大佬喊你买买买，CEO为何掀起直播带货潮？

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举报 2020-04-19

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一、直播带货，让老板先上

最近，直播带货圈爆点不断。“带货女王”薇娅在直播间里卖火箭，价值4000万元的火箭运载服务，刚上架就秒杀成交；罗永浩“转行”直播卖货，首秀三小时支付交易总额超1.1亿元。除了重量级网红以外，企业CEO也纷纷从幕后走到台前，亲自下场直播卖货。

携程董事局主席梁建章在抖音上开始了人生的第一场直播，他与不同抖音主播连线，互动抽奖，吸引了不少人的围观，实现了卖货1000万的优秀成绩；银泰商业CEO陈晓东化身主播，创出了直播4小时，观看人数达22万的佳绩，让直播间一路冲上了排行第一，再度引出一波“银泰直播”热；红星美凯龙5大总裁亮相直播间，狂揽112.72万人次的在线观看，3小时增粉1.6W人，爆款下单17400单。

一时间，在直播带货的战场上，CEO成为异军突起的顶流群体，吸引了众多吃瓜群众的关注。他们为什么纷纷涌入直播间，他们会成为下一个薇娅、李佳琦吗？

二、CEO VS网红，不一样的直播看点

突如其来的疫情给大多数行业都带来了“致命“的冲击，家电零售也不例外，据统计局数据称，1-2月家电及音响器材规模同比下滑30%。对于黑电产业更是雪上加霜，据奥维云网监测数据显示，2020年2月中国彩电市场整体零售量为179万台，同比下滑27.1%；整体零售额为36亿元，同比下滑45.4%。

当“宅家”成为了大家生活的常态，线下渠道备受打击的情况下，如何加速线上转型，突破危局，成为彩电行业的关键命题，这既是疫情带来的危局，同样也是全新的机遇。如果说当年马云在直播间和李佳琦PK卖口红的做法，是以玩票的方式给直播电商这个行业集聚人气的话，那么今年以来，CEO直播则成为一股汹涌的潮流。

家电企业纷纷开始探索跨界联名、达人评测、KOC试用、新品预售等等模式，而首当其冲的就是直播带货。不管是达人带货，店员带货，还是CEO带货，这种新形式都丰富了商品线上销售的方式，使用户有了更好的消费体验。

在很多人看来，家电特别是电视这样的大家电在直播平台很难带得动，毛利率很低，同时消费者决策路径长，因此很难在观看直播后，在冲动之下下单购买。而且直播带货退货率相对较高，大家电退货成本很高。CEO直播虽然不像李佳琦、薇娅那样熟知直播套路，也没有强大的粉丝基数，但是相比纯粹的直播网红，CEO也有自己独特的优势。

1.相比于网红，CEO与产品有更天然的契合度，有利于提升信任感。

CEO是作为一个企业的领军人物，对自家的产品的了解远远高于普通网红，因此有更好的契合度，而其独特的奋斗史、精英策略以及所掌握的资源，都能形成强烈背书，有利于显著提升用户信任感。

2. 相比于网红，能够给出更任性的福利，有效激发用户买买买。

CEO们有更多的定价权，可以随心所欲地向粉丝们发福利，而一步到底位的折扣和福利是吸引观众们“买买买”的直接动力。

3. 网红往往是一次性转化，CEO直播可以持续积累品牌资产。

网红直播往往最注重的是带货，而就算像罗永浩一样，加入品牌元素，网红也不可能持续为品牌代言。但是CEO直播则不同。持续的直播，有利于借助于企业平台培育起CEO们个人的品牌形象，成为品牌资产的一部分。

举个简单的例子：小米10成为罗永浩直播带货的第一款手机，但是优惠力度几乎没有。这一次直播对小米来说，其实是品牌和话题传播的意义，但显而易见的是，罗永浩也不可能天天帮小米直播带货。

因此，对于企业来说，网红直播和CEO直播相结合，实现长期与短期、外部与内部、一次性与持久性的结合，是比较合理的选择。

比如：国内的知名家电品牌TCL，在网红直播、CEO直播上两点开花、相辅相成，实现了两条腿走路。

早在3月18日，TCL就与薇娅Viya合作，当晚薇娅直播间同时在线观看人数超2074万，仅1秒钟2000台TCL电视宣告售罄，是线下销售员三四年才能取得的成绩，很多观众表示链接都没出来就卖光了。

在尝到了薇娅直播带货的甜头后，4月13日晚8点，TCL实业控股CEO王成带来了自己的直播首秀，与TCL全球品牌代言人汤晶媚及8大短视频达人一起现身TCL•XESS旋转智屏线上直播发售会。

在直播现场，“场景战略专家”王成以趣味场景化的方式演绎旋转智屏的各项黑科技，与代言人和达人组队PK玩你画我猜、竖屏游戏，甚至将手机上与女儿的温馨合照，摇一摇投屏到旋转智屏上，将这个“横着是一台大屏电视，竖着是一个55圆角巨屏手机”，可以竖屏刷抖音、玩游戏、刷视频、嗨健身的新物种演绎得淋漓尽致，充分显示出了一个高阶产品经理对短视频时代用户需求的敏锐把控，以及对产品的自信。同时也将旋转智屏带来的智宅生活新方式和TCL 全场景AI×IoT的战略布局、“科技向美而生”的品牌理念，通过更生动、更有温度、更亲近消费者的方式展现给观众，提升了消费者对产品的信心以及对品牌的信赖。

最终，在新奇好玩的场景演绎、深入浅出的战略阐述、一步到底的福利加持下，TCL•XESS旋转智屏开售仅1小时，全网销量破10000台。再一次证明了CEO直播超强的带货能力，与网红直播不同，不仅能带货，而且收获了一众粉丝，沉淀了品牌资产。