董明珠3小时带货3.1亿，品牌们为何纷纷拥抱快手？
现如今，没有一个品牌能忽视快手的力量。
当你还以为快手仍是那个充满粗粝真实的短视频与喊着“老铁666”的直播平台时，快手已经成为国内一众品牌，最想要拥抱的合作平台。
2020年5月10日是中国品牌日，董明珠在快手上直播带货，成为了昨日热议的社会性话题，也着实让老百姓在快手上掀起抢购家电的景象，而这场直播直接用数据，刷新家电行业在快手直播带货的新高。
董明珠在直播间进行了30分钟的讲解，开卖30分钟后，格力旗下的3款产品成交额便成功破亿，最终的直播总销售额达到了3.1亿元。好产品谁都爱，快手老铁也不例外：199元的榨汁机一经上架就被抢购一空，快手补贴后1799元的空调单品销售额也超过一亿元……据媒体报道，董明珠线上店2019年的格力电器销售额为 3.5 亿元。也就是说，3 个小时的直播快赶上了网店去年一整年的业绩。
董明珠用一次次对于互联网新浪潮产业下“直播带货”的探索，到本场直播中的“大获全胜”，再一次证明了快手老铁强大的“购买力”，验证快手不愧是直播带货平台中的头把交椅。
品牌为什么纷纷拥抱快手？
直播热潮的向下，大品牌纷纷跃入快手。为什么越来越多的品牌纷纷拥抱快手？首先，快手作为日活跃用户数量突破3亿，电商日活突破1亿的短视频平台，在以内容为主导的去中心化算法模式里，每个入驻快手的品牌都能得到最大的曝光量，同时沉淀更大的用户粘性。
其次，无论是依靠分销体系构建经销商网络的传统制造产业品牌，还是在新时代逐浪中文化传统品牌，都在快手平台直播带货中数据斐然，收获颇丰，带货效率成绩显著；在平台属性依托作用下，让新线市场这片消费领域蓝海的消费能力得到巨大的刺激，几乎每一个和快手平台合作的品牌都能尝到最即时的正向销售反馈，尝到了甜头。
而这在“直播带货”三国鼎立之势下，各平台有着极为巨大的差异：在淘系电商的生态体系中，直播虽然已经是相对稳固的一环，但在其品牌认知调性决定下，只是相当于把购物的橱窗，从东房挪到西房，带货本质也是从文字的产品详细介绍页变成了主播口播形式的方式转变，本质上的平台属性突破并不明显；抖音作为刚刚发力的直播带货平台，其更侧重于产品曝光的展示，而从展示到下单这个过程的链路较长，对于后续的带货节奏在优势上略显不足；而快手则具有天生的社交基因，在强大的社交关系和短视频内容生态的双重影响下，老铁之间的信任关系成就了快手直播电商宏图伟业。
从董明珠在各直播平台直播带货的综合表现来看，快手直播的数据让所有人都为之感叹。在快手私域流量打造和新线蓝海市场老铁的消费能力上，我们就不难理解，为什么如此多的大品牌都会对快手青睐有加。
直播带货的时代，快手的代名词——“老铁”
快手的深度用户，或者曾经尝试过分析快手模式的人，会有一个清晰的认知，快手几乎不等同于同类型市场中任何一个平台：在淳朴与真实下，无数的老铁们，在快手上记录自己和自己的生活，奋力创造着属于自己人生的价值，他们努力，他们热爱，他们几乎涵盖了这个时代中我们所最需要的乐观与勇气。
老铁对生活的每一种表达，成就快手强大的内容和商业生态。小屏幕大梦想，新时代的繁荣景象，犹如一幅幅流动的清明上河图。在快手没有第二种关系，老铁关系是永远的生命催化剂，是商业进步发展的发酵剂，是中国经济最强大的基本盘。快手独特的调性，也在不断将“正能量”和普惠价值观引导给更多的用户，让用户天然产生一种“追求美好生活品质”的乐观态度。而这，正是品牌最为看重的：“品质生活追求道路上的强大消费力”。
短视频时代，缩短的不仅仅是人与人的距离；品牌方更加意识到，短视频时代，人与品牌之间的距离也在悄然缩短，通过主播和更多普通人平凡的交互模式，用户自然就能买到更好的商品。董明珠的背后，不仅代表着格力品牌，也代表着中国制造。而中国制造这种激发民族情绪的词汇能够在快手大获成功，也侧面印证了快手老铁惊人的购买力和选择性。比起价格力，其更加愿意去选择与自己价值观相匹配的产品。去选择真正好的产品以及真正契合用户价值观的产品。
在快手“老铁”这个人群领域下，当“老铁”们口口相传的产品真的受到品质认证和口碑塑造，那么品牌价值的持续曝光力量将是突破想象的，他们将成为品牌的最忠实拥护者与消费者；因此品牌方也不会忽视快手所代表的消费能力，而无论从“直播带货”还是长期的品牌增量曝光品效结合，只要这些品牌敢加入，快手就敢让你尝到意想不到的甜头。
品牌+快手 = 品牌营销如鱼得水
众多品牌选择“拥抱”快手、加入快手，并不是线上产业对于线下渠道的行业颠覆和推翻，而是线上和线下一种结合；正如董明珠在直播前所说的——“直播的目的不是带货，而是为了给消费者带来更新的购物体验”。
在快手的这种社交关系设定下，不仅将消费者的体验增强，更为传统分销产业和更多产业类型带来新机遇；快手原先的用户设定和分发渠道本就是为品牌推广量身打造，尤其是数码3C和快消品这类品牌在快手平台上，就是天然的契合搭档，经常能发挥出“1+1大于2”的品牌价值。
面对喜人的销售战绩，董明珠快手直播即将结束时说：“是疫情给我们带来了全新的思想，我希望今天这样的活动，不是一个结束，而是一个永远。这一场做完以后，大家互相有了更深层的认知，增加了信赖。当然作为制造业，尽可能做到最好的产品，最好的价格，很好的满足消费者需求。总之一句话，大家携手同行，无论是我的消费者、无论是我们制造方、无论是我的同道，三者相聚起来就是共赢”。
大品牌们都看到了快手商业的价值，而快手这片蓝海，从没有拒绝过任何一个品牌入场，它们也有足够的信心，与品牌打造更加“如鱼得水”的良性循环关系。
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