瑞幸造假是真假，但营销是真货
瑞幸的每次刷屏，都是一次免费的裂变增长。这次自曝22亿，同样也可以归咎到“营销事件”，不过，这次的事件有些“意外”。
熟悉瑞幸咖啡的朋友，多数人会熟悉“杨飞”，瑞幸跟神州专车营销的幕后操盘手，曾写过《流量池》一书，书中介绍了瑞幸、神州专车部分营销实战化操作，吸引无数的粉丝，使之成为当下热门的书籍。
瑞幸在4月2日晚上，发布虚构了22亿元的交易额，然而在4月3日，瑞幸全线店面，小程序、APP遭到大量订单，导致爆单。瑞幸也因此一战成名，也让之前听过的，喝过的，为了还能再喝到3.8折的咖啡，纷纷选择团购订单，走在大街上、地铁上，朋友圈中，无处不在的小蓝杯，成功刺激了又一轮的增长。
在瑞幸爆雷之后，讨论的人分为了两波观点，一波是抨击瑞幸无耻之尤，一波是赞美瑞幸好喝便宜还不贵。瑞幸的行为手段我们暂不讨论，但他的营销方式，可圈可点，值得我们拿出来再一次品尝，复盘及学习。
视觉
瑞幸咖啡选了饱和度极高的蓝色和鹿角标志的LOGO,强化品牌形象，彰显职场色调，并且选择汤唯与张震作为品牌代言人，符合瑞幸强调的职场咖啡调性。因为视觉性，给大众留下了一个耳熟能详的新词-小蓝杯。
对于视觉的部分，《流量池》一书中讲的非常具体，可以去翻看相关章节，我们在此不做过多的盘点。
明星代言
小蓝杯在品牌代言上，选择了与小蓝杯非常贴近的明星，在整个代言广告中，仅有一句台词「这一杯 谁不爱」成为单曲循环旷世之作，一举让人记住其品牌形象。
整个视频拍摄的真的非常棒，简短的台词，蓝色的色调充斥着整个屏幕，这也是让小蓝咖啡逐渐成为大众讨论的话题重要因素。“在哪里买”“谁那里能买到”“这是新的咖啡么”
品牌曝光
背靠金主的小蓝咖啡，当然选择了更土豪的资本道路，在初期承包了北京大部分商业写字楼内的分众屏幕，通过静、动两种视频形式宣传，播放汤唯与张震的那一台词「这一杯 谁不爱」。
分众广告
广告圈有一句非常重要的哲学，投放广告，一定要一股劲的全部全部投出，稀稀拉拉（陆陆续续）的投放花的钱更多，效果还会大打折扣。这不小蓝这一股脑的，不仅分众承包了，连电影院贴牌广告也统统承包了。依旧是一句话「这一杯 谁不爱」
不仅如此，小蓝咖啡还选择了更精准的曝光，通过朋友圈的广告，采用了更精准的投放方式。怎么理解呢，就是基于单店的LBS进行电子围栏方式的广告方式触达，只要在门店附近的，都以看得到这条广告。
这种广告的营销，做到了用咖啡来找人，配合着强大的广告，小蓝杯，谁不爱。
裂变营销
小蓝杯的裂变营销，采用两种方式，一种是红包方式的裂变，另外一种是注册邀请方式的裂变，两种方式都相当值得学习。
邀请裂变
小蓝杯的邀请裂变方式，跟早期的滴滴红包相似，通过以消费转发到各个群，或朋友产生点击后领取的折扣券方式，当“凭运气”抢到的券，需要绑定手机才能领取，然后就可以凭券进行消费。
这里面有个套路，如果是新用户的话，一般很大几率会抢到免费咖啡券，这样你才有动力去消费此券，尽然再次产生消费，从而进行分享，以此行为进行裂变。现在美团、饿了么依旧在采用方式，在补贴用户的同时，其实也是在保护自己的用户活跃。
注册邀请裂变
这种裂变方式比较粗暴，但小蓝咖啡玩的更加粗暴，通过邀请好友免费来喝，当邀请成功后，你同样会得到一张免费券，邀请越多，得到的优惠券越多，以至于朋友圈出现，小蓝咖啡凑够了一个月的免喝权。这种裂变的另外一个专业词为存量找增量，基于一定的用户去裂变好友，然后在进行二次行为的裂变。
集卡裂变
集卡裂变的方式，我也是在写文章的时候搜罗资料多看到的，在小蓝杯发生的裂变的环节，没有亲身参与过。其实大致的意思，就是想我们小时候吃方便面集卡的形式，集齐几种卡片，就可以召唤神龙，得到大礼品。小蓝杯好像是送一个大礼包，具体的规则不清楚，在此也不多过的累赘讲述。
撒红包
大佬的世界不缺钱，撒钱就是一种非常好的营销方式。这种撒钱方式可以快速拉新用户，促使用户消费，就像一枚枚定时「按钮」，在一个密集的或者分散的人群中，迅速引爆，以链接的方式，让参与人数大幅度提升，大量曝光其品牌效应。
现在很多企业的玩法就不同了，以现在拼多多撒红包的案例分析，更多的是拉新客户，潜规则的套路就是拉来新用户越多，你得到200块钱的几率越高。这也就导致了整个微信群，都遍布着拼多多的链接。
跨界
跨界已成为最常用的营销集裂变的手段，通过双方共同的流量进行流量置换，广告曝光的同时，获取新的用户。
小蓝咖啡的跨界分为两种，一种是线上跨界，一种是是线下跨界。两种跨界皆是助力瑞幸职场咖啡的蓝色杯。
线上跨界*腾讯音乐
时值腾讯QQ20周年，luckin coffee为此打造了一家QQ 1999beta版主题店，将1999的记忆一举真实还原，听听那一年的欢声笑语……
线上跨界*故宫
线上跨界*腾讯新闻
线下跨界合作
瑞幸跟腾讯QQ联合做线下快闪，当时是风靡一时，刷爆朋友圈。不仅如此，瑞幸还在各种线下活动做植入，比如在36氪大会上，小蓝杯就曾推出过免费或者优惠喝的活动，还在各种类似的商业线下活动进行赞助，人群比较精准，也让小蓝杯，得到了互联网人群化的注册。
瑞幸跟腾讯QQ
借势·星巴克公关之战
瑞幸的碰瓷式公关确实有点像杨飞在神州的那波操作，简单描述下，这个碰瓷式（借势）公关的的来龙去脉，在2018年5月11日，瑞幸单方宣布了一个致敬星巴克的公开信，信里面讲述星巴克不公道，欺压其他合作伙伴，与供应商及物业签订排他协议，并根据调查结果，向人民法院进行投诉。
这一波单方面的公关战，其实达到两个效果，借助星巴克，迅速挤进及站稳第一梯队认知品牌，第二，通过星巴克事件来提升品牌价值与企业好感，星巴克强大的背后是因为他的垄断，并不是如此之光鲜。而我们勇于站出来揭发星巴克，我们属于正义的企业。
总结：
瑞幸的欺诈不科学，但营销真的值得每一位营销人及增长官好好学习，文中很多内容因时间的原因，没去展开来讲，如在裂变环节上，其实可以拆开来细讲，我记得杨飞曾写过一篇文章来讲瑞幸的咖啡券，他大概讲到，微信内容不管你写的再好，再多，用户只关心自己得到的多少折扣券，能不能领到券，你只要做的券优惠额度足够吸引力，足够多，那就够了，用户几乎直接跳过你所有的文字。
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