冷观察： 聚划算百亿补贴 如何引爆青春力量
最近，女演员“刘敏涛表情管理”上了微博热搜，她那一句：“该怎么去形容你最贴切”，勾人的声线和眼神，让年轻人尖叫和沸腾。伍佰那魔性的歌曲和句子，也再次火爆网络，击中年轻人嗨点。
这些热点都源自“聚划算百亿补贴55青春选择之夜”晚会。这场“55青春选择之夜” 晚会由聚划算联合江苏卫视，为年轻人量身打造。三小时的晚会，高潮迭起，创造了众多热搜话题。更凭借其正能量内容，有担当的青年精神号召，被人民日报点赞。
随着社会主力消费人群向90后，Z世代转移，他们日益成为消费聚焦。谁能打造契合其精神追求、个性品质，情感的内容和产品，谁将收获未来。聚划算“聚划算百亿补贴55青春选择之夜”晚会，有热点、有流量、有销售力的做法，频频击中90后及Z世代情感诉求，成功破圈年轻用户。这些方法和营销逻辑，为农企提供了破圈思路，值得思考学习。
一、打破年轻人沟通壁垒实现精准定位
以90后，00后为代表的网生一代，因为不同和多样的喜好、认知、消费习惯，形成了不同的圈层。如何打破这些沟通壁垒，找准合适渠道是与这些年轻人“志趣相投”的关键所在。
为此，聚划算以聚合者身份，联合B站、微博、网易云音乐、虎扑四大渠道，共同打造“聚划算百亿补贴55青春选择之夜”晚会，让年轻人从各自喜爱的平台参与进来。聚划算通过联合四大渠道，对位年轻人喜爱的音乐圈、二次元圈等兴趣领域及精神阵地。和用户站在一起，以契合原生粉丝偏好的内容，以圈内粉丝带动圈外流量，将不同年轻文化喜爱者引流和聚集聚到同一平台，让他们在这儿都能找到自己的喜爱，形成针对年轻人的聚划算全域生态体系。
此外，聚划算还发起“霸道女总裁”、“宝藏男孩”、“最强种草机”等十大奖项，让年轻人投票决定，向他们传递出“你说了算”的理念，引发好感。这充分倾听年轻人了，和他们玩在一起，真正打造了由年轻人选择，受年轻人喜爱的晚会。
二、想代表年轻人就要成为年轻人
品牌想代表谁，圈粉谁，就要先成为谁。用他们的语言，讲他们喜爱和他们的故事。聚划算在做好搭建沟通渠道外，更从沟通内容着手，围绕“55”做文章，玩梗，打造宣传海报，通过一系列创意表达，深化年轻人认知，实现强传播，频互动，提升品牌影响力和曝光度。
为此，聚划算特邀伍佰做品牌大使，并为伍佰拍了一系列看上去特效只花了500的广告短片，配着伍佰邪魅的眼神、飘逸的发型，花式大玩“伍佰送你500元红包，抢完一包还有一包”“梗，又酷又有梗，充分彰显了宝藏大叔魅力。有效打入年轻人群，成功传递大牌5折、500元券、500红包的活动内容，辐射了更多消费人群，强化了品牌认同。
晚会中，聚划算大打契合年轻人喜爱的内容和语境，找准其嗨点，打动了年轻人的情感。聚划算把奥特曼打怪兽的场景搬到舞台，引发Z世代年轻人的兴趣、情感、回忆，以意料之外，情理之中的方式圈粉年轻人，从而“志趣相投”，传递了聚划算最懂年轻人的品牌形象。并在社交平台上形成发酵热度、为品牌持续造势。
三、打造利益契合点 为年轻人创造服务
年轻人追赶潮流“高质”，但也会掂量下口袋。聚划算充分抓住年轻人利益点，从年轻人喜爱的产品为切入点，通过贴折扣让年轻人喜欢什么，就买什么，想要什么就优惠什么，让充分满足其需求，成为他们的第一划算之选。
在电商销售环节中，聚划算积极创新玩法，与年轻人积极互动，如红包雨、摇一摇，贯穿整个活动流程，并通过扫码等推出拉人优惠活动，实现用户流量裂变，实现破圈效果。
在产品选择上，聚划算洞察年轻人“聚划算，真的划算”的消费心理，精选年轻人喜爱、价格透明、知名度较高的产品，如电子产品中的iPhone11，以及小家电中的戴森，奈雪的茶、AJ潮鞋等餐饮和潮玩品牌。
聚划算充分打造年轻人利益契合点，增强了品牌粘性和信任感，吸引更多年轻群体和更多人气品牌，形成良性循环，成为年轻人“划算生活方式”的引领者，创造平台价值势能。
总结与启示：
聚划算这一系列成功操作启示农企，要想打造受年轻人喜爱的农产品或品牌，一定要倾听年轻人的声音，找准年轻人痛点，用年轻人喜爱的方式，传递产品和品牌形象，在品牌和用户间建起桥梁，才能成为年轻人之选，受其喜爱。
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