做了两年公众号，关于我所见的广告行业有几句话想说

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举报 2016-08-09

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来源：写给非广告人的广告常识（ID：adernous）
原标题：《广告常识2周年：适应你所在的行业，就像适应一种残疾》
文字：鬼鬼（adernous）
题图：扬扬捏的章鱼人
数英网用户原创文章，转载请联系本人

重要提示：经测试，本文又长又不香，能看到最后的不会超过100人。另，参加了《你有20000幅经典广告尚未下载》活动的，请查看7月20日到今天，本公号发给你的所有信息，以免推文覆盖导致错失了下载通道。

很抱歉，我并不是来抱怨广告行业的，我只是想说：想要在一个行业走得远一点，光有骄傲的才华是不够的，能适应这个行业的不好，才可能留在这个行业，把这个行业的好拓展到一个更宽的边界。

严格来说，今天并不是「写给非广告人的广告常识」2周年，这个号第一次发文是在2014年8月13日，而这件事是在2014年7月24日发起的。我只是今天有几句话，特别想跟你说，如果你刚刚好有空，那真是太好了。

用2年陪你走过10000个小时，我做对了5件事

用2年陪你走过10000个小时，这句话是我最初做这件事写下的广告语，也是我至今最满意的一句，它也许慢得有点离谱，但是足够真实，是每一个想入行的广告新人必须走过的路。

从时间节点来说，我给第一批种子用户的承诺貌似到了下车的站点，我不知道还有多少当初的你还在场（但愿你还在），回溯过去2年，没有什么轰轰烈烈，我自认为做对了5件事：

1）众筹《写给非广告人的广告常识》。

国内第一本众筹的、系统的、广告入门常识书，这些堆砌的形容词不再重要，重要的是，时至今天，还有人对我说，这本书给他入行节省了很多时间和方向，甚至平复了他浮躁的心，最令我欣慰的是，有不少人跟我说，当他身边有朋友说想要去广告行业试试，他给对方推荐的第一本书是《写给非广告人的广告常识》。

首印3000册，2015年8月24日－2016年6月14日售罄，小众书再印的希望渺茫，但我相信电子版能延伸它的本质功能。

2）发起《你有20000幅经典广告尚未下载》

5月中旬，第一次见到这种互动玩法，我就想做，又担心被说形式太LOW，搁浅了；有一次聊天，塘主推了他的文章《你有一份8Gb的文案进阶资料暂未查收》给我，说“你要不要试试这个？”，我把怕被说LOW的心情表露给他，他说“你辛辛苦苦花了2年整理的资料，免费给人领，LOW吗？你应该尊重自己的劳动！”

“是呀，最初整理不就是为了让更多需要的人看到吗？”我一下子就没了顾虑，然后想起以前向北跟我说的：多试试，多给自己一些机会。

7月20日放胆试了一下，没想到大家这么捧场，累计有31000多人参加了活动，余热尚存。

3）重译《NEIL FRENCH》。

前后花费3年，去年全新翻译设计完成后，因为版权关系暂停，进度后文单说，很高兴，因为我们的一点努力，这位影响过国内两代广告人的文案之神NEIL FRENCH的同名作品集，正在被更多的80、90后新生代广告人重视。

延伸阅读：《关于文案之神 Neil French 的作品，这里有最全面的总结》

4）运营《毛线九日谈》和《鬼访某某人》。

这两个栏目，以演讲和专访的近远距离链接国内广告大牛、新锐，不管它能否成为广告圈的“Ted”“开讲啦”“一席”，重要的是我们已经让20位广告人，一人一堂手艺分享，现身说法的传授自己的核心技能，并且将义无反顾的进行到底。

5）提出《广告肥牛论》。

显然不是我独创的，这是我观察广告行业牛人们的成长路径，总结的一个职场成长积累方法论。即：想要对一个行业了如指掌，必须对这个行业的牛人、牛作品、牛公司、牛著作、牛资讯五牛（five牛谐音肥牛）如数家珍，并运用到实操中，功夫在广告之外也通用。

后来和其他行业的人聊及这个理论，我又发现，但凡是成熟的行业，比如PPT、互联网、电商、传媒、出版、各种实业都适用，这也是很多真正看懂《写给非广告人的广告常识》一书的人给我的正向反馈高频提到的一点。

当然，我们在塑造「写给非广告人的广告常识」这款产品的内容时，也是用的《广告肥牛论》，细心的你可能注意到了，我们从5月底，特意开启了按品牌梳理牛作品的路线，宜家、锤子、迪斯尼、阿里巴巴、腾讯、百度、Havaianas、江小白、瑞士军刀、苹果、诚品书店、万科等品牌的经典广告都各整理了一集，未来，不会停。

很开心，透过这5件主要的事，我们还没有倒闭，有49696位读者，陪着我们挺过一次又一次难关，感谢你们。

未来，我还会一直在，濒临倒闭就像一个调皮的提示，成为我们之间的默契吧？

大哭一场，然后说，我没事了

有一次跟我妈打电话，聊着正来劲儿，我都快要把家里保险箱的密码要到手了，我妈突然发问。

妈：你是不是有什么事？
我：没有，就是想你了，打电话给你请安。
妈：你声音好像不太对，有事可别瞒着妈哈？
我：没有感冒啊……怎么会……
妈：那没什么事，先挂了哈？
我：额……嗯……
妈：瞒仔，怎么了？（瞒仔：江西吉安方言里，妈妈对儿子的爱称）
我：没事，还没找到挂机键……
妈：有事要说哈，别憋着……
“哇……”

我妈真有本事，就这么让我干干脆脆大庭广众下嚎啕大哭了足足有两分钟啊。哭完就没事了，然后定睛看了看周遭，还好房间里就我一个人，吓死我了，宝宝妆都哭花了，我都十八岁了呀，怎么还能这么随便哭，吼？

我：妈，这回真没事了，你别担心我哈？
妈：你这情况有多久了……balabala……（这回，我妈的母性大发，有事了）

笑归笑，我想说的是：职场人，压力过重太特么正常了，哭是很好的释放方式，比跑步管用，对我来说是这样的。那个不重，夜夜轻松。（那个＝压力）

5品，一个假装很有品的品牌人聊天走访

因为身在武汉，2年来，我越来越意识到的一个行业困惑是：除了北上广深等广告重镇，其他城市的广告圈都有点被大众遗忘，各自野蛮生长，又各自互不了解。

和武汉本土起家的烘焙品牌仟吉的企划经理聊了一次后《和仟吉人闲侃品牌：品牌做大后，更考验的是连锁属性，而不是烘焙属性》我更深感，区域品牌人知识对流还是太少了。

那时起，我就梦想有一天，能从武汉做起，实地采访区域甲乙丙丁等方的牛人，每个人给我90分钟聊天的机会，记录下他们在这个时代的品牌思考。

譬如，Base武汉的周黑鸭、良品铺子、仟吉、杰士邦、秋叶、积慕、宁美、男人袜、楼兰蜜语、卷皮网、斗鱼TV等品牌，我都希望有一次近距离的观察，甚至网易、腾讯、新浪、百度、京东、阿里巴巴等互联网在湖北的分支，一切烧脑探索品牌的武汉本土品牌人，我都希望能和他们亲密接触。

好吧，这个梦有点大，它费时、费力、费钱，还未必讨好，但我乐意说出我的想法，我想在某个地方，一定有一个比我有执行力的广告爱好者，他也许能去完成这个梦呢？

嗯，永远不要觉得你的想法有多么原创和独一无二，没有一个想法不是继承过往美好和加塞个人性格的结果，而固守所谓绝对原创的人，很可能是鼠目寸光，也可能是狂妄自大。（我不是鼓励抄袭，我是鼓励打开、分享）

并且，完成这个浩大的工程，还涉及到工作模式的革新。

你不是来工作的，工作只是你认识自己、认清世界的工具

养家糊口是工作的必须，但如果只把工作当作工作，那我们无异于一颗螺丝钉，被捆绑、被裹挟。

工作只是一个工具，是你认识自己，养成自我工作模式和生活方式的工具；是你认清世界，找到可能为之努力一辈子的事业的工具。

作为一个广告常识分享者，为了做前文说的《5品》，我畅想过一种工作模式：去到一座城市，和当地最有心大广告公司签约，我用一半时间坐班工作，另一半时间用来走访，一切在地关系需要公司协调配合，而我付出相应的价值置换，直到那座城市的《5品》结束。

也许你以为我想做自由职业者，错，前不久看了陈野的一篇文章后，我对自由职业者失去所有兴趣，不自律等于自颓废，离开人群对一个分享者来说，犹如鱼离开水、瀑布飞离河道、鸟儿失却天空，对我来说，这不是我想要残缺美。

当然，这还只是一个畅想，作为读者上帝，你发笑了吗？

藏拙还是露馅，这是个浪费生命的问题

有一段时间，我被“我都不在一线做广告了，还特么有什么脸搬运和评说广告？”，甚至在一部电影中，看到男主人公说“天才都在创作，无能才去评述”，我莫名感到被扇了几个耳刮子。

我对这种资源浪费更愤怒，不就灌一句鸡汤给我，搞这么大阵仗拍部电影给我，也是醉了，我是想多了吗？（忍笑）

我一度是钻进这个牛角尖了的，然后安慰自己“做手机测评的也没几个做过手机的”“写影评的也没几个是拍过电影的”……短期有效，但过了一晚，药效全无。

后来，看到台湾著名演员李立群带着女儿做客《鲁豫有约》，当被鲁豫问及“如果你女儿像你一样，不断的拍戏拍大量的戏很辛苦，你会同意吗？”李立群说了这么一番话：

他们年轻人现在的这个时候，本事不足，她要懂得藏拙还要懂得练习，所以他们应该挑适当的戏，去做练习。
但是一旦到了一个不会再跳到电影界，也不会在舞台剧界长时间停留。注定你这一生，就是电视演员的时候，不要挑了，不要等了，演吧。
挑跟等同样都损失，那你要选哪一个？你就干脆让观众看到你最好的，也让观众看到你最烂的，让观众知道一个演员并不是箭无虚发的，他的一辈子，一定有各种优点缺点，跟观众同时成长。让观众一眼全看完，这也是一种。
还有一种就是老藏着老藏着，藏着你保护你自己，不代表你保护观众，不见得你挑的本都对，然后你却失去了练习的机会，一晃眼十年过了，人有几个十年，所以我觉得不必挑了，演。

我所有唯唯诺诺的犹疑都打消了，感恩李立群老师，为了给我提个醒，特意去上了一趟《鲁豫有约》，我又想多来吗？（再忍笑）

不论过去、未来，此刻，我不是广告人，我是一个广告常识分享者。请原谅我过去的烂，压压惊，后面的可能更烂。哦吼吼～

我没那么高尚，只是为了生存，和可能的私心

常常还会遇到新认识的朋友，上来就一段抒发他对我们号的情感，夸得我离网红就差一个字了——脸红。

说我们有趣的我们还能开启相互吹捧的模式聊几个回合，有些人说，你们真棒，像在做公益（OS你妹是公益吗）。

从此，我将以此套路回答，仗JIAN走天涯：您谬赞了，我们也是为了生存，不是为了中华之崛起。

盈利，不是退去华服就能裸奔出去卖

做自媒体，起于兴趣会越做越幸福，盯着盈利会越做越痛苦。挣钱就像成年孔雀的求爱，时间到了自然而来，对幼孔雀催情是没用的。

过去，我们卖书、卖演讲、卖会员、卖光盘，开流量主、开赞赏……开源节流，卖货、接广告、增值服务无非三种变现，我们都试过了。

我们原本以为小众出版，能养活我们，结果书销售额破20万后，算了下账，隔壁卖油条的老王都笑了。

我们最不想走的广告之路，可能要卷土重来了。关于盈利，给那些担心我们要破产的朋友人，讲个前不久的故事：7月的一天，有一个产品很文艺的甲方爸爸找到我，希望我在公号发一条文字信息，费用是2.5W，这是我们这个屌丝号，目前见到的客单价最大的一笔。

就在付款前的一分钟，我跟老板紧急通了个电话，最终拒绝了。

我们不是清高，是挣钱有两个底线：一是不违背做号的初衷；二是保证生存线。

可能很长一段时间，我们收入上还是一穷二白，就交给时间和甲方爸爸们吧。

如果吐槽能派上用场，我骂人的造诣早已出师郭德纲

2年的分享，我对吐槽式的选题和写稿已越来越无感，负情绪写作是很燃，但对这个行业的新人的脾气塑造并不利，这个行业缺充满愤怒、给人醒悟的好作品，但从来不缺满身戾气的广告人。

刚做号时，经常看到一些广告，第一反应就是这则广告哪里不好不好，后来就发现一个问题：长期以挑剔的眼光看一则广告，很有可能会让自己的选题越做越窄，并且有些我们使劲儿鼓吹的广告公司和广告人，可能还看不起我们。很多广告在平均线上，尽管不是超级好，但是可能有某个闪光点，只要去挖掘这些闪光点，对大家都好。一来打开分享者的角度，二来打开读者的视野。

任何行业的金字塔尖，都不缺曝光，真正急需挖掘的是平均线与金字塔之间的好广告公司和牛广告人，所以，今年以来，我们选题上，关注更多平均线上的作品，而不是跟广告圈的大号去抢屈指可数的那几个顶级公司。

吐槽这个行业的话，我在书里说了大半本，发掘每个平均线上广告水准的闪光点，是我想做的重点。一个作品，只要有一个足够闪光的点，就值得被更多人看到。

对那些有些执行得还不错的作品，得了点荣耀加冕，就一副不可一世的广告公司和广告人，我们选择远距离欣赏。

吐槽是容易的，我们想换个体位。（随时准备自我打脸）

广告人哪儿来那么多戾气？

真正牛逼的广告人，将愤怒放进作品里，帮甲方解决商业问题，偶尔普世。日常生活沟通，心是平和的，能包容的，而不是永远一副带刺的玫瑰。越是长青的牛广告人，越是能体察所有人行为的表象，不认同的他会引导，而不是倨傲的刺伤身边人。一句话：牛广告人，智商和情商都很高，不论你是谁，他跟你相处，他是真实的，你是舒服的。

为啥广告人有那么多戾气？世界级顶尖创意热店BBH的创始人约翰海格蒂在他的《约翰海格蒂谈创意：创意无规则》书里是这么说的：

对大多数人而言，愤怒等同压力，且是最糟糕的那种。但是对艺术家来说，愤怒是一种正能量。如果能通过一件作品聚焦传递出来，就可能产生一些伟大深奥的东西。

现实是，不少广告人的能力和脾气完全不成正比，但愿这个现实是假的。

过去，现在

过去，我认为，看一个广告人就看三点：作品、作品、作品。

现在，我认为，看一个广告人要看四点：作品、作品、作品、做人。

过去，我认为，看一家广告公司就看三点：作品、作品、作品。

现在，我人诶，看一家广告公司要看四点：作品、作品、作品、经营。

没有一点儿挑战，为什么要发问？

做《鬼访某某人》时，绞尽脑汁琢磨如何向提问者提问，做了几期后，慢慢的摸到了一点提问的窍门：被问烂了的小问题，不问；重要的议题，不怕重复问；别人没问过的，打开问；别人没问透的，深问；读者关心的，多问；受访者懂的，多问；多年前的问题，对比问。

有点冒险但值得一问的：别人不敢问，受访者从来没分享过，读者又特别想知道，带点挑战也要问。尊重受访者是前提。

现在知道，为啥广告常识的很多问题都涉及操作层面吧？从读者角度发问的。

广告人真的不需要学历门槛吗？

有一次，和一位深圳的十年生文案老司机聊天，我抱怨说：“广告圈子小，小圈子的人，才华有时候是狭隘愤怒下的情绪表达，歧视无处不在。比如做广告的可能会说你连广告都不会做，还写什么广告评论，就跟你是主创团队一样。手机圈就不会，手机测评人未必做过手机。电影圈也不会，写影评的未必拍过电影。”

老司机说：“我感觉还是文化水准的问题，某个圈子的整体素质跟行业属性太相关了，学历不代表专业，但一定跟素质相关。”

答案无对错，给你个参考。

为什么在广告圈就行不通？

有一次，和广告行业网站流量排名第一的创始人聊起广告圈的产品，我抛了2个疑惑，得到的答案有点意思。

问：我有个感觉，兴趣社区、高额培训等市面上多大产品、快产品思路，在广告圈行不通，您觉得问题出在哪里？

答：因为我们是人，我们工作是为了生活，工作不是全部。所以我们鼓励内容上拓展到工作以外的一些有关艺术、时尚、电影、音乐、服装、摄影等选题。像好奇心日报、今日头条等面向全社会的精选内容就行得通。

又问：同样是垂直领域的行业媒体，虎嗅、36Kr、钛媒体、好奇心日报等，它们的内容常能实现跨圈层传播，是什么原因？

再答：或许这又涉及到用户人群教育文化背景，互联网科技行业的人群和广告营销圈的人群。就好比一个学校的艺术系，总是觉得自己很另类。比如：iPhone7发布会，大家都会关心新功能，只有一部分人会关心发布会PPT做得好不好。

关于2016版《NEIL FRENCH》，我在担心飞机去哪儿了

聊来聊去，还是逃不过《NEIL FRENCH》的进度问题。我只能这么说：尼尔说合同已经在飞回来的路上，我们焦急等待了快一个月没到，我倒是不伤心，我对飞机一直不降落这事儿犯愁，看我这咸吃萝卜淡操心的。

总之，不出时空穿越的意外，今年，这本尼尔独家授权，中文首次正版全新翻译发行的神作，能够顺利抵达尼粉的手中。多的我也不敢瞎说了。

好，交钱，拿药，上来，我告你怎么吃

最近，我去看了趟医生，候诊的时候，闲着就看了下墙上的“病症表”。

社交恐惧症，病症……好像是我呢。

对视恐惧症，病症……好像是我呢。

焦虑症，病症……好像还是我呢。

抑郁症，病症……好像还还是我呢。

失眠症，病症……好像还还还事我呢。

妈蛋，我是进了传销医院吗？怎么病症都是跟我定制的？

当然，更吊诡的是，做汉密尔顿测试表时，医生边普查黑户资料般地问题（就因为我长得黑就被认为黑户吗？你们医生能不这么浮于生理判断吗？），得知我的工作跟自媒体有一毛钱关系后，她开启了知心姐姐的聊天模式：“其实吧，你这种情况，你也别给自己大太的心理暗示，说实话，别人的开导都是次要的，还是得你自己想得开，就当作一种过程吧，自己克服，下次写看病也更熟悉……”。

歪，医生，您能关心关心我的病情吗？我交钱的时候，也没人跟我说是上《20分钟搞定自媒体内容创作》课程呀！！！

笑归笑，写这一段，我是想跟你说：生病了，一定别扛，第一时间看医生，不管是生理的还是心理的。

如果是心理方面的，综合我身边几百位患者的寻医历险记，最有效的方法是药物治疗。有钱人的区别是：开始担心药物依赖，害怕药物副作用，然后全球各地四面八方上天入地求助无毒无公害的心理疏导，费钱费时无效后，死马当活马医最终还是被药物救了。附赠建议：不少做心理辅导的心理医生都是靠药物维持日常的。这些很多都是我朋友告诉我的，自己判断。