刘昊然喜提“柴犬车”，青桔年轻化姿势很幽默
随着共享单车行业的重新洗牌，各品牌从烧钱融资过渡到精细化运营，青桔单车前不久官宣了首位品牌代言人刘昊然，既是为了品牌年轻化，也是看中明星对消费者的影响力。
刘昊然青春阳光的形象与青桔“让轻出行连接美好生活”的品牌愿景相得益彰，青桔随后借助代言人的知名度和柴犬梗，发起趣味骑行活动，充分调动用户参与积极性。
青桔注重赋予产品社交属性，将骑行变成连接年轻群体社交生活的美好体验，让消费者变身品牌的传播者，由此打造更符合年轻人兴趣偏好的共享单车品牌。
01
官宣优质偶像刘昊然 树立年轻化形象
一般而言，品牌选择年轻人喜爱的明星为代言人能迅速提升品牌曝光度和认知度，依靠年轻明星的形象和流量攻占年轻化市场是常见手段。
从共享单车行业看，烧钱补贴的“免费骑”不可持续也无法维持用户流量，更好地挖掘并满足用户需求才是正途，流量风口退去后，青桔面对竞争激烈的存量市场要改变策略。
此时邀请刘昊然代言，一来可以树立年轻、科技、健康的品牌形象，赋予实用功能显著的骑行工具更多附加价值，二来也是应对市场竞争形成差异化优势，借助明星效应引导用户体验青桔单车。
代言人与品牌的契合度非常重要，青桔积极依托刘昊然清爽干净的气质形象和良好口碑，传递品牌清新健康的特质，拉近粉丝与品牌之间的心理距离，提升品牌在年轻圈层的好感度。
刘昊然的少年感、活力感与青桔轻出行定位相符，他本身有极高的辨识度和国民度，便于帮助粉丝及大众识别记忆品牌，另外刘昊然作为新生代优质偶像，粉丝群体与青桔的目标受众高度重合，利于实现粉丝转化。
青桔选择刘昊然为代言人，精准有效地打入年轻圈层，微博#刘昊然喜提新车#话题阅读量达2亿，助力品牌曝光度迅速提升，扩散影响到更大范围。
品牌还官方玩梗打造延伸代言人影响力的“柴犬车”，把刘昊然与柴犬相像的梗落地到骑行伴宠上，掀起粉丝“柴犬车应援”热潮，具有社交属性的线下活动引发更多用户打卡体验。
青桔洞察粉丝对明星的热爱及移情心理，“柴犬车”展现品牌充分挖掘代言人特质，迎合年轻群体的娱乐、社交需求，品牌也通过代言人强化年轻化形象，圈粉更多目标受众。
02
线上话题+线下体验 提升用户参与感
青桔善于利用线上话题互动吸引粉丝关注，再凭借话题破圈传播助力品牌曝光，同时发起线下骑行体验，号召用户打卡参与赢得福利，全方位提升用户参与感。
当消费者的话语权不断提升，越来越多品牌学会站在用户角度、挖掘用户需求，鼓励用户亲身参与，提升活动声量和热度，从而增加消费者对品牌的认知。
青桔官宣代言人前，采用倒计时悬念式营销勾起网友好奇心，以层层铺垫的趣味互动刺激用户参与，刘昊然正式露面后品牌声量得到爆发。
然后又发起“骑逢对手”PK活动，划分“风景派”和“风速派”两大阵营，邀请用户加入队伍赢取现金，用户每日通过分享和骑行获得票数。
在微博发动时尚、健身、旅游等年轻圈层KOL为活动打call，直接影响垂直领域粉丝了解并参与活动，滴滴出行总裁柳青也加入其中，凭借企业家亲民形象拉近品牌与用户的沟通距离。
一方面，青桔根据用户不同需求放大共享单车的休闲及实用功能，让用户在参与过程中自发寻找归属感和认同感，通过骑行体验强化对品牌的感知。
另一方面，青桔利用现金福利刺激用户活跃度，引导用户为赢得比赛主动分享扩散活动信息，持续参与骑行活动，品牌依靠社交传播效应触达更多消费群体。
青桔提升用户的参与感，让用户发现自己在活动中的存在感，体会个人价值，通过品牌和用户的深度互动扩散活动影响，维持用户注意的同时也树立独特的品牌形象。
03
突显骑行社交属性 养成使用习惯
既然共享单车已成存量市场，品牌就要以提升客户忠诚度、释放客户价值为目的，提供精细化管理、差异化服务获得用户好感。
青桔着重突显骑行的社交属性，如“柴犬车”打卡、“骑逢对手”PK、“青桔公路春日工程”等，都从年轻群体兴趣偏好入手，采用花式玩法丰富骑行体验。
青桔一向鼓励用户打卡晒照分享生活，让青桔单车从一个实用工具变成生活休闲娱乐不可或缺的部分，让用户在一系列活动中养成使用习惯。
品牌将骑行变成连接年轻人社交生活的美好体验，用户通过骑行感受生活、热爱生活，利于品牌与用户建立良好情感链接，每次体验都加深用户对品牌的记忆感知。
青桔诱导用户制造谈资，让青桔单车成为自带流量的社交货币，从而使用户变成品牌的传播者，主动分享产品助力品牌传播。
这也是青桔邀请各领域KOL分享骑行体验的重要原因，品牌希望在用户心中塑造骑行是潮流生活方式的认知，然后通过话题互动不断强化用户认知。
青桔单车本身就具有区别于其他单车的高颜值小清新优势，能迅速抢占用户注意，也容易利用代言人形象和趣味活动打破大众对共享单车的刻板印象。
青桔赋予骑行更多附加体验感，形成品牌差异化优势，既是打造共享单车品牌、培养用户粘性，也是挖掘存量价值，在激烈的市场竞争中突围。
*本文图片均来自青桔官微及官方公众号
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