2020年，户外媒体公司发展如何大提速？
2020年原本是中国户外广告市场复苏之年，多家咨询公司都曾给出不同的高增长预期；疫情的发生，造成我国户外广告业今年第一季度停摆，但是随着国内疫情情况的好转，户外广告市场恢复正常已是必然，尤其是下半年，必将迎来报复性增长。
那么户外媒体公司如何在2020年实现发展大提速？做好这5点很关键：
一、数字化运营的能力
数字化运营并不是要把媒体本身都变成数字媒体，更多的是在洞悉营销现状之后对传统广告观念的进化、对新技术或新模式恰如其分的应用。所谓数字化，就是使现有的户外媒体物联网化，能够实现营销的闭环，而物联网化的核心是使户外广告与受众的手机能够互联互通、进而让广告主看见效果。
根据各方面的调研，疫情之后，80%以上的客户要求品销合一，80%以上的广告预算会投给数字化媒体，因其能够实时看到效果。如果户外媒体公司不能提出促进销售的解决方案即药方，那户外媒体在客户眼中就是比比皆是的药材，只能贱卖了。
户外媒体平易近人，天然陪伴本地消费者，但与消费者连接这项最后一米的工作没有做好、做到位，致使客户质疑户外广告的效果。目前，以5G商用、人工智能、大数据等为核心的50万亿的“新基建”已经展开，这是户外媒体转型升级的天赐良机，同步也将加速户外媒体公司的优胜劣汰。
户外媒体公司跑马圈地的时代早已过去，户外媒体已经无孔不入，未来的增长更多的不再是依赖媒体数量的扩充，而是如何盘活存量、提升现有媒体的效用。这其中，如何用数字平台、数字技术赋能现有媒体，用数字化轻运营方式激活公司、管控媒体、赢得客户，是户外媒体公司老板们首先必须掌握的。
二、场景化再创意的能力
大多数户外媒体只是在做发布，没有或者无需根据自身媒体的特性去做因地制宜的再创意。未来若继续如此，要么接不到单，要么只能比拼低价。只有根据不同户外媒体的场景属性做出更能打动受众的创意，才能赢得客户尊重，卖出高价。客户其实是希望自己的广告与众不同的，受众也是喜新厌旧的，根据对自己媒体及其对应的受众、对场景化的理解去创新广告、去定制传播，这才是户外媒体公司的核心竞争力，才能把户外媒体高价卖给合适的客户，赢得客户的持续投放。
户外广告的现场感很强，场景化的好创意绝大多数不是在办公室里诞生的。照搬电视媒体广告、印刷媒体广告的创意，无法凸显户外媒体的价值。户外广告创意必须与户外媒体相匹配，要有出奇制胜的效果，就必须到媒体发布的现场，沉浸其中、悟透场景才能拿出好的创意，这就是户外媒体的场景优势。
三、本地化入口的能力
户外媒体落地生根，是本地化的媒体。户外媒体自然地、高频地贴近生活轨迹固定的本地常住人口，深度植入本地消费场所，比谁都更了解所面对的受众，这是本地化的户外媒体得天独厚的优势。只是，在日益数字化的今天，户外媒体这种本地化的天然优势，还没有成为多数客户首选的广告入口，客户尚未看清经由这样的媒介入口所带来的转化率。
户外媒体作为入口的价值，如何实现？从实施路径来讲，大体可分为以下三种：一是配合空中电波媒体的品牌推广，户外媒体做地面的提示或催化；二是为实体店家或商超引流导购，户外媒体在该实体店周边数公里范围内做网格式广告布控或拦截。以上二种，在以往是主流的玩法，疫情之后更主流的做法，将是第三种：户外媒体作为线下固定入口持续给线上平台引流。
户外媒体如何才能成为线上平台的入口？一靠物联网化的技术，二靠场景化的创意。户外媒体为何要成为入口？因为一旦成为入口，就能突破户外媒体在此时（广告到期就停止）与在此地（只是影响现场的受众）的局限性，通过线上平台在广阔天地广泛链接、无限延伸，产生指数级裂变，这才是大多数客户真心期盼的。
四、分级分类营销媒体的能力
户外媒体的平均空置率，过去这几年为45%。国内疫情还未结束，欧美疫情快速蔓延，势必导致全球经济的衰退，今年户外媒体的空置率会高达60%左右。
二八法则具有普适价值。户外广告公司老总们要有头部场景媒体意识，懂得把媒体分类，尽快把20%的头部场景媒体找出来，把80%的腰部、尾部媒体也清晰地区分开来。然后，学会针对不同类型的客户，采用不同的销售策略与销售工具去面对，务必专业梳理、区别对待、有的放矢。
客户的玩法，其实已经变了。客户不再追求广覆盖，越来越多的品牌客户只选择投放头部媒体，会分配更多预算把头部场景做深做透、立竿见影，以便激发受众互动，然后利用受众的口碑产生广泛的二次传播。因此，若能把20%的头部媒体品牌化、高端化，将会给户外媒体公司带来80%的广告收入。
五、直面中小广告主的能力
二三线城市户外媒体公司70%甚至90%的广告主都是本地客户，其中大多数是中小企业。这些以往不被广告公司重视的中小客户，将是今后投放的主力。户外广告公司要想活下去，就必须调整营销方式，以便高效率、低成本对接数量众多的本地中小企业，在扶持中小企业成长的过程中让自己也成长起来。
根据近年的调研，我们发现，投放户外广告的客户品类在增加，同一品类的客户数量在增多，甚至有不少白领以个人名义也在投广告，但大客户的户外广告投放金额在下降。这将是未来广告中的常态。如何适应这样的变化？我们必须尽快提升直接服务中小企业、包括中产个人的能力。
户外媒体的销售主要靠人员推销，很传统。现在，人工成本越来越高，销售团队很不稳定，必须尽快掌握以下非人工的销售方式：
1、依托小程序交给中小客户自主投放利用现有的类似小程序这样的工具，不再是靠人去销售，让更多的中小客户自主下单做广告。户外媒体公司只需提供一个在线监播的平台，设定好底价后就可以坐在家里收钱，把广告投放决定权交给大量中小企业，由其自主下单。
2、借助程序化购买平台自动匹配客户程序化购买已应用多年，也在不断进步优化，2.0、3.0的平台已经问世，可以帮助户外媒体、尤其是数字化媒体自动销售。
5G已大规模商用，户外媒体作为物联网的一部分，新的应用层出不穷。奥凌作为行业的领军者，为各种场景下的户外媒体提供专业的数字化赋能解决方案，用最快的速度、较低的成本助力户外媒体企业完成数字化升级，促进户外媒体发展提速。
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