别怂。。。

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举报 2020-04-13

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清明从老家回到了上海，第二天紧接着去了成都，参加了当地政府和企业的交流活动，参观了成都高新区，一切顺利的话，未来会和成都有更多的交集。下午回上海前，中间有2个小时空档，去了成都的人民公园，在那里的湖边坐了20分钟，喝了一杯碧潭飘雪，掏了耳朵，疫情之后的成都非常的巴适，天气很好，温暖，满满春天的气息。距离上一次在那里喝茶已经过了至少十五年，那一年我刚在上海工作不久，来成都见我在川大读研究生的好朋友，此刻他已经在温暖的加州生活，有了两个可爱的女儿。

从成都飞回上海，下了飞机就直接回办公室，其实可以直接回家，但心里记着事，不能允许自己拖到明天解决，能当天解决的一定不要拖到明天，因为明天会有更多的事等着你。

过去的一周我们遇到了这几年中国商业领域罕见的黑天鹅事件，在我们震惊于这件事的同时，给我们也带来了一些困扰，我们是无辜的，但是外界并不能完全体会和理解，这很正常，这就是创业的一部分。

我们不怪谁，也不埋怨谁，我们给无辜受影响的朋友们打气，一起度过这段意外并有些苦涩的日子。过去几天分析了这件事对我们的消极影响，未来可能的发展，直到此刻心境归于平静，不管如何，发生既成事实，一切只能往前看。

如我标题所说，永远相信美好一定会来，哪怕此刻悲伤逆流成河，创业者的宿命就是这样，时刻面对突如其来的事，当未知的挑战到来时只有面对，无法躲闪，电影《梅兰芳》里有一句话记忆特别深刻——“输不丢人，怕才丢人”。如果时机成熟，我会在之后几天写一篇谈谈这件事。

这几日在春节期间合作的一个客户项目在收款时就碰到了这样的情况，原谅我没办法直接说出客户的名字。

这是一家互联网电商和零售企业，中国最大的民营企业之一，总部坐标江苏。

其实合作很小，而且对方是巨无霸企业，但当事情做完，完美交付成果时，遇到的是各种丑态百出的作为，从等合同流程，到借口财务被困在湖北出不来，到公司无法给出付款时间，再到提供他们集团旗下金融公司的分期金融业务来付款（当然需要额外付出一定的费用），再到提供银行45天的承兑汇票等等，总之在每一个能拖的环节都制造借口，当然我相信这家企业最后一定会付款。

这样的合作体验带来的结果就是口碑尽失，也许他们压根不在乎所谓的口碑，因为已经大到可以左右很多事情，毫无顾忌的玩弄商业契约精神，这在中国商业社会并不鲜见，并且无关企业大小，实力多寡，只与德、信、义有关。这就是创业背后你看不到的隐形成本与风险，大部分人只能看到的生意中显性的人力成本、固定成本和采购成本，但往往忽视创业者面对的无数潜在的、意外的风险以及带来的成本，所以乐观是创业者的基本素质，哪怕每天都殚精竭虑，每天面对各种悲伤的消息，哪怕不再拥有正常人的生活、爱情或梦想。

面对这样耍无赖的客户，我决策的核心逻辑就是止损，用最快的时间拿回钱，哪怕有所损失。敢于拼，顺势而为扩大战果，建立壁垒；也要敢于及时止损，承受与之相关的痛苦与损失。

时间是有成本的，对创业者而言，钱与时间需要结合在一起思考。

如何在有限时间里赚到更多的钱，或者如何在有限时间里控制损失，让损失最少。

大部分时候创业应该是快速的，慢吞吞的创业我是不认可的。创业团队大部分人放弃安全感和相对稳定的薪酬，用一定时间去搏取一个超高收益的回报，当时间拖的很久，创业就算成功了，年化回报率也是低的，同时对创业者的忍耐力是最残酷的考验。

不是所有人可以坚持那么久，时间越久，团队稳定性越差，一定会有人坚持不下去中途下船，所以能快就不要慢，慢性子的人是不适合创业的。抛开一些基础研究、科技、高端制造业等行业不说，大部分消费品、互联网应用、文创等领域的创业超过3年不出成绩或者让团队看不到任何突破的希望，大概率上艰难程度随着时间会成倍增加，失败就会来了。

我始终认为时间是最最宝贵的，任何浪费时间，挥霍时间的行为都是可耻的。

对团队伙伴在时间上要求我是最严格的，甚至有些苛刻，能一天做完的事两小时做完，能两天做完的事绝对不要三天。事实上逼一逼都是可以的，而且一旦形成了惯性，也没那么难。如同跑步，开始时最容易放弃，但是跑到最后心情一定是轻松、愉悦的。

人生几十年，好好珍惜这宝贵的时间，我常常心头会一惊，感叹这一年又过了几个月，离四十岁的人生中段又接近了，为什么好像眼前的事发现已经过去好多年了，于是开始变得恐惧时间，还没好好享受和珍惜，就这样都过去了。

无论是在生活还是创业，悲伤逆流成河时坚定的相信美好一定会来，你会更加珍惜时间，更快的从消沉的意志中摆脱出来，没有沮丧，没有颓废，只有积极，只有一次一次像偏执狂一样的尝试与努力，最后终有那么一次成功的机会会被你抓住。

不管结果如何，至少你要坚定相信。

一万年太久，只争朝夕吧。