2020上半年，中国K12在线教育市场变化Q&A (上)
在线教育已成为互联网时代新型的教育形式，作为一种新兴的教育趋势，近五年，中国在线教育用户规模一直保持稳步增长。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第45次中国互联网络发展状况统计报告》，截至2020年3月，我国在线教育用户规模达4.23亿，较2018年底增长110.2%，占网民整体的46.8%。2020年初，全国大中小学校推迟开学，2.65亿在校生普遍转向线上课程，用户需求得到充分释放。
受疫情影响，在线教育行业迎来黄金发展期，尤其是K12基础教育领域。但疫情虽为K12在线教育市场带来更多用户，扩大了市场规模，却也导致了市场竞争程度加剧。
针对K12在线教育2020上半年“风云变幻”的市场变化，摩邑诚从第三方角度为大家整理了Q&A市场解析特辑。希望在K12在线教育市场的环境认知和广告投放方面，为大家提供有效帮助。
接下来全干货和满满的知识点来袭！
Q1.2020年K12在线教育的市场环境是如何变化的？
A1.
今年K12在线教育市场变化蛮大的，疫情和市场整体的环境因素为在线教育机构带来跨越式增长。
除了政府的政策支持带来利好外，从几个巨头来看，如作业帮、学而思、猿辅导，在疫情期间，都上线了免费课程。“0元授课”，让一些机构的下载率、拉新用户甚至达到预期目标的200%。
从家长角度来看，孩子不能返校，他们最关心的问题就是孩子的成绩是否会落下。因此，如果有一些免费的线上课程，也会促使家长报班。
Q2.目前K12在线教育的市场竞争情况如何？
A2.
目前来看，K12在线教育市场竞争还是很激烈的，例如猿辅导在线教育，完成最新一轮10亿美元的融资，公司估值达到78亿美元；作业帮宣布与中国国家女子排球队达成战略合作，成为中国女排在教育领域全球独家代言合作伙伴；学而思网校孵化新品牌“小猴”，定位低龄在线互动课，并成立小猴英语、小猴语文、小猴数学等部门。
在宣传渠道的选择上，很多机构也会选择热门综艺进行品牌宣传，或者大型晚会赞助，此外还有楼宇与电梯广告。预计今年到五、六月暑假前期，K12在线教育还会有一场激烈的搏斗。
Q3.移动互联网的发展，为K12在线教育广告主带来了什么变化？
A3.
现在，移动互联网的发展带来了短视频，最大的变化就是广告的表达方式更丰富、更多样了。很多教育类广告主，选择信息流视频广告的形式，对用户进行效果转化。
而2017-2018年的教育行业，在朋友圈用一张图就可以解决很多问题，有拼图、组图、大图、小图...在头条，也是以图文的形式做一些展现，一张图就可以描绘出很多的故事。
Q4.今年K12在线教育除传统的语数外科目外，也有很多逻辑思维课程，为什么？
A4.
逻辑思维的课程，主要还是针对启蒙年龄段的孩子。现在整体的在线教育行业产品，还是根据市场整体的变化而变的，由于小初高的市场已是头部机构间激烈的竞争，所以其他机构要从另外的端口寻找流量，比如启蒙教育。
启蒙教育成为今年的另一个赛道，其产生原因实际上是家长的诉求转变，在之前追求孩子成绩好的诉求基础上，增加了让孩子从小“不能输在起跑线上”的诉求。
中国家长的“中国式教育”，要让孩子从小学习。而逻辑思维课程从概念上讲，可以锻炼孩子的逻辑性，对未来的学习有铺垫作用。
Q5.疫情结束后，K12在线教育品牌将何去何从？
A5.
疫情结束后，可能几家比较大的头部公司会有机会占领更多市场份额。因为随着法律法规的完善，要求在线教育公司越来越规范化，对于服务器、师资（教师资格证）、公司背景等的考核要求还是很高的，一些资金实力与产品研发能力不够强大的公司，将很难在市场中生存。
Q6.K12在线教育市场发展后期，会是百花齐放还是巨头林立的竞争格局？
A6.
更大的可能性是巨头林立，市场份额集中在头部的在线教育机构上，因为资金是机构获取市场份额的重要衡量标准。
从现在几个体量比较大的在线教育机构来看，在足够的资金支持下，它们都在进行全年龄层的市场布局，从小初高到思维再到启蒙教育，在多领域占领市场份额。
本期，我们站在第三方角度，为大家解读了2020上半年K12在线教育市场变化现状。下期，我们将会站在实操角度，解读机构在“红海”中如何快速抢夺市场份额~敬请期待！
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