不服输的董明珠，这次带货直播凯旋了
01.
董明珠又去带货了。
母亲节那天，不服输的董小姐再次挑战直播带货，这是继4月23日直播惨遭滑铁卢之后的二次出征。
跟上一次不同，董明珠在快手的战绩是3小时带货3.1亿，比之前的23万高出了好几个数量级。
3.3亿！什么概念？
化作现金的话，大概是这么个规格
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堆成山都能压死我好几次啊！！！
上次直播的时候，董明珠整场直播的累计观看人数只有431.8万人，最终售出23.25万元的家电产品，而在总共的38件商品中，有17件成交额为0，根本无人问津。卖得最好的是售价139块钱的充电宝，不过也只卖出了125个而已。
（有一说一，我是不会买139块钱的充电宝的，小米99的充电宝它不香吗？）
大概董明珠也明白了这个道理，于是在快手直播里，董明珠改了自己的销售策略和选品方向。
最终，她的快手直播累计观看人数超过1600万，巅峰在线人数高达100万人。开场短短30分钟，就有3种产品的销售额破亿。
另外，董明珠此前曾透露，董明珠线上商店2019年的格力电器销售额为3.5亿元。也就是说，3个小时的直播快赶上了网店去年一整年的业绩。
如果我没记错，这应该是电商直播有史以来，大件家用电器的最高成交记录了吧？？？
02.
为什么董明珠在快手能破纪录，而在其他平台却惨烈翻车，甚至差点引起群嘲？
到底是其他平台不行，还是快手太行了？
其实都不是，只是董明珠的团队从不行到行了。
也许是霸道总裁的人设持续得太久，导致很多人都忘了董明珠真正的出身——销售员。
前一段时间，一张“口红一哥”李佳琦和“火箭少女”薇娅在两三年前的工作照被曝光，如今风光万千的两位主播彼时还是小渣渣两颗，蹲在一看就热得难受的简陋小隔断间里，在满地杂物中对着镜头直播带货。
那时候的薇娅不仅毫无今时今日的优雅从容，就连手机的支架都是拿大红胶布缠上的。
不少网友说，看到这一幕才知道，没有人能随随便便成功，每个“一夜暴富”的背后，都是无数汗水跟坚持。
但其实，比起在光鲜亮丽的大商场里做过6年柜哥的李佳琦，以及做hiphop歌手出身的薇娅，董明珠的销售之路完全可以说是有过之而无不及。
1990年，董明珠进入格力，成为一名最底层的普通销售。在格力做底层销售的她，并不是只打算用空调实现养家糊口，而是凭着极其难缠的韧性，一路从大龄女销售成为了销售之王。
要知道，当时的董明珠已经36岁，老公去世6年，儿子才不过8岁，孤儿寡母 ，专科学历。
可以说，一个人能在职场遇到的所有不利因素，董明珠一个不落，全都稳稳站住了。
可是只用了两年时间，1992年，董明珠在安徽的销售额一口气突破了1600万元，占整个格力公司的1/8。
1996年，已升为销售经理的董明珠带领23名营销业务员奋力迎战国内一些厂家成百上千人的营销队伍。当年格力销售增长17% ，首次超过春兰。
董明珠自1994年底出任经营部部长以来，领导的格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。
2007年，出任格力电器股份有限公司总裁。
1999年加入格力，2007年当上总裁，小说里很多霸总靠继承才得来的地位，赤手空拳的董明珠只用了8年就坐稳了。
2012年5月，董明珠又从公司总裁被任命为格力集团董事长。
跟她打过交道的人给她的评价是：“董明珠走过的路都不长草的，太难缠了。”
关于外界对自己难缠、铁血、雷厉风行的评价，董明珠“供认不讳”，甚至引以为傲。
毕竟，正是她的这种霸气外露的行事风格，才锻造出了今天“掌握核心科技”的格力，让格力有底气说出“好空调，格力造”。
《营销局》
《营销女皇董明珠》
董明珠的王牌销售时代
5月10日晚间，格力董事长董明珠现身由《中国企业家》杂志社、格力、快手联合发起的“让世界爱上中国造”直播间，开启了她的直播首秀，带货成绩令人咋舌。
当晚的直播不止董明珠这一场。另一场广受关注的是央视主持朱广权和淘宝主播李佳琦的“小朱配琦”组合再战江湖。截至直播结束，粗略估算，“小朱配琦”带货量7200万元。“销售女王”董明珠转战线上，带货能力照样碾压第一网红主播李佳琦。
其实关于直播带货，甚至线上销售的模式，董明珠都曾经是拒绝的。
某次央视节目中，董明珠曾明确表示过这种模式让更多的人呆在家里，不出门工作，不考勤，对实体经济的发展来说存在一定隐患。
但是谁也没有想到，短短几年时间，线上销售的浪潮就这样汹涌澎湃，董明珠自己也不得不承认，时代变了，做销售的不能死守线下情怀，而是要两头兼顾。甚至如果市场的潮流最终就是选择线上，格力也必须要转投线上。
去年上半年，格力在线上市场的排名位于第三，于是在618大促之前，格力发起了那场惊天动地的“实名举报奥克斯”事件。
不得不说，现在想想，那就是格力要抢占线上市场份额的一个信号了。
线上真香。
但是我还是觉得，真香并不等于打脸。
一个人因为所接收到的信息增量不同而持有了与过去不同的观点，不能叫做打脸。
相反，如果时代已经与过去截然不同，但你却还保守十年前的观点，那才是真正的敬酒不吃吃罚酒。
更何况董明珠并不是一人吃饱全家不饿的光棍，而是一个率领着88800个格力员工的上市公司总司令。
对于线下销售出身，一步一个脚印走出来的董明珠而言，放弃线下销售的情怀和阵线无疑是十分痛苦的，但即使如此，65岁的她还是做出了选择。
为了疫情期间损失的300亿，为了让整个格力的员工都能熬过这个寒冬，董明珠做出了选择。
04.
每一个成功的男人背后，都有一个支持他的女人。
那一个成功的女人背后，又应该有什么呢？
是产品？是技术？是质量？是千千万万的格力员工？
或许都有。
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