“自带BGM”的头发是什么鬼？天猫国际太会玩！
作者 | 张广成
来源 | 广告参考（ID：ADcankao）
如今，随着都市生活的快节奏，头皮油、易脱发、发际线后移已成了当代年轻人的“标配”，而在颜值当道的时代，面对这些“头发困扰”，越来越多人开始注重后天的修养，淘宝相关数据也显示各类洗护美发产品销量逐年攀升，直接体现出年轻消费群体对于美护发品类的喜爱追捧。
近日，天猫国际和超品日联合打造高端美护发专场，上线了一支情景广告片「我的头发自带 BGM」，聚焦常见头发困扰问题，通过五段生活场景生动展示不同洗护品牌主打的产品功效，一起来看看~
“我的头发自带BGM”
趣味演绎，展现产品核心卖点
短片将头发进行拟人化，并从女性的第一视角出发，用一首极具灵魂的BGM“唱”出当代年轻人不但没有蓬松的头发，还长期脱发，头屑困扰，头发干枯，发色晦暗等心声，并配合各个故事情节推出核心产品，充分满足消费者的多元护发需求。
“我是她爱出油的头发，在她30岁那年，我又给她加了次油，在她跟男朋友初次见面的那天，摸头的刹那，手滑的尴尬让她羞愧地低下了头。”
“我是她的头皮屑，在她22岁那年，带她成功出圈，仍记得在一场重要会议上，同事们看向她的眼神。”
“我是她的发际线，在她28岁那年再创新高，被脱发困扰的她在恋人面前变得不再自信。”
“我是她炸毛的头发，在她27岁那年不仅输给了别人家的头发，也输掉了心仪的男神，看着朋友圈甜蜜的他们，她变得更加烦躁。”
“我是她染后的头发，在她25岁那年，被长期染色的我变得干枯不堪直到她染发的愿望变得遥不可及。”
此次天猫国际的这支《我的头发自带 BGM》，巧用拟人化将观众带入主角的情绪变化之中，通过剧情强化产品记忆点，使其从心理情感层面接受到不同品牌传达出来的产品信息。
而在创意表现上，夸张戏剧化的情景演绎将头发困扰所带来的尴尬展现的淋漓尽致，隔着屏幕仿佛都能感受到的油腻感，像雪花一样洒落的头皮屑，令人无地自容的发际线等无不刺激着受众的眼球，让受众在这样的感官体验中产生消费行为。
线上多维度造势
扩大活动声量，吸引用户关注
为了扩大活动的覆盖面和影响力，天猫国际在微博创建了话题#我的头发自带BGM#，经过广告的不断发酵，截止目前相关阅读量已达2986w+，为活动聚拢了人流量与高声量，刺激目标消费者对相关产品产生购买欲望。
同时，天猫国际还联合站内的众多洗护品牌加入传播阵营，纷纷转发#我的头发自带BGM#的相关话题，共同为此次的超级品类日活动发力，充分满足消费者多样化、个性化的产品需求。
通过强强联合的品牌协同效应，天猫国际不断放大超级品类日「高端美护发专场」活动的传播声浪，并且联合@LU一丝、@回忆专用小马甲、@深夜放毒少女等百万级KOL发布原创UGC内容作为引爆点，吸引网友热议关注，助推话题在线上形成病毒式传播，为超品日活动带来持续的活跃流量。
粉丝经济时代，为了吸引消费者，在特定的活动里借助明星进行推广成为众多品牌营销中的常用手段。
比如在本场活动中以去屑为主打的澳洲品牌Selsun，就邀请了当下最受欢迎的年轻偶像王琳凯助阵，以产品为灵感发布了一支创意mv《不屑酷guy》，引来大量粉丝的热评与转发，提高品牌曝光度的同时也有效推动了用户和粉丝对天猫国际超级品类日的购物热情。
此次天猫国际通过持续不断的传播造势，吸引目标消费者层层深入到品牌此次的营销活动中来，为平台引流从而有效实现销售转化。
洞察女性消费者痛点
品牌玩转“她”营销
随着经济收入与购买力的提高，女性群体成为品牌关注的重点营销对象，尤其是洗护养发类品牌，向来都以女性消费者居多。为了能够迎合消费者对于洗护产品功能精准化的需求，品牌营销必须站在消费者的角度进行思考，也就是找到所谓的“痛点”，发掘消费者的痛点，就是在为产品和品牌创造营销的机会，抓住消费者痛点的广告在很大程度上激发受众的潜在需求，影响其购买决策。
在这样一个抓住女性就等于抓住了市场的“她经济”时代，只有深入洞察女性消费者的心理趋势，不断满足并超越她们的需求，找到品牌的发力点，让其心甘情愿为品牌打call，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
回看这支短片，分段式场景始终都在围绕头发问题做文章，借助幽默的方式描绘出女生因头发问题所遇到的尴尬，不管是油头、脱发、有头屑还是干枯分叉、头皮受损等，都直戳目标消费者的痛点；通过设计这些日常的情节，巧妙植入品牌的产品卖点，当受众有类似需求的时候，能够自然联想起对应品牌的产品。
比如当你出门遭遇头发油腻无型的尴尬局面时，就会想起天猫国际的这支广告，或者遇到头屑困扰的时候，同样也会回想起相似的情节，更加深了消费者对品牌的深度感知。
不得不说，天猫国际这次用这样一则创意趣味的广告片成功引起用户注意，让超级品类日的「高端美护发专场」更具吸引力，产品也更有卖点，激发了目标受众的消费欲望，最终实现营销转化。
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