巧用媒介，没预算的小品牌如何获得关注？
我们常说营销本质不变，更多是不同时代媒介属性不同。但如果利用得当，其实并没有新旧媒体之分。
今日案例
Neil French一书中“SPIN肥皂粉”的平面广告，HANCHEW摄影，代理公司：Leifitz Jussa Bollasch Erris.
案例背景：
又是一个本土品牌尝试挑战大品牌的案例，对于SPIN肥皂粉而言，当时市场最好用的宣传手段就是电视广告，但是价格也很昂贵，并没有办法同竞品争夺焦点媒体。
所以难题就是 —— 有限广告费用下，如何去同竞品抢夺用户市场。这似乎也是当今大多数品牌面临的问题。
结合Spin肥皂粉的独特卖点 —— 它的香味，制作方想到了把这种味道用更廉价媒体呈现给用户的一种可能。
最终，选择了报纸作为载体，虽然报纸很难通过图片或文字来传达产品味道，但通过沟通，与报纸媒体达成了合作，报纸印刷方同意调配一种包含这种香味的油墨，可令广告闻起来有产品的味道。
本次传播，最大的创新之处，在于对媒体的灵活运用。当这个创意能够被接受和实现，已经注定会博得用户关注。
01
拿起来闻试过了吗？没开玩笑？你真试了？不嫌臭！好吧，勇气满分，智商……那你到底闻到了什么？只有报纸的味道？真的吗？没有真的那么恶心，不过也不是什么性感的经验，你的衣服也是一样。就算他们真的洗干净，闻起来也不会干净。这就是为什么SPIN的新配方不伤洗衣机洗衣粉加入芳香成分，让你的衣服微微飘散山谷清香。让你的衣服不只干净，不只看起来干净，闻起来也干净。记住，大部分的洗衣服都能洗干净衣物，SPIN却让你能肯定衣服干净。立刻改用SPIN，你马上就会注意到其间差别。你周围的人也会注意到，如果你知道我在说什么的话。
02
各位男士，纯为科学理由，敬邀各位讲鼻子埋入此张照片并作深呼吸。有什么收获吗？（除了隔壁乘客古怪的表情之外。如果你是在公交车上做这种事，当然不能怪他们了，对不？）只有花草的隐约清香，是吗？完全正确。这就是SPIN洗衣粉的香味。你可能会觉得用什么洗衣粉跟你一点关系都没有，可是你确定你闻起来干净吗？想想，如果这里挂的是你自己的内裤，你会这么着急进行刚才这项实验吗？对啦！这就是道理啦！未来让你自己安心，告诉你的女仆，从现在开始就用SPIN洗衣服，让自己呼吸起来顺畅点。更重要的，让你旁边的人也可以呼吸顺畅点。SPIN，独具山谷清香的不伤洗衣机洗衣粉。
03
将这张报纸在你胳膊下放一天，将会无人不知你的衬衣是用SPIN洗的。SPIN，独具山谷清香的不伤洗衣机洗衣粉。
04
如果你的衬衣闻起来比这报纸糟糕，告诉你的女佣换SPIN牌洗衣粉吧。SPIN，独具山谷清香的不伤洗衣机洗衣粉。
05
女士们，当报纸的味道好闻过丈夫的味道，这真是令人伤感的一天。用SPIN洗衣粉洗他的衬衫，起码那不再是你的过失了。
结合当下传播环境，有几点启发分享。
1、无经费时，巧用渠道
要突破传统认知，并不是报纸广告就只能印上产品包装，只能是平面宣传，这则案例就告诉我们报纸广告也能通过五感中的味觉进行宣传。
印象很深的网易云音乐地铁推广也是一样，同样受限于费用，没有那么多成本去做推广，那不如选择一个渠道，借助创意内容，把这个渠道做透，并做好二次传播。
固然新科技的妙用，可以博得很多关注，但像地铁、报纸这些所谓的传统媒体，使用恰当的话，也能带来相当大的效果。
2、对产品卖点进行深度挖掘
对渠道的巧用有一个前提，就是深刻理解到产品的核心价值，比如案例品牌的香味。我们做很多品牌推广都是如此，其实很多时候都还没有吃透产品的特点，以及对用户的核心价值。
看到小马宋对操盘项目《熊猫不走》案例的分享，作为一款蛋糕品牌，最开始想得是如何好吃、用料特别等，但最后通过用户反馈才知道，生日蛋糕市场，蛋糕是用户的次要需求，生日才是核心需求，如何给生日带来快乐和价值，才是品牌需要做的。
当然同样是蛋糕品牌，如果是做个人茶点工作室，那则是用料、设计创意、口感等因素缺一不可。
所以要真正清楚自己产品的卖点，以及对用户的核心价值。
3、多方参与，才能共赢
这则案例能成，很大原因是客户接受了方案，而媒体也认可并参与了印刷等创作，这点非常难得。
我们之所以常说飞机稿，就是因为很多创意看起来很美好，但不落地，这是对很多营销人的巨大考验。
只有能给产品带来传播和销量的推广，才能称得上一个成功的广告，而这里面就涉及落地，如何让一个好创意被用户接受，并让渠道做好最终的效果，是每个营销人都必修的命题。
可能最重要的有两点，一是我们每次广告的思考都是以能执行为标准，二是对待每个合作方都要有提案提案必过的精神头，这才是一个好案例的基础。
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作者公众号：老聂谈品牌（ID：laoniedushu）
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