悦诗风吟再关90家门店，衰败的原因仅仅疫情吗？
作者：汤木森；来源：TOP营销（ID：TOP_MKT）
2020开局之年，疫情的突然到来打得我们措手不及，这一场全球危机改变了大众的生活观念，也给各行各业带来了重创，实体行业进入寒冬，生存越发艰难，依靠流量的零售业所遭受的经济损失更是不言而喻。
前有时尚品牌巨头GAP面临停薪、裁员、关店危机；现有悦诗风吟再关90家门店，衰败之势止也止不住，但是让这些大企业大品牌的陷入危机的仅仅只是疫情吗？
作为曾经席卷万千少女的韩国美妆品牌，悦诗风吟正在不断退败，加上全球疫情的影响，如今的发展更是举步维艰。曾经的韩流美妆霸主究竟是怎么一步步走向衰败的，让我们来看一看。
（图片来源：凤凰网财经）
一、眼看它高楼起，眼看它高光不再
品牌的江湖永远都是起起落落，有人风风光光入局，有人黯然走下神坛，改变是唯一的破局之道。
作为韩流美妆品牌的代表，悦诗风吟于2012年大举进攻中国市场。在进入中国美妆市场后，悦诗风吟凭借时势和自身优势一路高歌猛进，把诸多同类别美妆品牌远远甩在后头，成功在美妆市场的竞争中脱颖而出，并获得中国消费者的喜爱和追捧。
都说时势造英雄，悦诗风吟的崛起，不可忽视的一个重要因素便时代背景。当时韩流文化席卷中国，以EXO、少女时代、Bigbang为代表的韩流偶像团体和韩国影视剧文化强势输入，形成一股势不可挡的韩流之风。
特定时代造就了年轻消费者对韩流的追逐，作为韩流品牌的悦诗风吟当时凭借着定位年轻、价格亲民、快速迭代新品等优势受到中国消费者的追捧。
再成功的品牌跟不上时代的发展步伐，也会被时代抛弃。凭借着韩流崛起在中国美妆市场站稳脚跟的悦诗风吟，在韩流退潮之际似乎还没有找到属于自己在中国发展的另一条道路。
2017年，“限韩令”、萨德事件的打击让中韩两国关系走到冰点，韩流热潮开始衰退。
悦诗风吟尽管还在保持着增长趋势，但明显发展势头已经没有前几年那么猛，2017年是悦诗风吟在中国的巅峰时刻，同时也是品牌走向衰败的开始，自2017年起，悦诗风吟的业绩就一路下滑。 2018年，悦诗风吟业绩下降趋势仍然不减，更是预示着属于悦诗风吟的美妆时代的悄然落幕。
到2019年，悦诗风吟的全球营收比2016年的巅峰时期少了将近2000亿韩元。
据相关信息，悦诗风吟母公司爱茉莉太平洋计划，继2019年关闭40家悦诗风吟亏损门店之后，2020年至少再关闭90家在中国的亏损门店，如果再不做出改变，我们似乎已经看到悦诗风吟在中国市场的终点。
乘着韩流风潮发展的悦诗风吟同时凭借自身品质、价格、定位等优势备受年轻人的喜欢，使其成为中国大众美妆市场中的佼佼者，但随着时代的发展，它不够亮眼的发展在人们看来就是故步自封。
二、阻碍悦诗风吟发展的不仅仅只是疫情
阻碍悦诗风吟发展的不仅仅只是疫情 对于任何品牌而言，消费者是逻辑的起点，也是品牌营销的起点。
悦诗风吟在中国的成功无法绕过的一个话题是精准定位喜欢韩流的年轻消费群体，而如今悦诗风吟的危机在疫情之中被放大，我们突然发现中国的年轻消费群体不再那么青睐悦诗风吟了。
理由是因为年轻人的喜新厌旧吗？是的，也不是。
首先，随着中国经济的发展和生活水平的提高，中国市场已经成为了所有品牌不可忽视的战场。 越来越多欧美、日本以及东南亚美妆品牌纷纷布局中国市场，不甘平庸的国货美妆品牌也在高调崛起，悦诗风吟面临着激烈的市场竞争。
更为关键的是，年轻消费群体的圈层化、对国货的认同感、日妆自然主义对消费者的吸引力等因素使得悦诗风吟的优势不再，悦诗风吟始终也拿不出有力的武器对抗强势的竞争对手们。
其次，悦诗风吟过于依赖单品牌店模式也成为了阻碍它发展的原因之一。在悦诗风吟刚进入中国之时，单品牌店业态在中国刚刚兴起，悦诗风吟清新的门店风格、精细化的门店运作吸引了受众的瞩目，主攻购物中心渠道的先发优势让悦诗风吟更是成为中国单品牌店的领军者。
但随着互联网的迅猛发展，各大品牌纷纷将目光转向线上渠道，悦诗风吟给人的感觉仍旧是凭借着线下客单量拉动销售，在通过线下实体和线上电商整合构建完成销售体系方面显然做得不够。
再次，在激烈的市场竞争中，消费者拥有更多选择，悦诗风吟不仅缺乏自身产品优势，曾经的价格优势也变成了劣势。 另外，悦诗风吟并没有差异化的品牌文化，品牌营销手段也无法契合用户画像特征，这使得它在面对新兴年轻消费群体时感到发展乏力，目标消费群体对其缺乏粘性和忠诚度，不利于悦诗风吟的长期发展。
三、多维度本土化打法是否可以拯救悦诗风吟？
在消费升级的当下，产品除了以品质和更加专业的品牌形象打动消费者，还需要在营销和渠道上发力。
在面对激烈的市场竞争，感知到自己逐渐丢失市场份额的悦诗风吟，开始转变市场战略和品牌策略。 悦诗风吟在2018年通过变换更符合新一代年轻人审美的logo、启用品牌自创立以来的首位中国代言人NINE PERCENT、官宣中国区护肤代言人周震南等本土化营销打法来试图吸引中国的年轻消费者，但效果并不太显著。
此外，悦诗风吟母公司爱茉莉太平洋集团在去年与阿里签订全球性战略合作协议，与阿里在等多个领域进行深度合作，通过大数据赋能进一步释放其在中国美妆市场的潜力。
这将有助于悦诗风吟重新探索发展道路，深度洞察消费者偏好，更快速掌握中国美妆市场趋势，为品牌发展带来更多机会。 为了在激烈竞争的中国市场上占有一席之地，爱茉莉太平洋正在调整悦诗风吟在中国市场的运营方式，加大对线上营销的投入，并计划推出更多本土化产品，但在多品牌齐发力的中国美妆市场，悦诗风吟想要重回当年的辉煌，似乎步履更为艰难。
品牌江湖永远都在变动，稍有不慎，或许就会被遗忘在历史中。
多维度本土化打法是悦诗风吟改变的第一步，单单依靠营销手段，或许远远不能让悦诗风吟重回巅峰，更为重要的是支撑品牌发展的产品品质、品牌内涵等因素。
疫情是一面镜子，在疫情之下，品牌发展过程中的所有问题都会被放大，对于品牌可持续发展而言，变革才是唯一的道路。
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