微博小店要不要搞，怎么搞，不搞会被限流、禁言吗？

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举报 2020-04-24

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自从3月下旬，微博小店上线之后，传言是4月20日后，微博政策将非常严格，以至于微博KOL、媒介、人心惶惶。

到底发优惠券会不会被禁言，会不会降权重，微博小店要不要参与……都是双方要考虑的问题。

但本质上，微博是希望商业生态更有序。因为阿尚叔（ID：ashangshu）的用户大多是博主，我且说说微博小店对博主的影响：

1、微博不是不让博主做推广，而是希望推广更合规。

2、6%的服务费对博主几乎没影响，只是提高了品牌的投放成本。

3、不开通微博小店，大多博主仍然可以发出“淘口令”。

4、博主发淘口令不会被禁言，收到警告多次不改正，才会被禁言。

接下来，且说说我的观察和分析：

一、事实层面

1、目前，大多博主在微博上发淘口令、发商业信息，屏蔽的相对不多。

过去放HTTP开头的链接，偶然被屏蔽，但现在，放HTTP链接已经无法打开了。或许，原因不是微博屏蔽电商平台，而是电商平台屏蔽微博。至于原因，我下面再说。

2、微博尝试搞过电商，但都没搞成。

大家都知道，快手、抖音、小红书都有自己的电商平台了，微信生态内有多种小程序，但是作为社交媒体的老大哥，微博推出的微商铺、微博橱窗，基本上都是不愠不火。
2014年，微商铺看上去雄心勃勃。但2015年@微商铺就停更了。

2017年，微博橱窗开始做电商内容导购，同样雄心勃勃。但@微博橱窗作为新浪微博内部账号，同样在2017年12月停更。

3、微博小店来了，淘宝收取6%内容场景服务费。
按照今年4月14日新修订的《微博商业行为规范办法》：

用户未通过微博小店或内容导购平台发布商品，包括但不限于以短链包装跳转、发布第三方领券页面、发布多层封装链接刻意绕开平台规则等。博主引导用户去第三方平台，向其他平台引流的行为……

微博站方会根据电商违规程度采取相应处置措施，处置方式包括但不限于删除违规内容、视账号违规程度，进行禁言3、7、15、30天，直至永久禁言的处罚……（这是一个递进层次，所以先别慌）
如果想放链接，比如想放淘宝链接，必须挂微博小店（或走微任务），交纳6%的内容场景服务费。

三方商品平台	淘宝	有赞
添加商品要求	商品需要在淘宝联盟内容商品库中	需商家在微博小店内绑定有赞店铺后添加，目前支持绑店形式同步商品至小店；有赞客形式还在接入中
微博收费标准	0%	针对有赞店铺，2020年3月15日至4月30日限时免佣；2020年5月1日开始，收取通过微博引导成交额的5%
三方商品平台收费标注	淘宝收取实际成交额6%作为内容场景服务费，并收取推广者所得佣金的10%作为技术服务费	有赞平台开店，收取店铺服务费基础版：6800元/年专业版：12800元/年旗舰版：26800元/年

注：来自@微博电商

二、那么，微博为什么要搞微博小店呢？
微博官方是这么说的。

但用户不一定这么想的。

阿尚叔接触的大量商家和博主，也不是这么想的。“不就是想收过路费了吗”。

是呀，广告业务下滑，电商业务是肥差。

微博要增长，要么搞广告，要么搞电商，要么搞游戏，但目前看微博的核心收入是广告营收，但今年广告形势不容乐观呀，纷纷攘攘的直播带货以及短视频电商，逼着微博向电商靠近。

当然短视频电商并不一定真的好，比如很多品牌投放抖音，看着香，看着是未来，但就是效果差。只是很多人闷声不说。虽然有些品牌认为，抖音不如微博，但还是用“未来趋势”的眼光布局视频。

微博呢？有大V，有用户，有话题，是无可替代的公共社交“媒体”空间。从2010到2020，微博都走过了10年了，要继续保持增长，其实是不容易的。在外界社交媒体电商化的时候，微博要增长，电商应该是一个不得不做的选择。淘宝的直通车钻展是广告，拼多多的玩法也是广告，抖音也是广告，但广告的利润率不够高，都想要抽佣。

后起之秀，快手、抖音都有自己的小店了，微博箭在弦上，不得不发。当然能不能成不确定，与阿里电商广告是敌是友还要独立再看。

在增长需求下，电商成为了广告之后的最重要的选择，再加上张大奕、雪梨等这种网红都是微博平台起来的，既然他们能去淘宝直播带货，为什么不能在微博直播带货呢，更何况他们做经纪公司的时候，可都是“老伙计”。

整个社会都在视频化的时候，微博自然而言要是视频化。短视频和直播，是必走之路了。

流量之上，变现的电商通道必须搭建起来，不仅仅是对图文内容的商业化考量，更重要的或许是微博直播的电商想象空间。

过去，社交媒体生产流量，电商消耗流量，而今，社交媒体广告化几乎到头了，要搞电商，算是社交媒体电商化。电商平台流量疲软，要搞内容，算是电商平台社交化。但相比较而言，后者想获取大流量，是个大难题。但有流量的想搞电商，似乎顺水推舟了。

三、6%的专项服务费为什么是淘宝方面收取

微博搞微博小店，却一分钱不赚，为什么？这看上去不合逻辑，但这就是博弈的现实。

抖音快手导流淘宝，同样要掏6%左右的的专项服务费，微博自然不例外，所以在这个“公平”的交易中，没什么“微博是阿里自家”的一厢情愿。

相反，这是阿里对社交媒体平台的防御，2008年屏蔽百度抓取，2012年与微信交恶，其实都和流量有关系。用户买了百度的流量下单了，买了抖音的流量下单了，就会减少在淘宝买流量。毕竟淘宝的盈利法宝，是搜索、广告和抽佣。什么直通车、钻展都是广告费大头，大家都去外面买流量成交了，我的广告谁来买？买流量、批发给商家，是电商广告的核心逻辑，但是这一逻辑正面临考验。

微博小店，抖音橱窗等，都是相当于另外一个平台了，只是交易在淘宝，为了减少广告被“截胡”的损失，干脆利用这些平台还没有做起来电商之前，向通过站外引流的商家收取6%的服务费。

为了吸引商家在社交平台上开店，抖音电商平台今日特卖也只收取1%的技术服务费，远远低于6%。但还是有大量商家，选择引流到淘内成交。
为什么呢？

因为一个平台的交易如果做起来，在平台上的权重就好，和淘宝主播、分销平台、大博主的合作就更有底气。

淘宝，电商大平台，霸气，收6%。京东，我尝试挂了个链接，但没看到收取费用的情况。有赞是电商工具，微博是对有赞平台收取5%佣金。

对博主有什么影响呢？收佣的博主能拿到多少佣金呢？

四、走微博小店，博主能拿到多少佣金？

如果品牌方设置的佣金是10%，6%的专项服务费上交之后，博主拿到的也不是4%，而是在4%的佣金中上交10%的技术服务费，也就是只能拿到3.6%。

如果加上提现时候的税费，还要再扣除一部分，我看了下我的淘宝联盟佣金税费，是15%左右。这么算的话，如果3.6%*（1-15%），大概能拿到的佣金是3%多一点。

五、是不是不上微博小店就不让发链接了？

目前的观察来看，很多博主不用微博小店，也没有被屏蔽，淘口令可以用，只是HTTP开头的主流电商平台链接不能用了。但我试了下大众点评，是可以用的。普通新闻资讯类，也是可以的。

1、发淘口令不会被禁言

有博主担心，不用微博小店会不会对禁言、封号？

根据《微博商业行为规范办法》，处罚的层次是：私信警告（删除那条内容）、禁言3日，禁言7日……以此类推。

在我看来，不会因为发淘口令就对博主禁言，因为日常社交分享好物，用淘口令还是很普遍的。不是广告，我们也会发淘口令。还有，想禁止淘口令也不容易，你看淘口令那么多错别字，难道不是为了防止被屏蔽吗？

4月19日到4月24日，我观察到的大多数博主“淘口令”发布正常，只有极少数博主发布淘口令被删除，但过去没有微博小店的时候，也有被删除的。

很多博主被这张截图搞得人心惶惶。但这张截图并非来自微博官方社区，而是来自于一个“微电商达人联盟”的一个组织，应该是微博官方外围账号吧。

一位独立博主继续发淘口令，继续不用微博小店。“我很多都不是广告，但是我会给粉丝发口令，我放上小店，就意味着我是广告了，我肯定不用的。”

她目前继续发淘口令，继续给粉丝种草，目前并无影响。而现在提及的内容处理，并非新闻，她过去也接到过微博的“私密单条内容的违规警告”，不会立即就禁言的。
在她看来，“微博需要好内容，需要社区互动，怎么可能轻而易举的就禁言呢，现在很多博主风声鹤唳，没有必要，太紧张了。处理顺序肯定是循序渐进的。只要你对用户传递的是有用的内容（包括带货等），而不是虚假广告以及三俗内容，没有什么影响。

2、开微博小店不会被限流
那使用微博小店后，相关内容是否会限流？是否会对个人账号有影响？
在我看来，如果微博的目标是做电商盈利，它更希望电商达成更多的成交，虽然短期内不会盈利，但培养用户在微博下单习惯。不仅不会限流，微博还发红包。

会不会先请进来，然后再限流交钱呢，就像有博主反馈的那样，走一次微任务就要一直走微任务，否则限流。微博小店会不会有这样的情况呢？

我觉得这个可能性不大毕竟微博要靠着把电商业务做起来，过去微店铺、微博橱窗其实都做得不太好，电商对微博应该是个难啃的骨头，而今又尝试，本来就很难做起来，再限流，那不是自己把自己玩儿死吗。

更大的可能是，通过给淘宝、京东做内容导购，培养用户使用微博小店的习惯，借助有赞等电商工具，完成电商抽佣。在公共媒体空间，搭建直播电商的消费场景，应该是被认为最有可能成功的。

另外，我们在任何一个平台上，我们要了解平台上的规则，既知道自己想在平台上获得什么，还要理解平台希望你做什么。共赢才是好生态。

六、商家和博主应该如何应对呢？
微博出台这个政策的负面效果就是，有些博主发布微信号，开始拉微信群了。
有时候，平台强推的，是需要教育用户的，是平台想做，但用户和平台上的生态不习惯做的，这就要看平台这方面的运营能力了。

但作为平台上的一分子，无论是品牌还是博主，要理解平台的规则，也要根据自己的情况去改变。比如，高度服务性的产品，可以做私域流量；粉丝不多的博主，可以做私域流量。但本质上私域（微信群、微信朋友圈等）都需要有运营能力，有运营成本的。

那到底微博小店的作用是什么？且看我开通后的后台。

通过实名认证、绑定淘宝联盟（pid管理），就可以添加要导购的产品了，也可以在选聘中心中选品。

这相当于半个淘宝联盟。你可以通过这个后台，上架产品，看引流数据、带货数据。

呈现出来的更直观。

从这一点来看，交了6%的“过路费”，体验上要更好的。这比在评论区放券更直观，更明显，更“光明正大”。博主更清楚自己的真实价值，品牌也能更好的评估博主。

如果是真诚的分享优惠券，用微博小店确实更直观。我测试了下：

我是觉得，博主可以先开通微博小店，但可以选择小店不对外显示，当你想用的时候，可以随时用。

一位食品类的品牌负责人认为，微博小店是趋势，第一波入场的，“肯定有肉吃”。

总而言之，通过内容获取收益的博主，不用担心，获取自己粉丝的信任，仍然是核心。无论市场如何改变，不辜负粉丝信任的博主，依旧吃香。

对品牌而言，电商运营的边界扩充了，不仅要购买淘内流量，还要购买淘外流量。大平台时代，个体能做的就是理解变化、迎接变化，在多边关系中，寻找更大的未来。

如果你正在做微博博主，或者正在微博做投放，欢迎和我交流，一起聊聊微博平台上的增长方法论。我微信：842880969

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尚叔.博主数据及新消费品牌研究：不吹不黑，试图通过数据分析与调查，陪伴独立博主及中国新消费品牌增长。欢迎扫码加我微信，申请报道、报料行业、解读品牌，为更多新消费品牌提供成长参考。

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