在《动物森友会》打造品牌岛，消费者会买账吗？
在今年四五月份，网络上各种“爆料”、“事件”层出不穷，相信大家都吃到了不少的“大瓜”。就连曾经 4 月份火爆全网话题的《集合啦！动物森友会》，都在这一波波网络浪潮中快被人们遗忘。
其实在 4 月，奢侈品、时尚圈甚至快消品牌的身影都不约而同地出现在了《集合啦！动物森友会》（下略：动森）。其中，不仅有品牌借助社交媒体和粉丝互动，还有品牌打造了特别的“社群”。通过一款游戏，品牌们陆续演绎出了各种不同的营销活动，可谓是精彩十足。在这篇文章中，想和大家一起回顾这些营销活动的同时，聊聊如何做动森相关营销。
品牌迈出第一步，
巧借“上岛”与用户社交
在这里为不熟悉游戏的小伙伴解释一下，什么是“上岛”？其实，意思很简单，就是在动森有了一座属于自己的岛。当时受到疫情影响，动森成了许多人线上社交的新场所，而“今天你有没有上岛”这样类似的话在全网常能看见。因此，出现了一些品牌想要通过动森与自身用户互动，增强用户对品牌的好感度。
/“上岛”的品牌们，都尝试了哪些玩法？
由于在动森这款游戏中，一开始大家都是一无所有，很多时候只能靠朋友“以物换物”获得所需和钱财。逐渐地有人成了鱼贩子，有人成了水果批发商，更甚者开起了“生鲜卖场”。
/ 盒马鲜生 /
比如说：盒马鲜生官微在 3 月 27 日时就发了条微博称：在岛上积极划水，还问网友们想要啥，它去整点儿。与网友的互动十分俏皮。
/ Net-A-Porter /
当然，上岛的品牌不止这一家。据悉，英国奢侈品电商 Net-A-Porter 在 4 月 5 日也正式“上岛”，在游戏里复刻中国设计师品牌 Staffonly、Marchen、Calven Luo、Short Sentence、SHUSHU/TONG 的春夏服装新品，Net-A-Porter 的天猫店还会向动森玩家同步提供这些设计的图纸。
/ Pocky 百奇 /
之后陆续有品牌开始上岛，与网友们在微博上互动。比如说，百奇打造了个# 百奇之家 # ，还把团宠「狮奇」一齐带来出镜营业，可可爱爱加倍。
/ 喜茶 /
另一边，喜茶打造的小岛就更加文艺一些，不仅设置了街边摊，还打造了个喜茶美术馆，陈列出了多肉葡萄、芝芝金凤茶王和豆豆波波茶的产品画，也很是会玩。
/ JNBYHOME /
4 月 17 日，江南布衣旗下家居品牌 JNBYHOME 把自己的新品发布会搬到了岛上。比起真实生活中的新品发布会，在动森的发布会随意了许多，主要是通过屋内外的场景展示出江南布衣新品的花纹花色。还随机邀请 7 位粉丝上岛玩一个寻宝游戏，可兑换相应的实物奖品。
对于 JNBYHOME 打造的这样一场新品发布会，有人觉得很有意思，也让一些人觉得不明所以，甚至质疑其为侵权营销。从结果来看，有趣的是江南布衣通过让粉丝上岛，分享岛上的品牌原创设计图纸给玩家，还成功吸引了诸多品牌粉丝外的动森玩家，意外地组建了一个品牌动森社群。可以说这是尝新中的意外收获。
动森作为一款社交型游戏，肯定还能运用别的方式，维持品牌和用户之间的长期沟通。这不，在国外的社交媒体上就有一个存活多年的账号叫作“@crossingtherunway”，就巧妙地连接了动森和时尚圈，为大家带来了不一样的时尚体验。
设计师、时装博主开疆拓土，
打造荒谬而有趣的时尚体验
受到全球疫情不断蔓延的影响，大家有了更多的时间宅在家里，这让动森在海外也迅速走红，不仅游戏排名榜登顶还打破了各项购买记录。在国外因为这款游戏，几乎大家在同一时间被社交媒体上叫作@crossingtherunway 的账号所吸引。
/ 在游戏里，尽情享受“免费”大牌奢侈品
@crossingtherunway 由网页设计师 Shel Orock 与工业设计师 Richmond Young 创立，他们两位都热爱时尚，想要把游戏和其兴趣点更好地结合在一起的东西。他们认为：在游戏里，能够穿上那些可能自己买不起的最新外套，这不是很有趣吗? ”于是，他们俩开设了@crossingtherunway，并将其当做一本真正的时尚杂志对待。将各大时装品牌的造型转化到游戏中，并通过二维码向粉丝分享。
当然，要将奢侈品大牌的造型搬到动森里并不是一件很容易的事。他们需要在一个 32 乘 32 像素的网格中填充尽可能多的细节，从而产生像悬垂、针织和褶皱这样的效果。有时候，打造一整个完美的造型需要几个小时。两位设计师表示：“这几乎就像是数字高级定制！”
而粉丝们会向@crossingtherunway 发送各种各样的时尚建议和请求，这样就能实现在现实生活中不会出现的幻想。
@crossingtherunway
/ 在游戏中，发布最新潮流 Lookbook
除了@crossingtherunway之外，在 Instagram 上还有另一个人气账号叫作@animalcrossingfashionarchive。
它的主理人Kara Chung 通过这个账号将身边朋友的作品展示出来，随着账号影响力的不断扩大，越来越多的玩家向这个账号提供了各种设计，从 Supreme、Visvim 这样的大热潮牌到 Dior、Chanel 等高级时装品牌。Kara Chung 依靠这个游戏成功创造出了一个社群。
而 Kara Chung 的朋友 Isai Araneta 是潮牌 Fortune W.W.D 的创始人，因为疫情导致时装周日程被打乱的情况下，不得不另辟蹊径，在游戏的房间中用挂画的方式来展现自家品牌的 Lookbook，给人们带来一种虚实结合的奇妙体验。
在动森中的虚拟展厅
能看出，基于游戏的高度自由度，其实品牌可以尝试的营销方案有多种；特别是对于独立设计师和潮牌经营者来说，通过在岛上打造品牌的独立美学，能使得与用户的沟通变得更加顺畅，从而打开品牌的知名度。
面对玩法自由的动森，
品牌还能怎么做？
不论是国内的快消品牌还是国外的奢侈品、潮牌，多数品牌还是借助动森的流量热度，在社交媒体上与粉丝们进行话题上的互动。当然也有像英国奢侈品电商 Net-A-Porter 和江南布衣这样分享品牌设计图纸给用户，想要通过游戏向品牌电商平台导流用户，尝试建立一种特别的“社群”的品牌。
对于品牌来说，无论是通过社交媒体也好，还是建立社群也好，其实意图都是很明确的，就就是为了牢牢抓住用户中动森玩家的心，从而带动产品销量。
那么对于品牌来说，动森这款游戏是更适合打造社群呢？还是比较适合在社交媒体上与粉丝们进行话题上的互动呢？
/ 打造社群，其实有一定难度
疫情期间，为了不让自家品牌的流量流失，打造维护社群是品牌坚持不懈在努力的事情，如果问是否合适在动森中运营“社群”的话，回答是：有难度！下面就为大家从动森这款游戏的玩法本身来解释为什么会有难度。
1、首先我们要知道，动森游戏中的时间与我们现实生活中是同步的，所以每位玩家主线任务的开展所花时间基本相同。这就意味着，游戏这种自带的佛系玩法，很难在一夜之间收集齐所有自己想要风格的家具。如果品牌想要打造一个自己的岛，投入的时间成本并不低。
2、其次，虽然动森这款游戏能够通过“互联网连接”和“本地连接”这两种方式邀请好友甚至是陌生人上岛玩耍，但是“炸岛”是常有的事情。当几位小伙伴同时在一个人岛上，只要有人网络不稳定就有可能出现“游戏退档”的现象，未自动保存的部分就变成了一场白忙活。
3、不仅如此，能邀请上岛的人数也是有限制的，最多只能有8位好友在岛上，而且每一次有人上岛时系统默认玩家无法进行任何操作，只能等待，同样有人离开岛时也是一样，这就导致多人相继上岛会形成一个大家都在机场“罚站”的壮观场面。
由此很明显能够看出，虽然动森是一款社交型游戏，但是是“佛系”玩法的社交型游戏；当然这并不意味着，品牌无法通过动森和用户们进行沟通了，只是需要花费相当的精力，而且不能确保转化率能长期稳定。
但我们也知道对于很多品牌来说，特意打造一座具有品牌辨识度的岛，不仅费时又费力。那么，或许回归 UGC 会是一个不错的营销方式。
/ 回归 UGC，或许才是简单又适合动森的营销方式
在动森这款游戏中，你会拥有一部手机，而在这部手机上有一个叫作“我的设计”的APP，在“我的设计”中玩家可以通随意 DIY 创作图案用于改造衣服、地砖和部分家居的装饰花纹。
在这样一个高度自由创作的玩法中，不少动森玩家出于自己的喜好，自主还原了一些动漫、游戏中的角色服装，也有玩家在自己家岛屿“卖起了”快餐和饮料。如果品牌能够利用好 UGC ，制造好相关话题，这何尝不是一种同用户讨巧沟通的方法呢？
要知道在动森的游戏主线中并没有“游戏结束”这么一说，所以对于玩家来说可以随时改变自己的小岛，随意变换风格，是一款适合长期玩下去的游戏。
虽然动森在游戏发行一个月后，已经不再是热点，但是在微博超话阅读量依旧高达 21 个亿，帖子数量也近 30 万个，说明大部分用户还在继续玩这款游戏，并保持较高热情。
不过不论是通过动森创造社群也好，与用户增进沟通也罢，都需要我们维护好这款游戏给用户带来的舒适体验感，一旦破坏了游戏中所获得的体验感，只会事倍功半。
最后想问问大家，如果自己喜欢的品牌通过动森和大家来互动，你们会接受吗？
参考资料：
1、肯德基、喜茶和盒马纷纷“上岛”，品牌扎堆《动物森友会》
2、集合啦！时尚品牌纷纷入驻《动物森友会》
3、超模、设计师、时装博主、奢侈品电商……时尚圈已经有人开始沉迷动森
4、讲真，你看好品牌上岛《动物森友会》吗？
5、动森攻略｜在岛上拥有自己的麦当劳
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
全部评论（6条）