陈信诚：微商不能乱刷屏，要学会如何建立信任！
虽然我在标题里加了“微商”两个字，但要实现成交（或合作），必须要有信任。因为信任是成交的货币，没有信任就没有成交。
这篇文章讲的建立信任，加速成交的方法，在移动社交电商领域都是可以通用的。
在成交之前需要交心，交心之前需要交流，交流就需要互动，通过互动可以建立信任，据研究发现，你要与一个陌生客户互动至少9次，才能实现成交。
那么，微商（社交电商）如何跟客户互动呢？下面介绍五种常见的方法。
一、与众不同的第一印象。
加上好友之后第一时间，给对方发一个小红包，“很高兴认识你”，红包不在大在于姿态。
二、一次触动心灵的沟通。
加上好友第一时间，找到对方朋友圈里写心情的动态，评论一个[拥抱]。
三、以老师或贵人的身份介入对方的生活。
如果从对方朋友圈发现对方有烦恼一直没解决，而你刚好又可以帮她，那么就可以找机会帮帮她。不急着销售产品。当你帮了她，她自然会浏览你的朋友圈，会好奇你是做什么的，而且受了你的帮助心里会有愧疚，吃人嘴软拿人手短，后续实现销售会很容易。
如果发现潜在客户有问题，而你解决不掉，可以相关专业人士求助，然后再去帮助他。
四、 刷频让人反感，怎么让人不忍心屏蔽你？
如果你要刷屏了，可以参考群发这条消息：“我是微商，你先别急着删我，也许我将成为你以后不可缺少的部分，如果你嫌我烦了，可以把我屏蔽啊，但是不要删我，哪天想起我了，就可以把我放出来，就当逛逛小淘宝，你说好吗？”
当然最妥当的办法是，提升朋友圈内容的质量，让人觉得你有干货或你很有趣，舍不得屏蔽你。要善于用内容吸引好友评论，你再用心去回复。如何提升内容的互动率，前面文章有提到过，这里不再赘述。
五、用心点赞评论。
手动点赞，用心评论。评论其实就是在对话，人与人之间心与心的对话，一评二论你们之间自然成为朋友，有些能成为挚友，甚至个别能成为你的贵人。
尽量不要用机器去点赞和评论，次数多了会讨人厌。如果别人发了条伤心的动态，你不仔细看也点赞，那是在找抽。
六、如何做好评论，这里有六大策略：
1、一定要评论，光赞不评，这样容易让人反感。你的目标顾客要星标，方便关注他们的动态。星标在通讯录里就可以点击一下就可以了。
2、不定期的去评论互动。
3、注意评论节奏。比如你现在只有100个微信好友，那我们能否先把这100个好友养好？你每天都赞了对不对？那你每周务必至少给每个人都评论一次。只有这样，100个人每个人都会对你好感增加。没有朋友的时候请把现有的人脉圈养好，评论的方式很容易互动起来，迅速建立信任。
4、不要评论专业内容。如果好友发布专业性很强的内容，除非你是这个领域的专家，否则最好别点评，非要点评的话，可以说无关专业的话。
5、评论要积极正面，评论内容一定要是对方喜欢看的，是人都喜欢被赞美，每个人都有颗虚荣心。
6、负面评论处理。朋友的抱怨消息，其实侧面就是告诉你他需要得到别人的认同和安慰。那么这个时候，你需要站在他的立场去评论和安慰！
想通过朋友圈创业或是做生意，你的朋友圈就不仅仅是的个人心情档案了，必须传递的是积极正面的东西！有没有发现，评论其实就是在对话，人与人之间心与心的对话，一评二论你们之间自然成为朋友，有些能成为挚友，甚至个别能成为你的贵人。
互动建立信任有什么妙用？
做好营销的思维，应该是女性思维，善于通过诱惑捕获男人，而不是自己往上贴。做得好的营销就是如此，让客户好奇，让客户感兴趣，让客户相信你、爱上你……而不是主动去推销！
做微商也一样，最快让别人知道你存在的办法是什么，直接和别人私聊！上门推销！但是，对不起，这样，太过掉价，只会吃闭门羹。人防备心理普遍太重，摆好了拒绝你的姿态等着你。
虽然大部分的人都有赚钱的需求，但所有的人都是，先有感情，后有信任，然后再去谈钱。这就是在赚钱需求面前，感情和信任的重要性。
那么，我们就要用先建立信任解决这些问题。
从推销变成营销，首先，我们要建立信任，首先明确你的目标，你要把名字备注好，举个例子：全部目标名字前备注“目标”二字，你一搜索，目标全出来了。这些目标一发朋友圈，你就能能第一时间找到。
目标选好了，接下来怎么办，不要直接私聊，而是在她们的朋友圈点赞、评论。
我们都有一种经历，有人给你点赞或者评论，你绝大部分时间，都一定会点开头像，看看这个人是谁，看看她的朋友圈！是不是？她看了你的朋友圈，如果你的朋友圈塑造的足够好的话，是不是就能把她“吸引”了？
我们发朋友圈，有的一些是表达情绪，感情的状态。我们发朋友圈的目的是什么？本质都是引起大家的关注以及夸赞。
那么朋友圈中，评论时容易击中别人的心灵的，一般是那些表达自己心情的文字。在心情低落的时候，别人给你一个安慰，或者表达共鸣，容易能在朋友圈评论中产生交流。以这种无声的交流，无压力的拉近感情。
在这方面，有位大咖给我传授她的秘诀：“每次加人，一旦别人通过，我一定立马像疯狗一样，疯狂去翻那个人的朋友圈，用最快的时间，找到该人朋友圈中的一条表达自己心情的朋友圈，然后在下面评论一个[拥抱]。仅仅是一个拥抱，那也算是和我们的客人心灵的沟通。”
这个时候，我们的目标就会记住你了，会觉得你人不错，会开始给你各种点赞，交流，这个时候你需要做什么？
你需要问，通过发问，找到对方的目前最大的痛点，然后是不是可以解决？你的产品能否解决对方问题？如果产品与需求不搭，你是否有很好的方案解决他的问题？
对于绝大部分人来说，最大的问题无非就是缺钱嘛！很多问题，只要有了钱那就不再是问题，至少用钱可以缓解问题，对不对？
感情到位了，就可以聊聊生意了嘛。
有人可能觉得，哎哟我去，搞定一个人怎么这么麻烦啊！我告诉你，前期你们在没有基础的时候，就得是这么一个一个积累的。只要前期积累好了，后面很快就能量变产生质变。
这就是通过点赞、评论建立信任，然后通过发问、互动继续深化信任，进而找准突破口实现成交的不二法门。
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