借势“二次元”抓住年轻人，桂格「恰饭广告」萌翻众人！
作者 | 张广成
来源 | 广告参考（ID：ADcankao）
如今，随着国漫的崛起，越来越多品牌看中了其背后的营销价值，纷纷将触角伸向国漫，比如前段时间网易严选与经典国漫IP《葫芦兄弟》跨界推出的联名彩妆系列，引发全网热议，为品牌带来了超高的流量与热度。
近日，知名燕麦品牌桂格也突破次元壁来了一波跨界合作，携手大爆国漫《请吃小红豆吧！》推出了一支高甜番，萌趣的创意呈现，撩拨了一大波用户的心。
桂格×国漫IP创意出圈
高萌动画吸引受众目光
作为一款主打年轻人市场的燕麦品牌，桂格精准洞察到当下年轻人对于国漫、二次元文化的喜爱，借与国漫IP合作的方式来为品牌赋能。
在《请吃小红豆吧！》这部泡面番中，主角红小豆以充满反转魅力又积极向上的生活态度，俘获了大量年轻人的芳心，在B站上映后引来无数观众狂刷弹幕，亲切地称红小豆为“儿砸”，桂格搭上“红小豆”这个大热IP，可以让受众充分感知到品牌传递出来的年轻活力。
短片里，桂格将新品大果粒乳酸菌麦片塑造成调皮可爱的“乳酸君”跟“乳酸妹”与红小豆互动，萌萌的表情加上萌萌的话语让消费者不记住都难，而这样自带趣味属性和传播属性的萌系广告，不仅降低了消费者对于品牌促销类广告的抵触心理，也刷新了品牌在消费者心中的形象。
在表现手法上，桂格把产品信息隐藏在故事结尾，通过轻松幽默的剧情成功吸引消费者目光，引导观众进一步深入了解，展开积极的思维联想，然后在结尾通过代言人杨紫的声音出演，进一步加强受众对品牌的印象。
（相关图片来自品牌官方微博）
此次桂格瞄准国漫IP的营销价值，通过《请吃小红豆吧！》自有粉丝逐步向外渗透，扩大了活动影响力，为品牌累积更多潜在用户，实现了品牌声量与销量的双向提升。
聚焦目标消费者生活场景
打造“追番神器”产品概念
随着消费升级，如今的品牌单纯营销产品卖点显然收效甚微，品牌更多的是通过对消费者生活方式和消费习惯的完整洞察，挖掘受众需求来获得消费者的喜爱与认可。
对于现在的年轻人来说，在B站观看各种视频、追追新番早已成为日常娱乐消遣的方式之一。就跟看电影一定要配爆米花同个道理，年轻人在追番的过程中也免不了各种零食的陪伴，桂格正是以此为突破口，为产品打造出“追番神器”的概念，让桂格作为追番标配的心理暗示潜移默化地进入消费者认知。
此外，为了迎接聚划算·欢聚日，桂格特别以“麦片配番，快落无边”作为传播噱头推出限定「追番礼盒」，精美的包装成功勾起了粉丝受众的购买欲望，持续积累用户注意为本次活动引流。
聚焦目标消费者生活场景，桂格以“追番神器”为产品创建营销卖点，让用户今后在追番之余自发联想到品牌，从而达成实际的销售转化。
品牌为何偏爱二次元营销？
现在的年轻人们普遍热爱“萌系”二次元，因此，为了迎合年轻人的兴趣与爱好，不少品牌也沉迷于二次元广告模式，如蒙牛纯甄的《活在饿次元》、统一诚实豆的《爱丽丝梦游仙境》等，都选择以一种“二次元动画”的广告形式进行传播推广，那么二次元究竟有何魔力，让品牌们欲罢不能呢？
首先，二次元是连接年轻消费者的最佳利器。
在这个“得年轻人者得天下”的时代，如何真正引起年轻消费者的注意力一直是各品牌在进行年轻化营销时的首要问题，而通过年轻人喜欢的二次元文化可以快速有效攻入受众心智，为品牌后续营销做好铺垫。
此外，二次元的文化语言更容易与年轻人沟通，无论用它讲什么故事都能有效触达目标受众，品牌在进行产品植入时不仅不会显得生硬唐突，反而给人更加营造出一种亲昵的观感氛围，能有效提高消费者对品牌的好感度。
（来自聚划算广告视频截图）
因此，品牌们要想年轻化，攻占当代的消费主力大军，就得注入新鲜血液，而将广告宣传用二次元的形式表达出来，无疑是最好的选择，
其次，二次元文化范围广泛，能为品牌聚拢更多流量。
前面提到，现在很多品牌都用“二次元动画”广告来吸引年轻人注意，但二次元文化绝不只局限于一部动画、一个虚拟人物，它的范围相当广泛，除了常规的漫画、动画、小说外，还有游戏、古风、Lo、JK等多种分支，在这些不同的分支领域中，每个圈层都自成一派，拥有庞大的粉丝基数，这类粉丝不仅忠诚度高还很乐意为自己喜欢的二次元娱乐产品买单。
对于品牌而言，通过二次元营销，不仅可以推进这类目标受众对产品的关注，为品牌聚拢更多的用户流量，还能增强新生代消费者对品牌的共鸣与认可，达到带动产品消费的目的。
最后，二次元人设形象可塑性强，可以有效规避负面影响。
众所周知，品牌在营销推广时往往会采用明星为产品代言，一来可以为品牌带来高曝光度，二来可以撬动其背后的粉丝经济为品牌带来相当大的商业价值；然而人无完人，如果明星在代言期间出现爆炸性新闻或丑闻，轻则给品牌带来负面影响导致销量下滑，严重的甚至会让消费者对品牌产生信任危机。
相比明星代言随时可能给品牌造成负面影响的不可控性，选择二次元IP代言人，除了费用较低，还具有人设不崩、可塑性强的优势，不仅可以有效地帮助品牌规避风险，还能根据消费者反馈转化不同人设形象，保持品牌新鲜感。
不过，品牌在借助二次元IP进行营销的时候也需要注意：这个二次元IP符合品牌的形象定位，满足品牌的广告诉求。充分考虑这两点，品牌才能选到最合适的二次元代言人，在内容输出上更精准，从而提高受众触达率和销量。
总结
从桂格这支广告的创意风格可以看出，品牌是在不断迎合年轻人的兴趣喜好，不断向年轻人靠拢，根据目标客户的兴趣爱好展开的营销策略，这也就是品牌越来越受年轻人欢迎，成为新一代“追番神器”的原因。
面对激烈的市场竞争，品牌要想脱颖而出，最根本的方法就是精准洞察目标受众的需求，迎合他们的口味。无论是蒙牛跨界超级国漫《姜子牙》，还是京东推出的趣味动画片《Joy与鹭》&《Joy与锦鲤》等，从这些品牌成功的案例中不难发现，二次元营销正成为品牌营销战略中的关键一环。
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