最圈钱的五个营销玩法，连奈雪都在用！
来源：兔展
4月1日，罗永浩直播带货爆火之后，网上出现一个新的促销热词—“低过罗永浩”。
随着抖音快手拼多多的直播带货战的打响，今年的营销风口基本已经确定。不过，对比直播带货的热火朝天，餐饮、旅游、健身等实体行业仍然非常落寞。
就在罗永浩直播的前两天，深圳一家5年餐饮老店《醉翁亭》宣布转让。这是我常去的一家店，在深圳南山工作的小伙伴也许有人还记得这个牌子。
去年年底，老板刚投了一大笔钱去装修改造门店，刚完工就遭遇了新冠状肺炎，连续3个月的颗粒无收，彻底压垮这间餐饮老店。老板挠挠头，决定还是把店铺转让了。
疫情正在快速消退，但仍有不少企业处在水深火热当中，关店转让的情况每天都在上演。
一眨眼，2020年已经到了Q2季度。面对疫情带来的巨大压力，企业到底有没有可能通过营销手段摆脱困境？
今天，我将结合市面上常见的一些营销玩法，给大家说说企业如何降低营销成本，快速获取现金流。
毫不讲理的优惠券
在第一季度的最后一天，深圳和杭州市政府带头给用户发放消费券。杭州发了将近3000万的消费券，带动杭州市场消费4.53亿元。就连政府都在带头发券，券的“带货能力”肯定比罗老师还要强。
满减券、抵扣券、现金券，优惠券是最容易促进消费的营销手段。它之所以有这么大的魔力，其中一个主要原因是抓住了用户的「损失规避心理」。
「损失规避心理」是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。
举个例子：淘宝上一款商品，一款比较便宜但不包邮，另一款贵一点但包邮，用户实际需要支付的价格是一样的，但绝大部分买家都会选择包邮的那一款商品。
优惠券便是借用了人们的「损失规避心理」，通过限时补贴激励的形式，告诉用户有便宜可以占。如果用户不把握机会，就会失去这个机会，由此来刺激用户消费。
在疫后复苏阶段，大家口袋里多少都有点闲钱(花呗)，想刺激用户消费，发券就是一种不错的选择。
花样新品勾起用户消费欲望
对于餐饮、快消等实体产业来说，具有噱头的新产品上线，能够大幅度刺激用户的消费欲望。
对于企业的忠实用户而言，新的产品能够带来更高的新鲜感。用户熟悉这个品牌，就会想知道新的产品是否能有所突破。
最典型的案例就是奈雪喜茶瑞幸这类饮料品牌。我们基本每隔一段时间都能看到它们推出新的产品去吸引用户消费。
瑞幸咖啡虽然最近被爆出数据造假，股票暴跌。不过在产品的更迭上，瑞幸做得十分出色。
新的产品同样能够给用户带来社交货币的价值，新品上市，第一批被吸引消费的用户必定是忠实用户。例如数码产品、食品、化妆品等行业，它们的忠实用户拥有非常高的分享欲望，一款新的口红上线能够让许多女生为之疯狂。
品牌名气越大，忠实用户越多，新产品刺激的消费欲望就越高。
2小时狂揽780W，会员储值新玩法
疫情来临后，很多实体行业都想进行互联网升级。绝大多数餐饮行业能想到的，就是加上外卖配送服务。但在前几天罗永浩的直播当中，茶饮代表奈雪就通过直播+储值卡的形式跑出一条新的盈利模式。
相信很多读者都有被Tony老师邀请办会员卡的经验。一直以来，会员储值卡都是企业最快获取现金流的手段。无须付出任何成本，企业就能通过储值卡的形式大规模收取用户的现金。
储值卡的另一个优势，就是能提前锁定客户到店消费。只要是购买储值卡的客户，迟早有一天都会到店消费的。
在过去，会员卡的推广手段非常依赖线下。即便在线上推广，也需要企业具备一定体量的私域流量池才有效果。
这次在罗永浩的直播中，奈雪却通过抖音这个公域流量，成功将自己的门店储值卡推广到全国，一场直播带来780W的现金到账，瞬间就解决了短期现金流的问题。
当然，储值后，如何通过运营、营销动作，快速拉动用户消耗卡内金额，又是第二个问题，在此先不赘述。
市场部的寒冬，品牌抱团取暖
现金流压力逼着许多企业削减营销预算，营销活动少了，用户的消费动力也就随之下降。
没有预算，许多品牌主就得另辟蹊径去搞低成本的营销玩法。作为品牌方，没有钱还有什么价值？
那就是品牌本身。
企业品牌是一个隐形资产。它就像一个大型KOL，能够给自己的用户营造口碑和信任背书。每个品牌都会拥有忠诚客户，当2个或者2以上的品牌联合进行推广，其势能以及口碑效应都能翻倍增长。
企业品牌最典型的营销应用场景就是联名跨界。
（完美日记与奥利奥）
跨界联名的最大好处，就是能迅速结合两家品牌的私域流量，以相对较低的成本，制造更大的声量。不过任何品牌之间的跨界联名，都要找到二者之间的「共性」，才能叠加品牌效应，创造1+1>2的营销效果。
定金膨胀， 锁定客户的消费意向
疫情期间，很多商家都无法照常营业，这段空窗期让企业每天都处于亏钱状态。想要熬过这段空窗期，最好的办法就是赚用户「未来的钱」，让用户提前买单。促进用户提前付费的其中一种手段，就是定金膨胀。
定金膨胀可以让用户提前支付商品定金，享受膨胀优惠。在缓解企业现金流问题的同时，一边提升客户消费体验，一边带动日后的店铺销量增长。
定金膨胀作为一种营销玩法，已经成为很多营销活动标配，最常见到的就在天猫双11上。许多商家通过定金膨胀提前获得用户的定金，下单的订单数据能让企业预估未来的销售情况，从而决定需要多少备货量。
用户提供的大量定金又能形成一笔可观的现金流。这笔现金流能帮助企业生产更多的产品，或者投入更多的营销预算。
以上五种常见的营销玩法，可以帮助企业在短时间内获得更多的营销预算，更快地将产品销售出去。寒冬终将过去，再过不久，国内的疫情就要稳定下来。企业是时候思考如何才能锁定用户的钱包，让用户掏出更多的钱。
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