我教大家如何判断一场好营销：利用“情、趣、用、品”公式

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举报 2016-07-18

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营销做久了，容易养成两种习惯：

① 看见热点就想追
② 一会不做营销——浑身难受

来源：跟着90后刘亚运学营销（微信号：liuyayun980）
数英网 DIGITALING 用户原创文章，转载请联络原作者

这也导致了一种现象，各种奇奇怪怪的营销满天飞，鱼龙混杂，良莠不齐。有的做成万人空巷获赞无数；有的做成过街老鼠人人喊打，甚至有时候连我们自己都弄不明白，自己的营销到底是好是坏？产生了效果就真的是好营销吗？今天我就教大家怎么判断一场营销是不是优秀的。

“情、趣、用、品”

　　怎么判断一场营销是否优秀呢？这里告诉大家一个公式——“情、趣、用、品”。

看到这四个字，你可能会有疑问：“情趣用品”是公式吗？营销和情趣用品有关系吗？其实，这里的“情趣用品”不是你想的那种“成年人用了很开心”的情趣用品。

“情趣用品”，其实是“有情、有趣、有用、有品”的简称。用这八个字，就可以检验你的营销是不是合格了，怎么用？往下看。

有情

所谓“有情”，就是“有感情”，看你的营销有没有用感情。

营销不能把消费者当成木头对待，他也是活生生的人，你对他进行营销的时候，要注入感情色彩。看他喜欢什么，讨厌什么，把他当朋友，当亲人。你对朋友和亲人营销的时候是不是带有感情？肯定是；那你对朋友和亲人的营销是不是柔和？也是。

全年双十一，百雀羚成立了一个“万万没想到”部门，这个部门的职责是收集客户愿望，筛选并进行满足。

一个客户准备结婚，在婚礼前收到了百雀羚化妆品包裹，与此同来的竟然还有个装着“桂圆、红枣、莲子、花生”等有寓意的礼盒！据说这个客户后来还专门去找当时和他对接的客服，邀请她来参加婚礼。
你对消费者投入感情，他就会感受到你的情感，他会接受你，进而接受你的营销，最后接受你的产品。一个冷冰冰对待消费者的人，和一个有感情对待消费者的人，消费者会选哪个？不用我说你也懂。

有趣

所谓“有趣”，就是“有乐趣”，看你做的营销有没有乐趣。

如果你是一个鬼点子特别多的人，我相信你的营销肯定也能让消费者感到有趣。你的营销给消费者带来乐趣，有什么用？他会喜欢你的营销，觉得你营销做得有意思，他都喜欢你的营销方式了，顺水推舟推出产品是不是更容易？

比起大街上硬塞给消费者传单，一遍一遍给消费者打电话，有乐趣有新意的营销是不是更能带动起消费者的猎奇心理？那么怎么把营销做得有乐趣呢？

第一，让消费者有参与感。营销是一个互动的过程，就拿腾讯做的“99公益”举例，用户捐一元，腾讯公益基金会配捐一元；用户每走10000步，腾讯公益配捐两元。

我教大家如何判断一场好营销：利用“情趣用品”公式

活动一出，覆盖几亿用户，参与者数以百万，成功塑造了腾讯公司“慈善大使”的形象。为什么这次营销成果如此诱人？

因为以往的慈善都是单方面的，而这次腾讯抓住慈善单方面的突破口，做了一个可以让用户参与的，能在朋友圈发图炫耀的、走几步就能和腾讯一起做慈善的——互动式慈善。

第二，让消费者好奇。人都会对新鲜事物产生好奇感。还记得“小黄人卖香蕉被城管驱赶”这个新闻吗？连续霸占新浪微博热搜榜，当你被小黄人萌出一脸血的同时，只要搜索“小黄人”相关内容，就会跳出百度糯米的推送——《小黄人大眼萌》大电影上映。

我教大家如何判断一场好营销：利用“情趣用品”公式　　

没错，这就是百度糯米公司做的事件营销！为什么会上微博热搜榜，这就是抓住了消费者猎奇的心理，只有抓住消费者眼球，你的产品才会得到更大程度的曝光。

有用

所谓“有用”，就是“有作用”，看你的营销有没有作用。

这个不用多说，判断营销合不合格最直观的方法。营销做了，钱也花了，时间也用了，结果产品没卖出去，品牌没打出去，这能算是一个合格的营销吗？怎么让营销做到“有用”？其实只要做到上面两点,“有情”“有趣”，那营销结果一定是“有用”的。

有品

所谓“有品”，就是“有品德”，看你的营销有没有品德。

很多营销人在做营销的时候都容易犯一个错误，就是：过于重视结果而忽略品德，为了达到营销效果不惜用一些下三滥的招数。
依旧是去年双十一，百雀羚获赞无数的时候，有一个企业却被骂的狗血淋头，就是苏宁。公然侮辱竞争对手京东“老板若是真的强，头条何须老板娘”，这种踩着别人博眼球的营销行为，反而弄巧成拙，被大众唾弃。

我教大家如何判断一场好营销：利用“情趣用品”公式　　

结果虽然重要，但“有品”应该成为每个营销人的底线，成为每位营销人恪守的准则。“跟着90后刘亚运学营销”公众号一直倡导做营销要“有品”，我们也希望把“有品”传递到每一位“90后营销人”的身上，毕竟未来营销圈属于我们，我们有义务构建一个“有品质，有道德”的营销圈。