欧阳娜娜和她的粉丝圈层
图源：欧阳娜娜工作室微博
作者：ifan
1、欧阳娜娜饭圈概述
欧阳娜娜从小学习音乐，被称为天才大提琴手，年纪轻轻就开了自己的音乐会，凭着可爱形象和优质才艺，欧阳娜娜受到了很多人的关注，但大陆粉丝并未普遍知晓。
2014年欧阳娜娜参演电影《北京爱情故事》，凭借刘星阳一角走进大陆观众视野。此后她凭借自身亭亭玉立、青春灵动的少女形象，也受到了很多导演的青睐，主演青春偶像剧《是！尚先生》，成功塑造了傻白甜鹿小葵。观众因为鹿小葵的“憨厚可爱”开始逐渐关注欧阳娜娜，她也因此成为全民皆知的青春少女，陆续参加综艺节目，年纪小、性格好，在综艺里的表现也很受欢迎。2018年2月24日，开创娱乐圈先河，拍摄自己的日常VLOG，平易近人的日常和优秀的穿搭，开始吸引大批粉丝。
《是！尚先生》官方海报
随着音乐、影视、综艺和VLOG中的出色表现，欧阳娜娜人气开始增长，粉丝逐渐增多，组织框架也逐渐形成。
2017年5月成立@欧阳娜娜后援会官博，以其为首，粉丝还自发成立后援组织如@欧阳娜娜官方数据站、@欧阳娜娜的反黑站、@Starshine_歐陽娜娜資源博以及返图站和控评站等等。
欧阳娜娜Vlog72
粉丝在基本应援组织框架形成后，还在此基础上加上与欧阳娜娜相关的特色。欧阳娜娜的穿搭在网络上被大量路人称赞，粉丝便随之成立了@欧阳娜娜-Style的时尚科普博，以及贴合娜娜大学生的身份，特地成立@Na丨study丨欧阳娜娜 学习站。
欧阳娜娜-Style 时尚科普博
欧阳娜娜拥有大提琴演奏家、歌手、演员、Vloger、大学生多重身份，粉丝在线上十分重视欧阳娜娜微博的个人数据，为此粉丝特地成立官方数据站，发布每日任务，多多给予微博和代言品牌微博转、赞、评，致力将VLOG再宣传出圈一些，以及每日超话打榜，多多向路人安利欧阳娜娜；而在线下，粉丝支持和应援欧阳娜娜音乐会巡演，希望可以成为欧阳娜娜的后盾。
2017年重庆
欧阳娜娜第100场音乐会
除了音乐和演戏，欧阳娜娜时尚穿搭持续吸引大量粉丝，饭圈一边接纳新粉的到来，一边巩固原来的粉丝基础，随着娜娜一起成长。
2、欧阳娜娜的饭圈构成
欧阳娜娜年少成名，虽不走流量路线，但各项代言一直不缺，这可能也得益于她完整成熟的粉圈，良好的路人缘。只是与一线艺人相比较，欧阳娜娜粉圈结构相对单一，线上线下应援还有较大的进步空间，粉圈活跃度高，但是唯粉数量不算多，比较“杂食”。
截至撰稿，欧阳娜娜微博粉丝量为1834万，欧阳娜娜大名超话粉丝数23.4万，最出名的#娜娜的Vlog#话题已经有16亿阅读量，Vlog播放量常位于微博每日排行前列，19年最热一条Vlog转发量过4万。
根据后援会所组织的数据群可了解到，仅仅是加群参与数据的粉丝（包括新粉、反黑、控评等）有近两千五百多人，平日里的散粉自发做数据的无法统计在其中。
（1）从性别分布来看，欧阳娜娜活跃粉丝中女粉占59.43%，男粉占40.57%，一般女性粉丝更愿意支持欧阳娜娜的资源；但大体上男女粉丝分布均匀，粉丝整体接受资源种类的范围扩大，支持各类品牌的范围也会随之扩大。
图源：智库星途
（2）从年龄分布来看，数据显示欧阳娜娜粉丝最主要为80后，占比达到了58.26%；这部分人群基本属于经济独立且有稳定收入来源的人群，占比超过一半之多，可见欧阳娜娜粉丝有一定的消费能力支持娜娜或购买娜娜所代言的产品。紧接着的是90后，占比为24.78%，这部分粉丝基本属于年轻人（大学生或初入职场），平时空闲时间比较多，有充足的的时间关注欧阳娜娜，为其做数据、宣传新音乐作品、新剧和新代言，部分也愿意在其消费能力之内购买代言，并且善于鼓动身边的朋友加入。
图源：智库星途
（3）从地域分布看，粉丝主要分布在华东和华北。粉丝所在城市占比前三的分别是北京、广东和江苏。山东和上海紧随其后。
（4）按照粉丝性质划分，主要以妈妈粉和姐姐粉为主，因为男粉占比多，所以也存在男友粉。在微博上大都以宝贝和女儿称呼欧阳娜娜，粉丝诉求最多的是对娜娜的宠爱，希望欧阳娜娜勇敢做自己，无理由地支持她，希望她全方面越来越好。
在娜娜这一批的小花中，无论是品牌代言还是粉丝支持，欧阳娜娜都是排在前面，伴随更多代表作产出，粉丝粘合度和死忠度都会大大提升。
3、欧阳娜娜的饭圈文化
欧阳娜娜粉丝名为“娜铁”。因为是欧阳娜娜的铁粉，简称“娜铁”，形容对娜娜特别的喜欢，铁杆粉丝。
其中粉丝中独特的梗就是喜欢叫娜娜“凤梨妹”。欧阳娜娜在上节目的时候就有说过自己的外号是凤梨妹，因为娜娜小时候头发是自然卷，看起来就像凤梨一样，所以娜娜的爸爸就叫她凤梨妹。不过今年欧阳娜娜发绿洲时说自己喜欢吃莲雾，不要叫她凤梨妹了，要叫莲雾妹了。
4、欧阳娜娜粉丝对品牌商业合作的支持
欧阳娜娜凭借vlog和自身独到的穿搭，引发大量粉丝和路人纷纷购买其同款，同款带货能力不可小视，再加上在vlog中加入自己的代言，电商购买粉丝和路人数量肉眼可见地提高，从高端时尚类到日常零食类，粉丝都有晒单购买截图。
目前欧阳娜娜手握十多家代言，粉丝在品牌官宣代言微博下面纷纷表示支持、立马购买的强烈意愿。时尚类的代言，特别是匡威的樱花系列等，粉丝购买力也高出其他代言，可见虽然粉丝基数还不是很庞大，但粉丝购买能力还是处于较好的水平。
粉丝购买代言比例
数据来源：欧阳娜娜粉丝调研
2019年欧阳娜娜入选《腾讯娱乐白皮书》女明星商业价值TOP10，名列CBNData 2019明星消费影响力年度榜单“00后明星榜”第二，淘宝搜索指数“欧阳娜娜同款”排名第一，这些名次都可见得欧阳娜娜的号召力和粉丝的购买能力和意愿。
2019年腾讯娱乐白皮书 女明星商业价值TOP10
CBNDATA 2019年明星消费影响力年度榜单
欧阳娜娜目前品牌合作包括匡威亚太地区代言人、自然堂彩妆代言人、徐福记沙琪玛代言人、三利毛巾代言人、Armani Exchange大中华区及亚太区全新形象代言人、Ubras代言人、惠普倾心代言人、巴黎欧莱雅品牌代言人、淘宝新势力代言人等等。
欧阳娜娜代言
粉丝在代言官宣之际都会给出最大热情，并且在合作阶段持续支持。包括欧阳娜娜本人都会将代言融入自己的vlog中，激发粉丝对品牌的好感度。加之目前所代言的品牌物料都拍的十分有欧阳娜娜的风格，粉丝十分买单。
在调查为什么对某一品牌有好感中，粉丝也会因品牌与欧阳娜娜调性风格相似而给品牌加分。
粉丝为何喜欢品牌
数据来源：欧阳娜娜粉丝调研
淘宝新势力周代言中，发布的物料都以欧阳娜娜时尚潮流look为主，结合了粉丝大众对欧阳娜娜的“穿搭”标签，视觉物料丰富时尚，引起粉丝好感。
淘宝新势力周官宣海报
匡威将欧阳娜娜的少女人设与多面可塑性发挥到极致，特别是匡威樱花系列，粉色系搭配欧阳娜娜少女形象的物料，一举成为粉丝最有好感的品牌。
欧阳娜娜匡威代言
巴黎欧莱雅发布亮点话题#2020#，将欧阳娜娜的二十岁与年份结合，物料配合产品，呈现出欧阳娜娜成熟少女风的一面，讲述成长，博取了许多妈妈粉、姐姐粉的好感。
欧阳娜娜微博
正式代言之外，粉丝对于联名合作的品牌也十分支持，欧阳娜娜和TomUkulele合作的尤克里里，推出了自己的设计款“兔子”里里，并演奏弹唱了自己的歌曲发布在微博，粉丝纷纷表示想要get同款，也想要一起学习尤克里里。TomUkulele欧阳娜娜设计款一度成为天猫双十一尤克里里类目预售销售额冠军。
同款也是粉丝和路人在电商平台火热购买的对象，特别是出现在娜娜vlog中的产品，粉丝就十分容易为之种草，从而进行同款get。
粉丝同款晒单
5、你不知道的“娜铁”的10点秘密
（1）娜铁：因为是欧阳娜娜的铁粉，简称娜铁。形容对娜娜特别的喜欢，铁杆粉丝。
（2）用欧阳娜娜头像会脱单：一度有很多人因为用了娜娜小时候的照片又正好脱单，就有了这个梗，火了好久。
大家纷纷换上娜娜小时候照片
（3）学牛叫：欧阳娜娜在有期vlog中学牛叫，之后每次娜娜直播都会有弹幕让娜娜学牛叫，十分可爱。
（4）凤梨妹：娜娜小时候头发有点卷，发量又多，头发形状像凤梨，所以在娜娜很小的时候上综艺节目，就说爸爸称呼她为“凤梨妹”，娜铁们也喜欢喊小时候的Nabi“凤梨妹”。
凤梨妹图
（5）莲雾妹：Nabi发绿洲说自己喜欢吃莲雾，爸爸说要给自己改名叫莲雾妹，不能再叫凤梨妹了。
莲雾妹来源
（6）清醒一点：娜比在某综艺中有句台词“清醒一点”，虽然节目后因演技尴尬被嘲，但是慢慢地娜比自己也不在意，勇敢自黑，粉丝也就用这个做口头禅了。
（7）所有女生都想成为欧阳娜娜：因为娜比很会穿搭，加上漂亮独立等优点，经常有人说“所有女生都想成为欧阳娜娜”。
（8）葵姐：娜娜的粉丝也很喜欢称娜娜为“葵姐”，原因是早些年欧阳娜娜主演的电视剧中有句经典台词“加油，鹿小葵”十分火，粉丝就渐渐开玩笑称娜娜“葵姐”。
（9）匡威女孩：欧阳娜娜是匡威亚太地区代言人，娜娜本身也十分喜欢穿匡威，在很多场合甚至舞台上都穿匡威。
欧阳娜娜晒出的匡威图
（10）小鹿斑比：娜娜之前有个杂志图是雀斑妆，眼睛很像小鹿斑比，而且娜娜本人也很喜欢小鹿斑比、用作手机壁纸，现在粉丝也会亲昵地喊她小鹿斑比。
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