薇诺娜中国敏感性皮肤高峰论坛云发布，平台霸屏引爆聚划算欢聚日

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举报 2020-04-27

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敏感性皮肤，从小众市场走向风口中心

中国医师协会皮肤科分会发布的《国人肌肤现状调查》显示，72.8%的国人都处于亚健康的状态，每三个人中就有一个是敏感性皮肤。

在小红书上搜“敏感性皮肤”，你能看到101万篇笔记，搜“抗衰老”，只有20万，不足“敏感性皮肤”的五分之一。

随着经济高速发展，环境污染和生存压力正在危害国人的皮肤健康，他们对护肤品的成分、安全性和问题肌肤的解决更为关心，“敏感性皮肤修护”的概念也从小众细分市场走向了风口中心，“敏感性皮肤”亦成为当下最热门的营销话题之一。

近日，功效性护肤品牌薇诺娜联手天猫聚划算，启动聚划算欢聚日，关爱敏感肌。

巧借流量，打造霸屏级敏感肌肤营销

巧借流量，打造霸屏级敏感

4月10日，罗云熙正式官宣为薇诺娜防晒系列代言人。罗云熙温润如玉的形象与薇诺娜品牌调性相符，又是新晋流量小生，作为代言人再合适不过。

官宣后，薇诺娜与罗云熙的粉丝高强度互动大玩粉丝营销，比如为粉丝准备罗云熙的限定壁纸，通过三重解锁活动将粉丝引流至淘宝官方，下单还有罗云熙的周边等等。

同时，薇诺娜通过话题和超话这两块粉丝活跃度最高的场域，将微博#罗云熙薇诺娜#的话题迅速打爆，阅读量破亿，讨论达到30+万，#罗云熙的防晒秘密#阅读量将近3亿，讨论达到61万。

明星已经成为当下品牌与目标人群沟通的最直接也是最有效的桥梁，他们既能凭借自身流量带货，又能以自身特点让品牌与竞品区别开来，还利于品牌在年轻群体中的传播。

值得注意的是，品牌借势明星获得流量是粉丝营销的开始而不是最终目的，如何沉淀艺人带来的流量是品牌营销中最重要的一环。

像薇诺娜这样，通过各种活动与粉丝高强度交流，满足她们对于产品和追星等不同诉求，让粉丝感受到品牌人性化的一面，而不仅仅是一个优惠机器。因为在互联网环境下成长的一代是有强烈自我意识的一代，品牌不能只在产品上和他们有强关联，那是远远不够的。只有了解他们的追星行为，深入他们的追星生活，以此为依据好好运营，流量的利用效率和留存率才能极大提升。

深耕社交，全平台垂类内容互动

霸屏微博之后，抖音、小红书及微信朋友圈也被占领，菜鸟,淘票票,优酷,虾米,书旗小说,土豆,高德,UC,飞猪,天猫精灵也能看到薇诺娜的身影，全平台曝光量近两亿，并且在线下 20个重点核心城市的媒体和十余万个电梯屏精准投放，这种霸屏+霸城的曝光模式，成功聚焦并引爆了欢聚日。

此外，薇诺娜深度拥抱短视频平台，三度登上抖音好物榜前三，品牌则荣登热抖榜。

虽然同是年轻群体聚集的平台，薇诺娜在微博和抖音的营销逻辑并不相同。

在微博联手罗云熙是因为微博的明星覆盖率大幅度领先其他平台。相比之下，抖音更像是大众生活的展示台，包罗万象，调性年轻。

因此薇诺娜选择合作10多位抖音美妆、vlog及剧情类达人深度种草薇诺娜清透防晒乳，使其在抖音平台上得到了充分的曝光，登上抖音品牌榜。

还和抖音头部达人@骆王宇合作，骆王宇先是在四月初频繁更新过敏、防晒的内容造势，随后给粉丝种草薇诺娜，截止21号，该种草视频的点赞量达到22.8万，评论2.4万，冲进抖音好物榜前三。

带货界的顶流李佳琦也现身推荐薇诺娜清透防晒乳，从成分和使用感上深度种草。

在美妆垂类竞争激烈的小红书，薇诺娜通过KOC种草390篇优质笔记，在小红书平台运营话题#薇诺娜敏感性皮肤专属防晒#，话题浏览量近20万，503人参与互动。评测类、成分党、美妆类、Vlog类账号通过不同内容角度演绎各种防晒场景，为产品打Call。

通过线上线下多点接触，薇诺娜采用组合化投放策略，编织起一张覆盖传播各阶段、击穿各类兴趣圈层的营销网络，使得消费者全面覆盖。

在薇诺娜以多元营销链路为杠杆将活动声量提升至最大后，薇诺娜聚划算欢聚日盛典首日销售达3500万，全年单日成交第2，仅次双11，创下天猫美妆TOP1榜单。其中，敏感肌肤专属防晒黑马，薇诺娜明星产品清透防晒乳爆卖5.2万支，雄踞店铺销售单品TOP1榜首。

首届敏感性皮肤高峰论坛云首发，重磅发布前沿科研成果

在薇诺娜聚划算欢聚日成功引爆的同时，基于中国敏感性皮肤消费群体呈现爆发式增长，旷日持久的肌肤问题亟待重视，同时响应国家大健康发展战略的号召，4月19日，薇诺娜开启敏感性皮肤关爱周，“云发布”了一场中国敏感性皮肤高峰论坛，率先明确功效护肤品观念，树立行业规范。

这次论坛的主题为“行业引领，精准防护”，由薇诺娜研究院主办，行业五大协会与中国皮肤性病学杂志共同支持，着重提出了功效性护肤品的观点，强调功效性护肤品的价值与意义，旨在树立行业规范，引导市场对功效性护肤品的科学认知，让敏感性皮肤消费者重新认识护肤品，科学选择并使用。

同时，薇诺娜联合五大行业协会及中国皮肤性病学杂志发布了汇集全国顶级专家经验和智慧，且具备高度科学规范的三大行业指南和一大共识，即：《功效性护肤品在慢性光化性皮炎中的应用指南》、《抗粉刺类护肤品在痤疮中的应用指南》、《舒敏保湿类护肤品在敏感性皮肤中的应用指南》、《中国敏感型皮肤诊治专家共识》。

为了让受众更加直观地了解皮肤防护的相关知识，薇诺娜与丁香医生发布了《敏感性皮肤精准防护指南》，指南从敏感性皮肤精准修护、敏感性皮肤防晒、特殊场景如疫情换季下的敏感性皮肤解决方案三大方向传递科学护肤精准护肤。还在知乎上开展了一场别开生面的线上圆桌讨论，圆桌活动4月19-30日为期两周，截止4月22日圆桌会议讨论热度达236万，荣登时尚热榜，向更多人传递了功效性护肤知识，更有“云诊间”，将新知作用于实战。

引导全民科学护肤，以学术赋能行业，共同践行“美丽中国、健康中国”发展战略，多年在敏感性皮肤领域深耕不辍的薇诺娜正在用自己的态度和专业践行护肤品行业引领者的责任，展现企业力量。

以人为本，国货担当

贝泰妮集团董事副总裁董俊姿曾在演讲中说过，“许多传统品牌的思维往往是我构想出一个产品，提炼出一个产品卖点，然后通过广告达成销售。现在的思维是去思考用户需要什么，我们应该通过什么场合，什么渠道，什么KOL和他们做沟通，用户的权重会越来越大，用户会倒逼个性化和定制化。”

薇诺娜此次的全平台曝光正是基于用户思维下的个性化沟通布局，也证明了深厉浅揭的内容才能达到高效、有效沟通。

峰会虽已落幕，但商业运作和产研学的对接与耦合，使得科研机构、研究成果、企业力量都在成为行业发展的原动力。薇诺娜站在护肤品类的风口中心，深耕敏感肌，立足科学研究，通过意见领袖的领读传递新知，携手明星KOL，打造亿级曝光展现国货力量。