马卡龙产品文案:渗透在舌尖上的美味
写在前面的话（微信公众号 怪咖小精灵：gkxjl8)
近日，因为偶然的原因，认识了一个高二的学生，会作词、会作曲、写的一手好文案、做的一手好图，组织能力也很强！Oh，MY god她才高二啊！为什么懂这么多？原因竟然和一个叫吴磊的有关，说吴磊你不知道，但是提《琅琊榜》中的小飞流，知道了吧？再不知道，你得老到什么程度，这就是偶像的力量！所以，无论引领你前行的是谁？只要能让你发挥潜力，找回当年的热情，就足够了。你有多久没有全心全意、心甘情愿、无任何功利的去做一件事了？
无论文案是以什么样的形式呈现，但是文案无非是品牌文案、公关文案、产品文案这三种类型。品牌文案制造情怀，公关文案负责传播，产品文案自然是为了销售引流。个人认为，这三种文案中，产品文案是相对容易去把握的，也可以通过一些技巧去学习。文案如何进步？从文案拆分开始。
首先，我们再来明确一下写文案步骤，友情提示，不仅仅是用于写产品文案哦，“明确广告目的——研究受众人群——整理卖点内容——分析广告渠道——开始文案撰写。
其次，再给大家介绍一种写短文案的方法之一，后续会根据案例一一放出。今天要说的是FAB法则，这本是销售法则，不过，用到文案的写作中同样适用，而且特别适用于产品文案的写作。
FAB法则，即属性，作用，益处的法则，FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。
转到产品文案中，我们可以把肤浅的把FAB法则，即属性，作用，益处，转换为特点、优点、和利益，虽然不能一概而论，但是，这样理解起来会更简单一些。
再次，跟大家说一下，文案如何让产品或品牌更有逼格的方法之一，后续会根据案例一一放出。
最后，我们就来看今天这组我们要拆分的马卡龙的文案。
1、真正最不甜的马卡龙
没有足量的糖，就没有马胖子最引以为傲的性感裙边和圆润外壳
甜是马卡龙不可动摇的绝对权力
但
这应该是你吃过最不甜的，不是夹心饼干的马卡龙
2、全手工，无添加
每一颗马卡龙都记录着手作人，指尖的温度，柔软，和心事
使手作失去意义的防腐添加剂，不会出现在许个愿吧星球
我们只生产短保质期的马胖子
3、全球搜索最佳进口原材料
在每500g才会筛选出200g的美国金山杏仁粉
全天然水果提取的法国宝茸水果果茸
不含杂质的伦敦糖霜
能让外壳无气泡无疤痕的南韩细砂糖
非常提味的新西兰安佳黄油
最佳原材料是可以公开的秘密，因为不是所有人都有使用的魄力
4、拒绝人工色素，但依旧高颜值
调和出的绚丽高颜值，就像马胖子被迫上了妆
过度粉饰是一种不易察觉的没自信
我们只偷大自然的天然颜色
5、不是所有马卡龙都被注入童年的奶香味
在新鲜水果提取的法国果茸内馅中，加注新鲜牛奶
被烘烤，和外壳微妙渗透，与唇齿缭绕
考究的新鲜滋味，不考究的童年味道
最后，假设我们是这篇文案的作者，一起来逆向拆分这组产品文案吧。
一、创作思路的拆分：
1、广告目的：让更多的人知道我们的马卡龙与其它家的马卡龙的最大区别，吸引人们来买。
2、受众人群：爱吃甜食的人、女生为主、年轻人；担心吃甜食变胖、担心防腐剂色素添加过多。
3、产品卖点：不甜；全手工、无添加；进口原材料；拒绝人工色素；加入新鲜牛奶。
4、广告渠道：店铺、自媒体、传统新闻网站等。
5、开始文案撰写。
二、文案撰写之方向——FAB法则（为特点、优点、和利益，可组合使用）
+表达技巧（对比、联想、烘托等）。
1、第一组文案：马卡龙无糖卖点+拟人、联想、对比、。
没有足量的糖，就没有马胖子最引以为傲的性感裙边和圆润外壳
甜是马卡龙不可动摇的绝对权力
但
这应该是你吃过最不甜的，不是夹心饼干的马卡龙
2、第二组文案：马卡龙手工制作无添加剂卖点+说明
每一颗马卡龙都记录着手作人，指尖的温度，柔软，和心事
使手作失去意义的防腐添加剂，不会出现在许个愿吧星球
我们只生产短保质期的马胖子
3、第三组文案：马卡龙进口原材料卖点+说明
在每500g才会筛选出200g的美国金山杏仁粉
全天然水果提取的法国宝茸水果果茸
不含杂质的伦敦糖霜
能让外壳无气泡无疤痕的南韩细砂糖
非常提味的新西兰安佳黄油
最佳原材料是可以公开的秘密，因为不是所有人都有使用的魄力
4、第四组文案：拒绝人工色素卖点+拟人
调和出的绚丽高颜值，就像马胖子被迫上了妆
过度粉饰是一种不易察觉的没自信
我们只偷大自然的天然颜色
5、第五组文案：童年的奶香味卖点+说明
在新鲜水果提取的法国果茸内馅中，加注新鲜牛奶
被烘烤，和外壳微妙渗透，与唇齿缭绕
考究的新鲜滋味，不考究的童年味道
这组文案中基本只用了FAB法则中的F,也就是特点或者说是卖点部分，为了便于大家理解。再放一组运用FAB法则比较完善的文案。
小米4采用高通骁龙801处理器（特点）
手机运行更快了（优点，多指能给产品本身带来的好处）
你玩游戏时手机不卡了（利益，这里多指能给消费者带来的好处）
三、文案的润色、进阶、升华——品牌人格化
为产品功能赋予人格化的联想，是提升文案逼格最有效的方法。比如，马卡龙第一组和第四组的文案，将马卡龙人格化，称它为马胖子，使得它有了人的特征，有了骄傲的情绪和没自信的性格表现。这也是我个人所欣赏的一类产品文案，有灵性。
这是产品文案拆解的第一篇，以后有关产品文案的拆解会相对简单一些，基本直接进入正题，也会在之后的文章中，陆续推出一些文案的写作技巧。
最后的最后，再叨叨一句，一条完整的广告文案的创作过程基本就是：
首先，按照广告文案的写作步骤1—4整理一遍思路
其次，找准切入的点进入5文案撰写阶段（产品文案最常用法则—FAB+最常用表达—说明、拟人）
再次，文案的润色和进阶。多将产品或品牌人格化。
最后，文案作品出炉。
PS：
1、我是一只在文案路上成长的电商品牌策划。
2、相信世间一切都有规则、技巧，他们不能让你速成，却可以帮你迅速抵达。
3、写作是对学习的深度加工，也是整理回顾自己知识体系的最好方法。
同时，从分享中得到的乐趣，也比一个人读书享受到的乐趣多很多。
4、”拆解、模仿、反馈、总结、反复“，是助你在任何领域从菜鸟变成高手的秘密武器。
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