笑到头掉！聚划算给母鸡下KPI实现“鸡蛋自由”
阿里系在沙雕之路上越走越远，最近聚划算灵机一动要帮广大消费者实现“鸡蛋自由”，不但给母鸡们下达500万颗蛋的KPI，还举办了一场蛋王争霸赛。
两队母鸡的下蛋PK犹如宫斗大戏，鸡蛋倒是被聚划算安排的明明白白，官方鼓励用户前往手淘“寻找彩蛋”，为了激发用户兴趣还上线一支中二风满满的沙雕动画广告。
聚划算找准和年轻群体的沟通方式，通过反常规的母鸡KPI和争霸赛吸引消费者注意，并以优惠补贴促使流量转化为销量，既达到促销目的还收获用户好感。
01
土味“蛋王争霸赛” 率先预热造势
前阵子老乡鸡发布会再次带火了土味营销，视频里被迫出镜的老母鸡没有一句台词依然实力抢镜，聚划算为给“鸡蛋补贴日”预热造势，一口气聚集一批母鸡PK下蛋。
北京某养鸡场实地举办蛋王争霸赛，母鸡们分为两队暗自较劲，验蛋师担任裁判从专业角度选出“蛋王”，最后冠军享受了人工“马杀鸡”服务。
本文图片均来自聚划算官微
这场PK赛有误入农业频道养殖栏目的朴素土味画风，对见惯了花里胡哨大场面的网友来说实在太接地气了，没有华而不实的包装只有真诚的无激素谷物鲜鸡蛋。
聚划算从鸡蛋的上一环母鸡入手，用写实的画面展现最关键的产品信息，在消费者心中塑造鸡蛋天然健康的印象，配合有趣活泼的蛋王争霸形式降低用户对广告的抵触。
这场颠覆用户认知的母鸡比赛成为绝佳的传播素材，#北京养鸡场举办蛋王争霸赛#话题果然得到多位微博知名KOL分享转发，他们发挥各自影响力提升活动声量。
聚划算利用事件本身巨大的话题空间刺激网友参与讨论，并随着现场图片广泛流传引发二次传播，让活动触达更多目标受众。
无论是戳中用户笑点的母鸡PK，还是引起网友共鸣的下蛋KPI，聚划算都抓住用户兴趣点，将品牌主导活动变为全民热议话题，持续制造并积累用户关注。
02
中二风沙雕动画 拉近沟通距离
B站近期也成为阿里系大展拳脚的年轻化营销阵地，钉钉短短两月涨粉百万实在让其他兄弟眼馋，聚划算甚至放下豪言半个月不整活十万粉，就女装出道！是时候公开处刑了
想博取偏爱二次元文化的年轻群体注意，就得敢想会玩，聚划算在B站发布“【Jo选之子】当阿里全家桶JoJo化，我才是最Dio的崽”动画广告。
这支吸取日漫中二风精髓的动画片被观众直呼要素过多，日音中字毫不违和，拟人后的淘宝、饿了么、飞猪、优酷、聚划算组成超燃阿里天团，就连钉钉也来凑热闹。
秉持重要人物总在最后登场化解难题的定律，“红色法皇”聚划算的百亿补贴计划脱颖而出，期间每位阿里系成员都发挥特长提出脑洞大开的建议，槽点过分密集。
聚划算通过B站用户熟悉并感到亲切的日漫动画形式，率先拉近品牌与目标受众的沟通距离，并以阿里系品牌矩阵的强势吸引力获得用户关注。
魔性沙雕的拟人形象打破用户对品牌的一贯认知，有趣有创意的广告内容利于品牌占领用户心智，淘宝也发布视频助力广告触达更多圈层。
聚划算随后还上线方言版动画广告，带给用户耳目一新的视听体验，充分利用趣味内容激发用户关注品牌，并为聚划算“鸡蛋补贴日”活动引流。
03
为“鸡蛋补贴日”引流 促成销售转化
不论是蛋王争霸赛还是中二风动画，都是聚划算吸引目标受众、提升话题热度的方式，积攒用户流量后，为促销活动引流，引导消费者通过手淘“寻找彩蛋”。
聚划算特意发布#寻找彩蛋#话题，利用抽奖福利调动用户参与热情，然后在手淘设计AR玩法给消费者制造新鲜感，刺激用户活跃度，并将用户注意转移到鸡蛋选购上。
“鸡蛋补贴日”专区针对用户需求划分为五类，鲜鸡蛋、土鸡蛋、可生食鸡蛋、儿童营养鸡蛋以及扶贫国潮爱心鸡蛋，聚划算还细心注明补贴金额，彰显品牌真诚实在。
聚划算通过前期趣味营销预热造势，促进用户增长，提升品牌曝光度的同时为平台活动聚拢更多流量，利于进行销售转化。
上周大热的“小朱配琦”跨界直播同样也是为“聚湖北”活动专区引流，聚划算作为超性价比的淘系平台产品，帮助品牌和商家去触达更多来自于下沉市场的消费者。
聚划算利用巨大的性价比优势激励用户购买，并减掉消费者与产地商家的冗余中间环节，保证商品品质，大幅减去渠道损耗和成本，让农产品价格低于线下终端。
04
百亿补贴不是无脑撒钱 是降低品质消费门槛
“鸡蛋补贴日”仅是聚划算百亿补贴的冰山一角，这个从去年12月上线的新业务，短时快速地让全民对百亿补贴有了牢固的印象。
很显然聚划算百亿补贴瞄准了潜力巨大的下沉市场，百亿预算不等于无脑撒钱，聚划算将重心放在商品补贴上，消费者能感受到的真实优惠福利才是核心竞争力。
一方面，实在的价格补贴满足消费者对产品的极致性价比追求，另一方面，根据目标受众偏好和平台定位丰富补贴品类，保证上新率培养用户粘性。
聚划算在追热点闻风而动方面做得十分出色，近日海底捞刚就涨价事件全网道歉，聚划算立马推出2亿餐饮补贴，海底捞直接补贴至半价，还安排了星巴克等品牌。
聚划算百亿补贴和拼多多的打法相反，拼多多想利用高精尖产品吸引优质消费者提升平台质感，聚划算却是主动降低品质消费门槛，吸引下沉市场消费者。
百亿补贴的背后是淘系生态完善高效的全链路服务，还有前期制造曝光及声量的传播配合，精准化的平台运营和补贴策略使得聚划算一次次成功攻占用户心智。
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