体验，“麻将沙发”开启社交家具变革
科技圈最会讲段子的罗老师开始了人生第一次电商直播，与此同时，直播一姐薇娅则靠着卖火箭的话题热点吸引了1900万人次进行观看，噱头爆棚稳上微博热搜。随着年轻人将目光转移到线上，越来越多的企业开始重视线上销售能力，年轻消费者逐渐决定着消费潮流。
那么问题来了，为了能在互联网时代一争高下，时下各大品牌该如何圈住年轻人的心？作为互联网家居第一品牌——林氏木业，给出的答案是以年轻人为圆心，进行营销升级。林氏木业洞察到年轻族群日益将家居作为「聚众为乐」的生活方式延伸，渴望设计性与实用性齐飞，新鲜有趣与年轻品味一色。4月1日，林氏木业联合聚划算将客厅家具作为欢聚“神器”，举办了一场以“神仙聚杠”为主题的欢聚日营销活动。
正是凭借着“用心”、“年轻“的货品传播策略，林氏木业在欢聚日活动中拉新人数高达17万人，加购收藏量高达31万，完成率高达155.52%，在4月1日活动首日开卖仅8小时提前完成3天目标，截至目前，销售已达1.5亿元，随着活动的持续进行，最终销售成绩也值得我们期待。
品牌营销第一步：构建社交家具新品类产品，唤醒用户潜在需求
在充分了解用户群体好社交、喜新鲜、爱生活的特性后，林氏木业结合年轻人关注的「家居生活」关键领域，集结家具、娱乐、装饰于一体，构建了全新的产品品类——社交家居，并在欢聚日活动期间，推出了打破功能性与社交性边界的“麻将沙发”。让年轻人在日常家居场景，也能够放肆潮流、欢乐社交。
“麻将沙发”采用了国潮风格的外观设计，虽然近几年国潮大行于市，但是对于消费频率较低的现代家居产品来说，这依旧不失为一次大胆的尝试。沙发的细节设计尤其显露设计功底与品质匠心，每一处都表现着高级精致感，墨绿色绒布包裹着沙发的每一处，在椅背和扶手上拓印着由知名国潮插画师精心设计的浮世绘。仔细品味，感受到家居空间流动着中华古神话故事空灵绝美的韵味。
更有画风自带潮流感的“神仙券”大力发行，超值好礼蓄力引爆流量，只等年轻人霸气入手。
对于年轻消费群体格外在意的空间设计方面，林氏木业也作了“脑洞大开”的创新尝试。“麻将沙发”看着是一张正儿八经的沙发，但是把沙发垫子掀开，你就能看到里边齐齐摞着的一整副麻将，就连打麻将用的骰子也都准备好了。
从产品定位的角度来看，麻将沙发“新鲜、好看、好玩”的功能特点，大大超出了年轻消费群体对一张沙发的预期。林氏木业主打的社交家具概念赋予了家具更多的空间意义，自此，沙发将不再只是一张沙发，更是唤醒了客厅的欢聚功能，同时也代表着年轻人的一种生活方式。比如，闲来无事与三五好友相邀，在家里组局打个麻将；或者玩玩真心话大冒险；如果是有孩子的年轻夫妻，那还能陪着孩子一块玩玩搭积木和“麻将”大战僵尸的游戏……
与此同时，林氏木业还对线上家居销售概念进行了升级，在原来家具的基础上推出了“空间打包”销售概念，将家具按照年轻人喜欢的风格进行搭配组合，再以“空间”的形式售出。比如，这次欢聚日推出的“爆发客厅”、“万中无一客厅”、“不南客厅”，每一个搭配都别具风格。
虽然我们之前都在线下见过家居空间的销售概念，但是在线上售卖“空间”的，林氏木业还是独此一家。如此创新的背后，还是因为林氏木业一直以来对年轻消费群体的深刻洞察。
品牌营销第二步：读懂目标群体，与之产生精神共鸣
互联网改变了大众的消费习惯。年轻消费群体更注重评价和反馈，并且善于通过社交媒体、短视频平台、等网络渠道获取产品信息。因此，素有互联网家居第一品牌的林氏木业非常注意通过大数据技术收集信息，在分析总结后创造出更适合年轻人的家居产品，可以说林氏木业深谙营销之道。
经过长期对年轻消费群体的研究，林氏木业将自己的受众的用户定位为25至35岁，生活在一线到五线城市的年轻人，并称呼他们为“精置青年”。 他们不再一味的追求单一的装修风格，反而更喜欢“混搭”、“去风格化”这类更具人情味的家装。换句话来说，“精置青年”们更对家具产品的颜值有着多元化、个性化的要求，并且更在意的是“生活方式”。
因此，在品牌战略上，林氏木业聚焦第一次购买家具的年轻人，并倡导年轻人“为喜欢而买，为热爱而活”，大胆追求自己想要的生活方式。
品牌营销第三步：借力打力，流量明星撬动千万流量
为了更加聚焦目标消费群体，林氏木业在这次欢聚日“神仙聚杠”的主题上大做文章，在全网引爆“杠”文化热潮的同时，还煞费苦心邀请到知名辩手傅首尔、大王、小黑，与观众“互动开杠”。前期通过这几大明星微博500万级粉丝矩阵，林氏木业实现活动前的强预热强引流。
这次活动不仅引发脱口秀粉丝热议，甚至推动新一轮“辩论热潮”，不少“吃瓜群众”被林氏木业品牌“敢想、敢做”的年轻创造力吸引，纷纷争当自来水加入。
那么，为什么林氏木业要提出“杠”文化这一主题？
原因并不复杂。林氏木业选择“杠”文化是因为“杠”原本就是一个非常年轻化的元素，“杠”的背后代表的是年轻人独有的情感沟通方式和生活态度。年轻人往往对未来充满热情和期待，希望生活能变的更好，那么，改变的第一步就是“说出来”与现实“杠”一“杠”。
邀请知名辩手定义“杠”文化只是第一步，接下来，林氏木业在微博上发起#神仙聚杠#话题，并邀请广大网友就生活常见的矛盾“互动开杠”。不得不说，这些互动问题的设定十分精妙。林氏木业特意选择年轻人在生活中最容易反感的几个问题，比如身材、催婚、虚荣和勤奋。这些详且具体的问题让“杠”文化更加形象而生动，同时增强了大众的理解力。
杠大小：被说身形庞大，如何微笑杠回去？
杠强弱：ta真的很努力，是必要还是徒劳？
杠高低：攀比是褒义词还是贬义词？
杠快慢：被劝快点结婚成家，如何无感情杠回去？”
活动预热一段时期后，林氏木业又有发起了另一波品牌联动“攻势”，邀请春秋航空、大龙燚、海尔、良品铺子、领克汽车、骆驼、搜狗、完美日记8个品牌，在微博隔空开杠，发出跨界营销海报。
林氏木业 To 海尔电器：你是中央空调吗？见谁都暖！
海尔电器 To 林氏木业：你是大众床单吗？谁都可以滚”。
而林氏木业与这8个品牌间的互动，则更像是粉丝群体的置换，让品牌双方都能通过这次联动强化大众对品牌的认知。
事实上，这一来一回的互动，也着实吸引了不少看热闹的吃瓜路人围观，并主动参与到#神仙聚杠#话题来讨论。
总结：这是一场“三赢”的营销
作为单次营销传播而言，这次欢聚日营销活动帮助林氏木业收获了声量和销量的双丰收之余，还打响了“社交家具”这一新品类产品概念。并且，从品牌长期建设角度思考，这一次林氏木业“杠”文化品牌精神与中国当代年轻人的又一次集体共鸣。
聚划算欢聚日对于林氏木业来说只是一个开始，互联网加速了营销语境变迁速度，在这样的环境下，林氏木业尝试去中心化，并将品牌重心锁定在年轻消费群里关注的点上，持续推出契合年轻人的家居产品，一定是个不错的选择！
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