看懂红利，就看懂了机会
每个人/项目都想成为风口上妖娆的猪，这个“风口”也就是红利的意思。红利原是指上市公司在进行利润分配时，分配给股东的利润。后来如同“用户体验”这个专业名词一样，从某一特定行业开始延伸到整个社会的一种现象称呼。我们大众较为熟悉的红利是：人口红利和流量红利。
人口红利
领导人在2018年10月24日在中国工会第十七次全国代表大会上作经济形势报告时说，中国40年的改革开放使广大劳动者的素质持续提升，技能水平不断提高。“人口红利”加速向“人才红利”转变，这是中国发展的最大“底气”。翻译下就是：人口已经不再是中国经济发展的重要推动因素，因为人力成本在增长。中国产业方向要实现人才的升级，将劳动力人力资源升级为智业型人才资源。
流量红利
从早期的百度搜索为莆田系医院带去的大量网络搜索客户，到移动信息时代微博用户转移至微信公众号获取吃瓜信息，等等诸如此类。每一个新的蕴含巨大用户前景的流量池都会将原有的平台用户给稀释。而随着网络世界的发展，各个具备一定体量流量数据的载体平台从开放信息到走向私域流量，因为流量的成本越来越高。流量就是财富，谁愿意将自己的财富拱手相让？
红利，究竟是什么？
红利就是因为科技、政策、用户发生变化，形成短暂的供需失衡，给商业/个人带来的新机遇。过去的20年里，虽然我们一直在提所谓的“互联网革命”，但事实上我们目前看到的互联网还是冰山一角而已。未来，会更加深入到世界的每一个角落。网络商业红利发展的一些端倪：它更偏爱出现在那些用互联网的新方式来满足有效需求的商业领域。它的一边是后工业时代过剩的物质供给，另一边是工业时代未被解放的旺盛的人性需求。
这在全球的互联网领域有一些典型的例子：比如整合出版社和其他企业过剩的库存，来满足人们在购买图书和类似商品时对品类丰富度和价格低廉性的看似矛盾的双重需求（亚马逊）；比如借助过剩的网络开发者资源——站长和独立开发者——来满足人们对各种个性化信息的查询、快速获取知识的渴望（Google）；比如借助闲置的私家车资源满足人们对出行工具的个性需求（优步）；比如整合闲置的房屋来满足旅行者短期住宿需求的企业（AirBNB）。
要抓住红利，关键是要抓住时间的窗口期，迅速弥补这个失衡。
大众对微信红利期不陌生：在2013-2015年，微信用户大量涌入，而微信公众号还处于荒芜阶段。一边是用户对内容的饥渴，一边是很多投入做公众号的自媒体，后来都成为所在领域内的大号。如今我们熟知的吴晓波频道、罗辑思维、一条、咪蒙、黎贝卡的异想世界等，就都享受到了这一波红利。此后，自媒体和内容创业，正式成为互联网行业不可或缺得一环。 红利期间，因为是一片荒芜中竞争，所以增长迅猛。当竞争者增多，荒芜会变得充沛，红利就会变成红海。
现在还有大量的网友在幻想运营公众号暴富，朋友圈在准备开公众号者众多。这是在作死（大部分情况下）！因为：
公号已经完全饱和，垂直细分领域都已山头林立；以PPT举例：芒种学院、PPT进化论、我懂个P、利兄日志、秋叶PPT、锐普PPT…，还不算上各类三脚猫、大V撒网捞一票！
市场却还在涌入内容同质化的新号；
没有高粘度（利益）功能，幻想依靠并不优质也不好玩的内容与山大王火拼...
即使你的文案渣成gou,只要用户必须看（比如违章缴纳、升学报考）你照样可以拿着粉丝数向领导邀自己的功。
红利期过了，你就需要重新寻找，稍纵即逝的红利趋势。
去哪里找新的红利？你需要关注这三方面的趋势变化：科技、政策、用户。关注科技的变化，主要是关注新科技的商用化。科技的进步，一定会改变过去固有的商业模式。
比如电商对零售的改变，
3G科技让移动互联网得以实现，
4G极大提到了上网速度，加快了智能手机的普及速度。
如今，到了5G时代，新一轮科技红利正在敞开。
红利是每个时代，每个阶段，每个细分人群都会释放的东西。这需要一定的经验、敏锐洞察的态度去发现，并且能够抓住它。
红利，消失了么？
在移动互联网的发展过程中，创业公司碰到一个价值洼地，吃了一波流量红利，快速崛起的故事，屡见不鲜。
1.拼多多借水搭桥成三分天下
拼多多利用微信朋友圈吃透下沉市场的案例早已嚼烂口舌。拼多多早期在微信生态，通过社交关系链，以人为中心迅速裂变，实现了冷启动飞速增长。黄峥说，玩流量经济，你永远玩不过阿里，你得另辟蹊径。于是，他想到了这个新玩法。它利用微信的社交红利做增长。公众号上线2周，获得100万粉丝。2个月后，粉丝增长到1200万。当时的互联网，注意力都放在一二线城市身上。拼多多，一夜之间闯入大众视线的新物种，大家看不懂，但不妨碍看到它爆发性的增长潜力。这个速度，在中国电商史上，也是仅此一家。当时，拼多多的周遭没有任何竞争对手。拼多多的创始人黄峥，在一次接受采访时说：“我们的核心就是五环内的人理解不了”，“我们关注的是中国最广大的老百姓”。一句话，把五环外人群带进大众视线。一句话点明，拼多多吃到了3-6线的人口红利。
如今，基于社交电商模式的创业公司，非常多。用户对于社交裂变的玩法，也变得习以为常了。这个红利，也就自然消失了。
2.暴利让人性疯狂
虎嗅有篇关于疫情期间医疗物资“买手”的故事。
我第一次尝试采购口罩，就被这趟浑水劝退了。后来我把这事儿将讲给哥们听，然后打了几天游戏。没想到那哥们回来跟我说：“你指的这条道厉害，我挣了些钱。”我问挣了多少，他说几百万。
自2月初他就开始关注并从事防疫物资买卖，口罩、额温枪、呼吸机、熔喷布，“都是同一拨人在炒”。
额温枪这个东西，一个企业基本用两三个也就差不多了，但那时候民间订单全都是100万个、200万个起，甚至要1000万个、要5000万个……他们把额温枪硬生生炒成了期货。
有一部分厂家就开始作假：一个空壳子装一个自动随机显示数据的东西。这种“额温枪”就能随机显示一个一定范围内的体温数据，怼天怼地怼空气，你怼哪它都是35度7、36度7。然后他们就开始“混货”，比如一批10000台的货当中，混2000个假的，真假混卖。
额温枪还是小试牛刀，这阵风过了没多久就冷掉了。现在国内完全不需要，价格也回落到才100多一只。我们当时明确知道，有不少人高价囤了10万只以上的额温枪。我们猜测，疫情发展可能真撑死了一大批囤货的人。
额温枪之后，大家消停了一小段时间。再次接触这些防疫物资，是3月底的呼吸机。
人家各种拿捏你。我们每天大概至少要开4~5个验资视频，签5~6份合同，就为了能看个货。每天晚上“遛狗”，我连续已经三四个晚上出去“遛狗”。
当然了，他们是遛狗的人，我们是狗。我们遇到的几个客户，也被折磨得不行，都对我们发感慨。拿到货的北非买家抛下了一句话：crazy market（疯狂的市场），还没买到货的西欧国家直接表示这就是bad seller（坏卖家）。
我估计藏在那帮西欧人脑子里的话，是liar（骗子）。
国内市场个中乱象，令人心生忧虑：疫情过后，因为少数厂商和炒家的不良行径，让世界各国怎么看待“中国制造”？未来，又会对我们的经济造成什么深远影响？
70多天以来，他最大的感慨是：“人性的黑暗你根本想象不到，玩区块链至多会遇到割韭菜的小诈骗犯，但倒医疗物资的是一群老头子，看着别人去死。”
这就是红利的另一个特点，红利有很强的时间属性。
长的如同这些年的一线城市的地产行业，短的比如每年四月一号公号会大量出现的“纪念张国荣”软文...
3.苍蝇肉也是红利
平台：你误打误撞进了王者荣耀开发团队，拿的的年终奖比得上父母干十年的收入；
人脉：开着老板300多万的大奔四处泡妞的你，收到23的软云你说太掉档；
命理：拿着老爹2个亿的资金挣了300万，你说这是自己智商加勤劳的回报；
运气：色味全无的黑食店借着外卖配送的风竟然大卖，然后吵着要抵制某团某妈。
区域：靠着拍摄大衣哥讨饭钱的那些前后村民，骂骂咧咧的嘟囔着怎么不刷个火箭？
这些难道就不是红利了吗？只是各种红利的称呼不同而已。
红利的表现一直在随着环境、时间、对象而变化，但是它一直都在！
抓住红利
大的暴富机会，中国在过去20年出现了不下十次，最大的机遇几乎全都和政治格局变化息息相关。其基本特点是一波流。一波三五年让你赚个饱，但这波赚完还想继续赚，几乎不可能。煤矿、进出口加工，这才几年而已，现在已经在生存线上挣扎。
历次红利风口你落下了哪次？又成就了哪些人？
2009年的微博让草根也能拥趸无数；
2013年公众号开启个人造富神话；
16年三四线的地产市场，不论买时多嫌贵，只要买了就都都赚了；
18年后的网络教学，道听途说东拼西凑三四月摇身一变遍地大师。抖音上面有几个我竟然都还算认识；
19年逃离西港，跑得比薛蛮子快的大多都赚了。
你看，各种红利金光闪闪，好像自己能傍上红利就能暴富一样。其实：
一没识别红利的嗅觉，
二没抓住红利的技能，
三没利用红利的资源，
四没上天垂怜的运气，
凭什么让你暴富？
红利很重要，但比红利更重要的是识别并能够抓住红利的能力。锐总ryan这样的小民能够做的是，踩上红利多产出了些而已。
总之，别问2020的红利是什么，问自己能干什么；
如果，没有收割的平台，也没有赚钱的技能。
不如，相信自己的天赋所在，
为利于自己的红利到来，早做准备。
——END
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