只要找到一个好的销售逻辑,文案也能写出花儿来!
上一篇文章《怎么写出有销售力的文案?压箱底的货来了》推送出去之后,有小伙伴在后台留言:
“社长你举得那些例子,车啊、房子啊、可乐啊,都是比较fashion的产品,像我们这种枯燥的行业,平时都没多少人关注,写文案真的毫无头绪啊”
恩,这个问题——其实我深有感触
记得刚入行的时候,第一份工作是在一家做停车场运营管理的公司
啥叫停车场运营管理?说白了就是车管员(的头儿)
是的,你没有看错,在停车场B1层候帮你指挥B2怎么走的大哥大姐,他们所在的公司无私地接纳了我这个外来务工文案
这个行业够枯燥吧!但是我告诉你,只要找到了一个好的销售逻辑,一样可以写的很精彩!
销售逻辑分析
停车场运营管理是典型的B2B业务,你能不能入驻这家停车场,主要取决于这家停车场的物业觉得你靠不靠谱。
而我所在的那家公司,有两个核心优点——公司实力(业务覆盖全国,很多明星项目)和员工素质(都是训练有素的车管小哥儿)。
这其实偏向于产品文案的范畴——对于停车场物业来说,车管员是刚需。而停车管理这个行业没有尽人皆知的大品牌。
出炉文案
(销售逻辑——地标性建筑都选择了我们,所以你可以放心的把停车场交给我们,凸显了“实力强”的卖点)
(销售逻辑——选择了我们的停车场,车管员不再是大爷大妈,而是训练有素的年轻人,凸显了“员工素质高”的卖点)
再举个例子,前几天一个粉丝在后台给我留言
简单沟通后,我发现是一个主要面对大学生报志愿的数据库,可以帮助大学生更科学的选择适合的大学,减少意外落榜的概率。
那么这个属于什么文案的范畴呢?
显然是动机文案。因为传统报志愿的方式是问一下老师、问一下学长、再去查查学校里发的各种大学的招生小册子(反正我考大学的时候是这样的),像这种在报考之前查数据库的形式属于一种新鲜的事物。
那就给消费者一个改变过去习惯的理由吧!
销售逻辑分析
改变消费者原有的习惯,一个很好的方法是指出原有习惯的弊端,也就是找到“痛点”,然后再用你家产品的优点去解决这个痛点。还有一个很好的方法是类比,举一个利用大数据成功的案例,给目标人群提供参照。
出炉文案
(销售逻辑:老师可能根据往届的经验给你指点一下,但不会最直观的反应不同专业的就业形势——大数据可以)
(销售逻辑——点明听信“小道消息”的悲惨后果,诱导使用大数据科学报考)
(销售逻辑:用阿尔法狗的高关注事件作为例子——用了大数据连围棋冠军都能打败,肯定也能帮你考上合适的学校)
讲完了产品文案和动机文案的写作实战,也该讲讲包装文案了。
可惜我手头上没有现成的案例,但是今天上午一美女同事给了我一包从小卖部买的松子,所以……
(就拿它讲讲吧!)
在之前的文章里我提到过,包装文案适用于奢侈品、享乐品和绝大多数的快消品。
现在我们看看手头上这个松子,文案是怎么写的呢?
销售逻辑分析
按照我之前讲过的套路,包装文案的核心是锁定目标人群的价值观。
既然这个松子选择在办公楼的小卖部里卖,那么它的主力消费人群应该是上班族。如果我来写,我会更加凸显新时代上班族的消费场景,作为休闲食品才能变得更加有情调。
出炉文案
(销售逻辑:上班太紧张?没关系,吃颗松子放松一下!)
(销售逻辑:同样是放松,抽烟危害那么大,不如来颗松子啊!)
(销售逻辑:脑子转不动了?吃颗松子,思路全来了!)
这一期的分享就到这里,
今天讲的这几个案例,其实是给大家抛个砖,
有更好思路的童鞋可以后台发给我哦,
我会贴出来大家一起学习~
社长会陆续把文章发到数英上来
当然大家也可以关注我的公众号:营销人公社(MarketingCommune)
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