从市值48亿元《后浪》刷屏看打造爆款内容的五大逻辑
如果说爱奇艺、优酷、腾讯属于过去；抖音、快手、微信视频号属于当下；那么，以二次元、弹幕著称的B站（哔哩哔哩）属于未来。
2020年5月4日，未来已来。
B站献给粉丝的《后浪》演讲刷屏，仅在B站上，《后浪》播放量超过900万次，超过15万条弹幕，点赞率93.69%，分享率同样高达86.36%；神迹并没有到此为止，《后浪》播出后的第二天，B站美股一改连日下跌颓势，猛涨近8%，市值暴涨数值高达48亿元人民币。
关于《后浪》话题的争论目前为止依然没有结束，说其毒鸡汤的有之，说其代表不了1.3亿年轻人的也有之，但无可争议的是，作为B站的一个广告片，《后浪》无论是社会效益还是经济效益，都是5月的首个爆款内容。虽然成功是不可复制的，但在蓝狮农业品牌营销策划机构贾商看来，透过《后浪》的一飞冲天过程，同样可以看出对广大农企也有裨益的爆款内容五大操作逻辑。
定位逻辑：产品代表谁，又交互谁？
《后浪》解析：作为一个内容型产品，《后浪》完全跳出了传统内容没有针对性的窠臼，就如其的片头所说，其就是一个针对年轻人的演讲，是为了给年轻人赞美与鼓励。
这种针对性决定了其首先确定了自己的细分领域，保证了基础的流量，高明之处在于，其说给年轻人，但没有让年轻人自己说，而是以一个“前浪”的口吻说，就像说给自己的孩子听。
如此一来，两个细分人群的叠加产生了神奇的化合效应，同时囊括了后浪和前浪两群人，保证了内容的精准性和交互性，既让年轻人听着过瘾，也完成了一次良好的情感“社交营销”。
《农企》启发：不要仅仅就产品说产品，先确定自己代表谁，又交互谁，形成人群叠加效应，是农产品向品牌转变的关键一步。
内容逻辑：让人共鸣很重要，单纯推销很可笑。
《后浪》解析：如前文所说，《后浪》的本质是广告片，但《后浪》的独特在于，除了片头、片尾加入了一个字幕外，通篇没有一句说自己好的广告性话语，而是直接以一个“前浪”的身份，诉说对年轻人的赞美，文学、艺术、音乐……全是公众话语，代入感超强。
实际上这就是B站的高明之处，打开B站你会发现，作为一个二次元的平台，其的主要内容也是文学、艺术、音乐等内容，所以其不夸自己好，夸里面UP主的内容，也就变相做了广告，但没有丝毫的违和感。
正所谓，会做广告的人，不会让你感觉你看的是广告，《后浪》内容之好正在于此。
《农企》启示：与其自己介绍产品，不如介绍与产品有关的生活，如大米介绍阖家欢乐，如休闲农业介绍旅游，少点反感与排斥，就会多些互动与收获，而这就是内容经济的真实涵义。
时机逻辑：根据用户选时机，五四播出会借势。
《后浪》解析：有个道理是浅显易懂的，春节要回家，五一会放假，这里面有巨大的节日经济。节日经济本质上是人群经济，是合时宜的经济，《后浪》的成功也大大得益于利用了这个道理。
作为一个为年轻人而写的片子，与年轻人最近、最合拍的节日非“五四青年节”莫属，大胆预言一下，恐怕明年的青年节，很多用户为年轻人的产品都会广宣。能否成功不得而知，但《后浪》无疑是非常成功地借取了大疫之年“五四青年节”的势，让企业主张和国家主义充分融为一体，成功吸引了大众注意力。
《农企》启示：面向用户绝不是说说而已，只有内容到渠道再到言说时机都向用户、公众化节日聚集，产品才能形成强大的销售力。
扩张逻辑：做长久流量玩私域，快速扩张借公众媒体。
《后浪》解析：如前所述，Ｂ站本身在年轻人中很有影响力，如果只是一个单纯的互动演讲，在Ｂ站发布已经绰绰有余，但作为阿里、腾讯等投资，已经在美国上市的平台型公司，其当前最需要的是商业变现，股票增值。
正是为了完成这一目的，B站才决定玩把大的，将发布平台选择在央视，而且就定在《新闻联播》前发布这一青春宣言片，这种万众瞩目平台+万众瞩目时刻的选择优化，决定了《后浪》的无迹象火爆。
《农企》启示：目的决定一切。如果没有准备好，想细水长流，那就做私域流量滚雪球；如果基础已经扎实，且准备走上浪潮，央视等平台，依然过气不过时，是鼎定江山的首选。
演绎逻辑：再好的内容，还需要有个合适的故事讲述人。
《后浪》解析：因为《后浪》的目标用户是年轻人，但希望能交互中年以及其他更广泛人群，因此作为大众演绎官或者说主持人的人选定了何冰。作为中生代的演员，其就像一座桥梁，一个连前浪，一头连后浪，通过磁性、有力的声音，谆谆地讲述了前浪对后浪的看法、鼓励，说出了B站的优势，最终产生了“让人头皮发麻”、“鸡皮疙瘩掉了一地”等预定效果，使得B站一夜之间从圈里走向圈外，成为了公众化网红新贵。
《农企》启示：再简单的事都有人做不好，再难的事都有人能办利索。无论是传播还是产品推广活动，农业企业同样要重视人，做市场本质上做的就是人，唯有研究人，重用人，才能稳定经营，就像后浪一样，将前浪拍在沙滩上！
结语：目前《后浪》的争议还在继续，这也给了农企一个启示，不要指望人人都说好，只要不洞穿底线，越聚焦，越叠加，越有爆炸性，就越有话题性，而这恐怕也是《后浪》团队以及每一个真实的市场流量渴求者所期待的结果吧！
作者简介：
贾商，蓝狮农业品牌策划机构副董事长，中国新农业三兄弟之一，农业品牌策划专家。17年来一直与品牌策划运营不离不弃，其中八年推动农业领域 “农产品进城”运动，始终信奉“伟大的商业在商业外”，因在业界率先提出创意农业、美丽农业、互联网农业等前瞻性观念，独创的“农业品牌生命体”、“教练式品牌营销服务”“农产品电商运营用户产品双驱法则”等理论、工具成为中国农企现代化升级必备宝典。作者互动交流微信：js287518152；浏览更多精彩文章：lanshiCH。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）