农企做好直播带货，警惕四大误区

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举报 2020-05-15

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2020年互联网最火爆的是什么？毫无疑问，是直播带货。罗永浩投身直播，各地市长、县长直播风行，甚至习总书记也参与其中。然而一些农企涉足，却光“赔本赚吆喝”。在蓝狮农业品牌营销机构看来，农企只有在充分理解直播带货的实质，避免农产品直播带货误区，才能实现流量利润双丰收。

误区一：直播就只是带货

在一些农企企业家看来，“只有市场部无能，才会热衷直播带货”，“直播只是粉丝被主播或者主播人设吸引，带不来品牌效益。”

而其实，直播不只是卖货，更是营销。4月1日罗永浩首场直播，带动信良记、奈雪的茶、钟薛高等小众、网红品牌百度指数爆增，并多次登上热搜话题。

较之于卖货，直播的更大价值通过与粉丝面对面的实时交流，用更直观的交互和展示，亲切的感染力，帮助品牌捕获更多用户心智，实现直播的“种草效应”与“品牌效应”。

误区二：直播带货成功的关键是网红

在一些农企企业家看来，直播带货找好网红就可。只要找来网红，就能带来流量和利润。而事实是，只有实现人、货、场的统一，融合，才能让直播带货成功。

在人上，农企要找到你的目标客群，知道你的产品要卖给谁；在货上，要精选容易被用户接受,具有多快好省特点的农产品，简言之，多指货存足，产品品类丰富，快指下单快、物流快，购买便捷，好指产品品质好、受人喜爱；省指价格适宜，用户可接受，迅速出货；在场上，清楚你是哪个“场”，知晓你的产品适合哪个平台，找到适合自己“货”的营销路径。比如拼多多以低价白牌促销打折产品为主，适合动性消费商品。小红书流量精准、用户活跃度高，适合时尚潮流、有调性、品牌的女性产品。

误区三：有市长、县长做直播，我可高枕无忧

疫情下，电商迎来爆发式增长。同时，一些农产品供应区存在供需不平衡现象，面临滞销难问题。“市长直播”、“县长直播”成为热点和现象级活动。阿里巴巴、拼多多、抖音等平台也掀起“助农直播战疫”。既帮助了推销农副产品、又带动了群众脱贫致富。

一些农企企业家认为，有市长、县长帮忙直播带货，我不愁销路。可事实是，市长、县长也是很忙滴。你总不能一直靠市长、县长帮忙带货。

因此，农企和农民，一定要有自己的网红，把自己打造成网红，自己有能力“带货”、持久“带货”，充分借势直播风口。

误区四：直播很简单

在许多农企企业家看来，直播带货很简单，只需要在平台上注册个号，找好直播场景和产品，就水到渠成。这就像在看台上看跑道上赛跑的运动员，看起来很简单，只有你站在跑道上和他们一样飞奔，才发现看似很简单的事，做起来却很难。更别谈直播带货期间的流量、货品、内容门槛了。

直播电商更是个技术活，有着严密的逻辑和系统。别羡慕李佳琪的业绩，其背后都有自己的编导和专业团队。直播更需要专业的人来打造，更有流量，也更有可信度。光自己在那喊了几嗓子，就像在山崖上大喊，没有回响。专业人做专业事，才能让你省钱省时更省力。

总结

在蓝狮看来，农企要做好直播带货，要充分理解直播带货的本质。它不只是卖货，更是品牌营销。找准自己的用户，打造好自己的产品，找对直播的平台，形成直播带货的常态化和专业化，才能充分享有直播风口带来的红利。

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