大数据下的精准营销，媒介们将何去何从？

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举报 2016-08-09

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　　魏家东/文（《借势》作者、品牌营销专家）

　　现在很多头部的自媒体账号，百万粉丝开价都要几十万的广告费了，有人和某大号合作，要提前一个月预约，最后投放完有一个“10万+”的阅读，之后就没有其他了。对自身品牌的影响，产品销售转化等等也无从判断。可能有人说，我就是有钱任性，或者说我是为了做品牌，不考虑销量。

　　确实营销不同阶段目标不同，即使在做品牌，对于转化、目标用户影响等数据的分析还是需要的，这对于品牌的传播延续有非常重要的作用。

　　前段时间的一次课上，学生问我：“现在的营销都要和技术结合吗？为什么总是提大数据呢？”

　　我曾在《数字营销战役》中重点讲了“营销七星阵”，其中关于技术部分就有详细的解读，技术是数字时代对于营销来讲非常棒的助力器，技术对营销的“分析、创意、效果、效率、管理”有着五大支撑！

　　媒介一直是公关公司、数字营销公司中的重要岗位，手握资源一边对接着大V、自媒体人等，一边和公司策划、AM、AE进行内部协调，对于媒介来说，有哪些痛点呢？

　　1、真实数据：

　　媒介“选号”很关心一个自媒体账号的数据如何，第三方工具如果可以准确提供，不仅仅效率提升，对于前期的分析工作也有很多帮助。

　　这是拿“十点读书”举例，同一个账号，不同平台对数据的更新是不同的，目前新榜以预估为主，预估活跃粉丝142万，易赞则是实时更新数据，以7月某天为例是843万粉丝。

　　2、海量VS精准：

　　账号那么多，哪些才会有效果？怎么来判断账号是否符合品牌特点？我曾遇到有一些山寨号，名字上很像一些"大号"，可是打开公众号发现内容就差了太多，如果可以通过智能匹配，不用大海捞针一样一个个选择人工判断，效率会大大提升，效果也会在媒介环节就有一定保障。

　　今天这篇文章要以易赞为例来讲讲大数据在营销中的作用，为什么是易赞，当它出现时，从概念到落地，都让我眼前一亮，易赞的两位创始人青龙老贼和契约都是我的好友，早期也将自己的自媒体放到了易赞平台，后来我做了自己的产品，也用易赞做过活动。

　　那么，大数据下的精准营销的主要优势和作用是什么？

　　1、精准数据让广告更加人性化

　　精准数据是对媒体、用户属性进行多维度分析，而不是媒介在“选号”时靠感性判断，或者平台方的“一面之词”。最近分答模式火爆，类似一个产品也迅速崛起，就是机遇APP推出的“打听一下”，和易赞合作，通过大数据分析，针对商界实事、专业知识共享、生活场景互动的投放范围，再基于社交媒体账号画像和大数据内容语义和用户行为数据分析，优选最佳匹配账号，比如一个有情感、有价值、有趣味的场景问答，比如“家庭月收入多少才够去迪士尼？” 这个创意主要针对亲子群体，针对匹配的账号是辣妈教室。

该社交媒体账号画像高频词展示

　　此次传播中自媒体运营者深入参与“打听一下”产品，从内容植入到运营者的朋友圈传播，100多个点赞互动，成功建立起消费者对品牌的关注、兴趣和互动。

　　2、有助于发布更有营销效果的广告

　　在自媒体做投放，有效果是前提也是结果，如何提升投放效果，除了创意要好，那在前期“选号”上就要足够精准，这部分是可以通过数据进行分析，比如粉丝活跃，看点赞、评论以及评论点赞等。具体体现在哪方面？

数据分析预判营销效果：易赞对一个账号的评论、点赞、商业合作等分析，对之后投放可以达到多少效果，使用什么类型词语都可以做预判。
垂直行业解决方案：通过对各个账号进行内容分析之后，易赞不会简单的按照汽车行业、金融行业这样传统账号分类方式，而是针对性定制垂直细分行业数据模块，大大提升效果。易赞在有一些细分领域的投放已经实现了1:2甚至1:3的投入产出比。

行业解决方案

精准匹配

　　内容营销一直存在，且远比推销式的硬广好的多，如何让内容更精准的触及目标用户，是广告人、营销人都在不断优化提升的，从媒介选择到创意，选对了媒体，做好了内容，提升效果的同时也是在降低成本。

　　那么，媒介们到底该怎么办？会不会被抢饭碗呢？

　　目前的智能是在人脑操控之后，大数据的算法、分析是提升了效率，通过对广告传播有价值的维度让媒介人员更有效的做出判断，那什么样的媒介会被淘汰，就是还不了解或者不会使用工具，一定会在精准营销面前落伍。

　　这篇文章只是分析在自媒体内容营销的精准方面，通过类似易赞这样的大数据平台进行分析、投放，大大提升效率，提高效果。

　　在数字时代做营销，技术工具是重要的辅助手段，就如同我们要从A城市去B城市，如今可以坐飞机、高铁，但是你说步行也能到，方向是对的前提下，我们就要衡量如何提升效率与效果。

　　最后总结一下：

　　内容营销要精准，

　　媒介投放不能晕。

　　数据工具智匹配，

　　效果提升传佳音。