艾永亮：疫情之下，名创优品的超级产品战略帮助企业逆势而上
2020年，一场突如其来的疫情，让零售、餐饮行业受到重创，时至今日大部分的企业尚未恢复元气。
而作为线下渠道为主的名创优品也不例外。
对于名创优品而言，光是在一月份的业绩就下滑了30%，二月份名创优品对国内三分之二的门店进行暂停营业，门店的销售额同比下降95%，同时，大量的库存积压，现金流锐减，企业经营压力越发沉重。
在负重之下，名创优品做出了“停薪减薪”的决定。
这让许多消费者觉得匪夷所思的是，名创优品在做出“停薪减薪”的决定后，没过多久就宣布设立了8亿元的“扶持资金”，随后并称该资金能够让名创优品在全球开出1200家新店。
本以为这样持续下去就会支撑不住的名创优品，在疫情之下采用超级产品战略，让线上业务增长突破300%的傲人成绩，引起了业内的注意。
看到这里，许多人都会产生疑问，为什么名创优品能够实体零售店节节败退的时候逆势而上，走出了先驱者的步伐。
经过此次疫情的影响，原本饱受争议的名创优品，将超级产品战略进行到底。
01
打造超级平价品牌
还记得我们在2018年时吃过名创优品的最大的“瓜”，莫过于诺米和名创优品撕逼的故事。
让我们来理清这个故事。
但是，作为新零售品牌NOME创始人陈浩公开喊话“我从未想过身为行业前辈居然能使出这样的流氓手段”。
而陈浩口中的“前辈”，直指零售行业的佼佼者也就是名创优品的创始人叶国富，“流氓手段”则是叶国富曾在朋友圈宣布收购了NOME品牌。
然而事情的真相是，叶国富并没有收购NOME品牌，只是为即将新开的NOME门店造势。而陈浩认为，叶国富剽窃了他的品牌。要知道，名创优品所开的NOME门店和NOME品牌没有一丝关联。对此叶国富解释道“NOME是他酝酿了两年的想法“，由此来否认陈浩的说法。
不管孰是孰非，两大零售企业撕逼的背后，其实是商业模式之争。
NOME品牌的用户定位是一二线城市内的白领，走的性冷淡，价格较贵，形象高端，换句话说，陈浩的品牌战略就是成为高级版的名创优品。
也许，名创优品创始人叶国富看到了消费升级的趋势，产生出也走高端路线的品牌，这才出现这么一出闹剧。
可惜，才过了短短两年时间，叶国富再次投入到低价品牌的怀抱当中。
受到疫情的影响，全球消费趋势回归本质，追求极致性价比成为了人们生活中的日常，因此，叶国富对媒体公开表示，名创优品将从平价品牌迭代成超级平价品牌。
为此，名创优品将100元以上的产品进行淘汰，同时将新出的产品进行降价20%至30%，让95%的产品价格都控制在30元以内，方便企业抢占用户和市场。
看来，名创优品的超级产品战略就是将极致的性价比进行到底，根据品牌定位来看，无疑是看好超级产品战略为企业带来的巨大发展空间。
02
线上业务增长突破300%
叶国富表示，名创优品的超级产品战略除了极致性价比外，还有一个特点，那就是做好“私域流量”，能让名创优品的业绩翻上一倍。
从2013年起，名创优品对线上渠道很感兴趣，叶国富也曾公开表达自己并不看好电商平台的态度。
但由于突如其来的疫情导致名创优品线下门店客流量急速下降，单一的线下渠道无法支撑企业的经营，这才导致叶国富加强对线上渠道的布局。
除了接触美团、饿了么、京东到家等第三平台的“无接触配送”服务外，名创优品还自建“私域流量”，换句话说，它采用了社群生态的营销打造了自己的“私域流量”。
同时，名创优品紧跟潮流进行直播卖货，再结合名创优品“员工内购小程序”引导购买转化，从而实现企业通过社交裂变来获得更多的用户和销量。
名创优品独特的超级产品战略方式，让它在困境中走出新路径，实现了线上业务的暴涨。
初次进入线上平台，名创优品能够取得如此傲人的成绩，离不开企业长期积累的海量用户和会员。
在过去几年名创优品积累了2500万会员，这些会员相当于名创优品的无形资产，通过建立“私域流量”能够有效增加会员粘性，大大提高用户的复购率。
更值得一提的是，名创优品将线下渠道的加盟模式搬到了线上，通过开发专供线上的产品，同时进行社会众包机制发展一批“线上加盟门店”构建名创优品的电商业务，满足线上用户的需求。
03
做好产品将资源发挥到极致
耗费了3年时间，投资上亿元，只为提供给消费者真正优质低价的矿泉水，这就是名创优品对产品的执着和匠心。
疫情改变了用户原有的消费理念和消费习惯，良品铺子通过优化管理和供应链升级，打造更具消费通性的超级产品，让产品为用户带来价值。
因此，供应链升级成为名创优品的超级产品战略布局之一。
什么是供应链，就是以用户需求为中心，对产品进行研发、设计、采购、生产、销售、服务等全程高效配合的组织形态。
在超级产品战略中，数字化供应链成为企业前端业务体验和产品迭代的重要方式。在未来，谁能在供应链上占据优势，谁就能在竞争中快人一步。
名创优品对供应链的升级，其最大的创新就是打通了门店和工厂的通道，构建了较短的供应链，不仅减少了产品的中间环节成本，有效提高价值链传递效率。
更重要的是，利用大数据进行处理，能够实时了解到门店的产销情况，实现企业对供应链的高效管理，将产品创新和企业资源发挥到极致。
通过数字化供应链能够快速洞察到用户群体的需求，方便企业创新出满足用户需求的产品，配合供应商联合开发产品，以最短的时间响应并满足用户需求。
供应链的升级，无疑是企业在优质产品和低价当中的平衡，抓住市场趋势并崛起的机遇。
04
名创优品的商业野心
名创优品计划在2020年时实现“全球千亿万店”，即进驻上百个国家和地区，年营业额高达1000亿人民币的战略目标。
短短几年的时间，如今的名创优品在全球已经拥有了4200多家门店，其中1700家门店分布在中国以外的其它国家和地区。
而在疫情之下，名创优品将原计划门店数量翻了一倍，同时连续推出多项减免政策，目的就是为了减轻加盟商的损失，助力他们复工复产。
总结
在如此特殊的时期，名创优品为什么要开始进行大跃进扩张计划？
这些举措背后，是名创优品运用超级产品战略的最终目的，那就是缩短IPO，构建商业帝国。
早在2018年1月名创优品已经启动了IPO，直到2019年6月正式提出。如今，名创优品处于“冲刺IPO”当中......
对于名创优品而言，规模化的扩张新店，能够实现更大规模的采购和定制，能够有效减少企业成本。
从踏上IPO之路，以及疯狂扩张门店，名创优品无疑是疯狂的，在实体零售店节节败退时，名创优品能够脱颖而出，离不开的是它深耕自己的领域，用心打造自己的优势壁垒，发挥极致性价比，用心做优质产品，让利给用户，时间会告诉企业，超级产品战略为企业带来的价值是什么。
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