游戏搜索需求日均近亿次 百度营销开放麦教你精准捕获付费人群
2019年初，游戏版号恢复正常发放，行业增速明显提升，买量广告的投入也随之显著增长，竞争日趋激烈。摆在游戏广告主面前的问题是，如何获取更多的潜在游戏用户，如何更好地控制买量成本？
4月14日，在百度营销开放麦游戏分论坛上，百度商业垂类业务部推出全周期游戏营销解决方案利用AI能力和用户基础精准触达游戏用户，同时基于投放全周期提升投放量级及转化效果，为游戏广告主打通游戏营销各个环节的难点，开辟新的营销通路。
大数据画像，精准捕获游戏付费人群
公开数据显示，2019年游戏行业整体增长13%，移动游戏增长17%，仍存在增长红利，在云游戏、5G及AR能力的带动下，市场规模有望进一步扩大。与此同时，2019年买量市场游戏数量和投放素材量都显著提升，游戏厂商纷纷发力触达用户，抢占市场空间。
信息时代，用户注意力被更多的媒体触点分散，再加上媒介资源的复杂性，进一步给游戏投放带来了挑战。对广告主而言，营销的首要困境在于解决扩量难题。针对这一痛点，百度依托强大的AI能力和用户基础，更加懂得游戏用户，能够识别并捕获到最精准的游戏付费人群。
据介绍，百度精准捕获游戏付费人群可分两步走：第一步找到众多的游戏用户，第二步帮广告主识别其中的付费玩家。
首先，百度每天响应近亿次游戏用户检索需求，能第一时间捕捉游戏用户关注热点。同时，根据游戏用户自身的兴趣特征，百度基于搜索浏览与需求图谱体系构建，能够在定位精准人群的同时，也有效触达潜在游戏群体。
其次，百度基于大数据及AI能力，找到每一个潜在游戏用户，准确识别大R玩家。百度从性别、年龄段、兴趣标签、地域及时间等维度实现对游戏付费人群特征的精准刻画，帮助广告主快速定位到愿意为游戏买单的用户群体。值得注意的是，疫情期间用户被迫宅家，休闲娱乐时间显著增加，游戏需求呈现突增趋势，这也给游戏广告主带来了游戏营销新的机会。
全周期营销，控成本提升转化效果
对游戏广告主而言，流量红利见顶，买量成本节节攀升，成为一大营销痛点。同时，游戏厂商在曝光需求之外，对于效果转化及精细化运营有更深的要求。因此，百度提出的解决方案需要为广告主提供成本稳定的转化能力。
百度全链营销思路赋能游戏投放全周期，在各个阶段整合百度资源为广告主提供营销服务。据了解，百度全链营销基于效果广告投放的每一个环节来提升客户的投放量级及转化效果，分别从场景样式、定向、出价、创意、落地页的维度提供解决方案，满足客户的营销诉求。
在广告主最关注的成本控制方面，百度信息流广告推出了“双出价”模式，在兼顾激活行为的同时，优化注册、付费行为，形成“展现-点击-激活-付费”的完整链条，从而提高深度成本达成率，帮助广告主实现更高效的流量转化。
同时，百度为游戏广告主提供了各种创新的营销场景和方式。具体而言，在广告内容承载场景上，百度在原有的信息流、搜索、App开屏、插屏与横幅四大场景基础上，拓展场景的边界与纵深，推出“信息流场景下小说阅读”“搜索场景下阿拉丁卡片”及“视频内容营销”三大创新场景，充分满足广告主场景诉求。
样式方面，百度通过经典的图片、视频、搜索文字样式叠加链接、下载组件及创新的预约组件，用更灵动的形式实现丰富的创意展现。其中，创新预约组件是新出现的游戏与玩家链接形式，用户可在游戏上架之前通过广告触达进行预约，等到正式上架之后，游戏会在WiFi环境下直接静默下载到用户手机上，安卓端还可在预约落地页中进行礼包分享等多种激励玩法，促进游戏玩家转化。投放定向上，百度通过“搜索关键词+信息流意图词”的组合定向方式，以更智能、更全面、更精准地识别用户检索、浏览的意图，为广告投放定向提供依据。百度程序化创意工具促进多元素创意组合优中选优，形成投放正向循环，并通过基木鱼提供丰富的游戏模板及转化组件，提升投放效果闭环。
分论坛上，云锐集团CEO单晓瑞以“视频连线”的形式受邀参会，就游戏广告主普遍关心的“如何能找到更多的潜在游戏用户？”“广告投放中如何能更好的控制买量成本？”问题作了精彩解答。
整合各类资源、为游戏广告主提供更高效的营销触达与转化效率，是百度持续深入探索的方向，也是百度与合作伙伴致力于构建的全新的“广告主+平台+用户”多元游戏营销生态，这也赋予了游戏行业更多的想象空间。
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