“决定去死的书店”，竟然可以复活？
来源：维小维生素
大家好，我是维小维。
前两天，我的朋友圈被一篇文章严重刷屏了——《一个叫1200的书店决定去死》。
文章很简单，书店只有3个月现金流，熬不过5月31日。疫情迟迟不结束，只能决定去死。行文之间，没有哀怨，只有无奈。似乎诉说着：疫情又踩死了一只蚂蚁，蚂蚁又有什么抗争之力？
老实说，人之于出身、天灾、变故，真的是只能束手无策吗？
我不是那么的认同。毕竟人的坚韧深不可测，短暂的阵亡，也许只是暂时不得要领。
好吧，今天就跟你们掰扯一下，我这阵子以来对这些“要领”的深度思考。
要领一：
囤不够3个月现金，至少囤够3个月翻身之力
囤不够3个月现金的店，就必须去死吗？
还真的不一定。
我认识一个老板，在广州最繁华的体育西路开了一家女装店。好了疫情来了，谁还逛街呢？再繁华也没什么用，店铺开不了，工资发不出。
她很聪明，首先店就不回去了，起码能躲个几个月租金，反正里面的衣服也不值几个钱。
然后悄咪咪地，到广州网红最新集散地同和村那些一溜儿的出租屋里，摆了个直播摊，找了十几个大三大四的女学生，开始搞直播。
我当时超级惊讶。为什么呢？
第一，那个破出租屋，她也没几个钱，怎么叫得动十几个学生来干活？第二，连铺租都交不起的人，哪来的钱进货？第三，没钱，哪来的流量？也许这就是目前线下转线上的老板们，苦思冥想的问题吧。
尤其第三个，流量=钱，熬不住的老板们，就算把摊摆到App上，咋搞流量？
她一边整理着乱七八糟的直播间，一边气定神闲地告诉我这些答案：
第一，疫情下学生也缺钱，100块一天，直播打赏收入全部归她们自己，卖货还能提成。如果提成超过了100块，咱基本工资就不发了。
采用淘汰制，女学生来两个星期，要是播不到100块基本工资的提成，直接让走人吧，自己再去发帖找一批。那种旱涝保收的人，根本活不到第二集。结果大概两星期之后，她已经不用发工资了。
第二，不用进货，直接去分佣平台拿货，卖一件赚一件。利润很薄，没关系，有现金流啊！主播工资可以缓发，疫情之下，给包租婆的钱也可以缓交，打个时间差，就能活着。
第三，没钱哪来的流量？蹭啊！事实上，很多直播平台都对开播时间长的账号有流量倾斜，很简单，就是干！一天24小时，开播20小时就成了。
再者，稍微研究一下平台规则，就知道同时在线人数很重要。赶紧把历史积累的顾客用红包召回来，统统往直播上堆一堆，再搞几个1折大甩卖，人气就刷刷刷上来了。
于是，她用大概3万多块钱（大概就是3个月现金吧）就重启了自己的女装摊，从线下搬到线上，毫发无损度过了这三个月。 我总结下来，她做对了几件重要的事：
比如，把固定成本彻底变成了变动成本，卖出一件才给一份钱；
比如，把京东上市时玩儿的现金流时间差现学现卖——先收钱，缓交成本。
比如，不行的员工迅速淘汰，不养闲人，不做无用功。
但是我最佩服的，是她应对危机的行动力。 转身之快，无人能及。很明显不是危机来临才做的谋划，似乎更像在之前就有所研究和探索。
现在大多数老板之所以慌，是因为线下业务停摆，完全在意料之外。早干什么去了？囤货、开店、扩张。
危机一来，完全不知道如何转身。
所以，小学老师教的“居安思危”，真的不是盖的。
虽然我也打趣地嘲笑女装老板没有囤够3个月的现金，但是她立马反驳说：我至少囤够了3个月内翻身的能力。
她还笑着说：
自从知道李佳琦出身是个柜员，我就不信什么阶层固化了；自从知道薇娅也开败了服装店，我就不信什么生死有命了。
我还能说什么呢？ 不认命的人，就认一个字：就是干！干得比你快一些，想得比你深一层。
要领二：
你的竞争对手，根本没有写进名单里
恕我直言，没有这次疫情，书店迟早也要死。
原因很简单，它的竞争对手，已经早不是“其他书店”。
正如方便面的衰落，不是因为另一家方便面，而是因为外卖；相机的没落不是因为另一家相机公司，而是因为智能手机；书店的竞争者，早就布满在各大知识付费平台、电子书App、图书电商。
甚至这些年，书店的竞争者是抖音、是B站、是直播、是所有占领我们时间的影像。
并不是大家在做同一件事才叫竞争，更致命的竞争来自于变革。
就像我现在在做的财商教育领域，竞争者多如毫毛，别说一些先入的老大哥，以及去年底冒出来的几十个新平台，就光说几个上市的大集团也插一脚这事儿，想想就郁闷半天。但是我一直在思考，我的竞争者真的是这几十个平台吗？ 就算几十个平台最后都偃旗息鼓了，竞争归于几个大平台，难道我就能一直活得下去？很明显不是。
教育领域最大的对手不是跟你做的一模一样的教育，而是“寓教于乐”。
很简单，如果现在冒出来一家公司，可以一边游戏一边把理财给学了，转身在游戏里面还有个教练带你把钱给模拟赚了，你会不会觉得很酷，你会不会很舍得花钱学？
答案大概率是肯定的。
你不知道，现在那个叫做“Keep”的健身App，竞争对手早就不是另一个叫做“咕咚”的跑步App……而是一个叫做“Ring con”的游戏App。
想不到吧？一边打怪玩游戏，一边顺道把健身给做了，谁还跟着枯燥的教程瞎折腾自己？
所以从这角度看，书店选择了去死，未尝不是一种自救。
如果老板找到另一种让读者更方便买到书又不用交租的方式，比如直播卖书，又为什么要去为商铺老板打工呢？
我不得不感慨，这个世界生存的赢家，永远不能一劳永逸。
你的竞争者不知道从哪里冒出来，你得时刻做好应对的准备。
要领三：
比抱紧现有更重要的，是抓住增量
我家旁边有一家电影院，这阵子真没闲着，每天都在公众号推送：预售电影票。
一年有效的电影票4张，才卖50块钱，这不就是引人犯罪剁手为快吗？
除了电影票，它顺带还卖点零食、饮料、奶茶、冰淇淋、爆米花什么的，送货上门。作为一个街坊，我深深为这个电影院点赞。不仅为它自救的各种办法，还为它时刻在想着：除了电影，我还能卖点什么？
没错，在卖什么这件事上，增量才能出奇制胜。
什么是增量呢？举个例子。
一瓶辣椒酱能卖给客户下饭，那你是在卖存量。一瓶李子柒做的辣椒酱能卖给客户下饭，同时想象一下田园之美，那你是在卖增量。
增量到底多重要呢？
混沌大学的投资人，也是我的好朋友，我们时不时就在讨论：到底混沌卖的是什么？作为一个知名的创业者知识付费平台，表面看，卖的是一些视频，一些课程，一些领路人的经验。实际上，卖的是明星创业者的个人IP，是对成功心得的归纳整理，是亲近名人的可能性。
所以，买单的人到底还想买什么？
——给他一个成功创业的可能。
所以，混沌大学还卖线下课，卖投资者见面的机会，卖社群，卖人脉。这些增量，才是混沌大学真正的盈利点所在。不然，靠你给个一千多块钱的年费，还真的活得没那么潇洒。
就像一个女孩子挑老公，大部分都会选一个和自己差不多年龄、差不多背景的一起奋斗。然而潘石屹的老婆张欣就不一样，作为华尔街精英的她，挑了一个中国创业土著，外人怎么看都不明白。事实上，了解张欣的人都知道，这种就是投资里面的增量思维——找一个和自己不一样的，才能带动人生的增量。
回到准备去死的那个书店的案例里面，增量在哪里？
很明显，不在卖书这件事上。
既然公众号能做出刷屏级别的公关事件，那么未来卖这种“刷屏”的策划能力、卖文案和活动组织能力，不是比一本一本书吭哧吭哧卖更香吗？
就此而言，准备去死的书店，也许办的不是葬礼，而是初生喜宴。
写在最后
电商世界里，现在已经是人尽皆知的“三足鼎立”。淘宝、京东、拼多多。
淘宝月活跃用户6.57亿，拼多多2.43亿，京东只有0.9亿。 成立了8年的京东，愣是被后来者按在地上摩擦。而老大哥淘宝，也未必把王位坐得心安理得。
这个世界其实很多翻身的机会，就看你从哪里入手。
美团成立九年，市值已经900亿美金，头条成立七年，估值到了780亿美金。再不然，看投资界，掌管140亿美金的彼得·林奇，年幼时是个捡球的球童。
你不看这些大人物吧，光看身边的微商，是不是一直在找办法想出路的，都干出了个月入上万？阶层并没有如你想象中固化，困难并没有如你想象艰难。
当你的事业不得已要去“赴死”，也许生机就在丧礼的那一天。
小维の叨逼叨：
1200书店就在我的公司附近，它决定去死的这几天我也去逛了一下，书的折扣估计是吸引人来的最重要原因，然而书的品类却远不如当当和京东。我终于发现任何一个老事物都注定了要被新事物所替代，如果我们不跟着推陈出新，就是等死的节奏了。你怎么看？
作者公众号：维小维生素（ID：Weixiaowei6）
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