营销新风向 | 白酒该如何“拉新”
根据最新国家统计局数据显示，2020年1-3月份社会消费品零售总额同比下降19%，按照消费类别来看，只有食品烟酒同比是正增长达到为2.1%，随着复工复产，受疫情抑制的消费在逐渐释放，对于白酒行业的机会也在愈发显现。
疫情下的整体白酒行业也经历着震荡洗礼，高端酒整体抗压能力更强，在第一季度的网上销售同比增长明显，但是由于疫情导致的欢聚、餐饮和宴请场景消失，白酒整体行业并没有出现旺季销售的小高潮。
从4月份开始，在消费券、消费返补等政策利好背景下，市场的消费潜能在加速释放， 回暖的势头也表现在了白酒等消费板块在资本市场的强势回归，如今消费场景在逐渐恢复，那么酒企在接下来的营销中应该注意什么？
一、直面消费者，促营销落地：疫情打乱了原来的白酒行业营销节奏，传统渠道严重受阻，虽然形势在回暖，但缓冲和过渡的时间依然较长，去库存成为了企业的当务之急，如何利用新媒体新传播手段去快速拓展和建立渠道，强化C端消费也是所有酒企面临的挑战。疫情让新的风口不断涌现，消费者更为数字化、碎片化和视频化的信息获取方式，酒企需要快速转变思维，捕捉新的营销场景，快速调整产品组合和营销概念，进一步打造更为年轻化更贴合消费需求的品牌概念和营销体验。
二、人群圈层和需求洞察，营销更精准对位：男性高收入人群一直以来都是酒企最核心的潜在人群，当品牌直面C端人群，就要躬身人局，挖掘并契合消费人群的消费观念，当前少喝酒和喝好酒已经成为大家健康饮酒的观念，年轻消费者对白酒的高品质、口感好、颜值高、轻量级等都有着诸多需求，酒的消费也呈现饮用、收藏、社会用途等多元化价值。疫情的爆发，更强化了健康和品质的诉求，同时民间中消毒防疫的概念，让超高度白酒在网络上成为流量话题，并产生阶段性的消费。品牌除了精准定位人群外，也要考虑到市场是区域还是全国，网络也是一个区域品牌向全国拓展的有力渠道。在精准洞察时，品牌要进一步找准目标人群的媒介消费链条，实现渠道与内容的双定向。
三、借力新兴平台和流量，以体验重构、多元媒介、文化破圈形成差异化传播：疫情加速了数字化和视频化的发展，也加速企业的数字化进程。消费者在云端开展多样化的生活和购物，进而直播形式全面开花。虽然带货直播是直接与销售转化相关，但是更值得注意的是，疫情引发的消费对品牌健康安全的可信度要求也进一步提升，快消品牌更是需要持续和消费者进行沟通。那么借势更多样化的传播形式，企业可以用权威融媒体借势、品牌直播、事件直播、营销造节（比如618等）、产品的新媒体化包装、跨界合作等多种创新方式，将品牌传播、消费体验、人群运营、营销转化和数据管理形成链路化营销闭环，真正实现品效结合的数字化运营。
当前的形势对白酒行业是危与机的并存，品牌在短期营销转化的同时，也要关注长期经营和品牌塑造。
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