奥美赵圆圆：写好微信，是一件了不起的小事

主讲：赵圆圆（上海奥美社交资深创意总监）
主持：鬼鬼（imlight2015）
提问：毛线九日谈群友
来源：写给非广告人的广告常识（adernous）
原标题：奥美赵圆圆：写好微信，是一件了不起的小事｜毛线九日谈第2季·8
本文为「写给非广告人的广告常识」独家选题，如需转载，请后台留下需要授权的公众号名字及微信号。

鬼鬼：赵圆圆，Social@Ogilvy资深创意总监。潜伏广告圈十几年的网红，身藏各家各类广告功夫，代表作《谁能代表肯德基》《小肥羊寻味之旅》。曾获得两项吉尼斯世界纪录。

主理的微信公众号“一条特立独行的广告”，写下爆文无数，戏说不一样的奥美。他主讲的“奥美社交公开课”正蹭蹭蹭蹿红。

以下为演讲全文，根据本号风格有适度的调整：

大家好，我是赵圆圆，非常高兴能和大家分享一件非常非常小的事情。

这件小事就是——写好微信。

今天的PPT一张图都没有，我也没有做任何排版，都是昨天晚上临时写出来的。但这里面所有的方法论、每个字、每一条都是我们在长达3年的时间里，在不断的试错过程中，总结出的一些经验和心得。

微信号现在进入了一个很奇怪的状态——几乎所有的企业都要开一个，而且有些企业还不止开一个，但是他们的预算反而越来越少了，可相对应的，写得好的品牌号也越来越少。

这让我明白一个道理，这个时代一定是货真价实，投入与产出成正比。所谓的物美价廉、以小搏大、小预算大创意，其实是非常低概率的事件。

我们内部有个很有趣的说法，管微信叫做“脖子”。脖子是人身体上一个很奇怪的器官，你说它很重要吗？好像不是；你说没脖子行吗？总觉得哪里怪怪的。

对于品牌来说，微信就是一个怪怪的，你必须有，但却无从下手的自媒体平台。

之前品牌在微博上已经被营销号和段子手号甩开了距离，希望在微信上不要重蹈覆辙。

我讲的都是很基础的东西，但魔鬼都藏在细节当中，很多大事也都是从小事做起来的。

与我们衣食住行息息相关的最常见的品牌，如果要开微信号，我一般建议开2个，一个是服务号，一个是订阅号。

1、服务号要干嘛呢？

主要有三件事情：第一，合并、融资、辟谣，类似这些大稿，通过服务号来发布会显得比较正式。第二，大型campaign的扩散，这是必须。第三，日常后台服务，这个要勤维护。

服务号是每周更新一次，它的低频率就要求你每次更新的内容要有一定的分量。

服务号是可以建立一整套后台服务系统，而订阅号的后台都可以不用放人管理，读者的留言、投诉、咨询你可以统统不予回复，而服务号是一定要做相关回复的。

服务号关联到的电商部分，在此不赘述。

举个例子，每次企业如果传出重大的消息，譬如说合并，出来辟谣的往往是CEO或VP或市场总监的朋友圈，声称“没有这回事”。而一旦事情成为定局，往往是公司的主体号将消息披露出来。所以，这也是以后大家判断重大消息是真是假的标准。

相比于订阅号，服务号应该是企业形象的主体。大家不要在乎服务号到底有多少粉，或者阅读量高低，它的主要价值是向消费者证明：我这个企业还健在，没出啥事挺好的，最近还搞了个有趣的大新闻。

2、订阅号

相反，提高影响力和关注度的任务主要落到了订阅号肩上。

订阅号要做的事情就比较复杂了，这里列举了几项是我们经常遇到的。写日常、搞互动、做UGC、追热点，这两天大家追热点追得也蛮痛苦的。还有就是搞促销。可以说订阅号所承载的功能非常驳杂。

在运营的时候需要一条清晰的主线，头条始终放什么、次条放什么；像做报纸栏目一样，做起来至少要做3个月以上。

3、细节

接下来说细节，从最初的步骤开始。以下经验，不光适用于企业品牌，也适用于个人订阅号。

第一步：开号。

我们研究了很多号，不仅仅是品牌号，还有垂直的品类号，相关的行业号，个人号，多种多样，发现起名字是一门很重要的学问。

第一，  名字一定要短。不论是中文还是英文，尽量短，不要起太长的名字。比如说“写给非广告人的广告常识”、“一条特立独行的广告”，这种号名字起得就很失败。（哈哈）

第二，  尽量跟人名相关，因为人格化的号往往比较好运营。比如胡辛束、姜茶茶。最近奥美社交运营总监古里奥，开的号就叫古里奥，号的名字和人名是一样的。

第三，  不要出现生僻字，尽量不要用英文。比如说“深夜发媸”，很多人压根不知道最后那个“媸”字怎么写。（但徐老师的内容太强悍了，硬是做成了，这是天赋）

第四，  不要使用流行词汇。你可能今天用了“火钳刘明”、“洪荒之力”注册ID，但是过了一段时间，热度过去了，这个号的名字一下子就会显得非常老土。 

第五，  清晰地表现产品属性。就是说一看到这个号，大家就知道你是干嘛的，是卖矿泉水还是卖方便面，尽量将类别定语放在名字当中。

第六，  可以有设问，可以有动词，可以带有情绪化。学生们最喜欢的一个号叫“我要WhatYouNeed”，这其实就是一个设问句。可以有动词，比如说“开始吧”。可以有情绪，比如说“差评”，你一看到这2个字就已经带情绪了。

以上这些其实都是起名字的一些小技巧，让人们在看到你的ID的时候比较容易记，并且有着清晰的定位。同时，它还能让你的名字自带“小钩子”。最终目的都是为了方便记忆，让号更有影响力。

第二步：头像。

我一开始以为这种小地方应该不会出啥问题，结果发现越是小细节越容易出错。（上图）前面有七个不，后面还有三个，这都是些常见问题。

使用头像的忌讳。在很多出问题的头像当中，最常见的有用明星照的，著名卡通形象的，表情包的，还有用浅色icon的，缩小后根本什么都看不清楚。而明星照之类要么版权会出问题，要么是辨识度太低，要么会跟其他的营销号混淆。

不要用风景图或静物，不要用海报，从观感上来说，一个很小的圆圈里其实什么都看不清楚，反而很像中老年人头像。

第三，不用未经修饰的产品图，前段时间，我翻了翻很多汽车的账号，居然有一些汽车企业把自己的主打车型做成了头像放在上面，而且还是一张远景图，除了能看清它是辆SUV，其他的啥都看不清，这是没有任何意义的。

第四，头像不要频繁更换，也不要长期不换，更不要换的毫无规律。换头像要采用波浪式前进、不断更新迭代的方式，要让别人觉得你在与时俱进，也要让老用户有熟悉度、新的用户有辨识度，参考谷歌logo或uber的车标。

头像即门面，因为这是一个看颜值的时代，有人一看到你的头像觉得没有兴趣，或是觉得很单薄，他就会有一种心理暗示，认为这个号没什么意思，也就不会继续关注。

第三步：头图。

头图就是微信文章的封面图。大家也知道，微信有个bug。在订阅号的历史记录里，看到的文章封面是一张横图，接近于16:9，但是你如果把它发送到某个群里面，它就变成了一个标标准准的5:5的缩略图。到现在为止，微信改到最新版本，这个bug也没有解决。 

第一，  使用头图的忌讳。尽量不要用元素复杂的图，不要用海报，不要用带字的截图，尤其是字很多的图，因为文字一旦密集起来特别难看。不要用低精度的图，不要用表情包。这两个方面主要是基于对头图质量的要求，低精度的图插图，表情包不太适合做头图，除非你把表情包做成一张组合图再放出来。

第二，  选择头图的技巧。尽量用单色，尽量用波普风的素材。单色比较好控制，大家可以去看银教授的账号，他每篇文章就是一张单色底的图，没有其他的东西，非常有连续感和识别度。所谓波普风其实就是单一素材的连续，无论放大缩小，无论怎么切割，你都会发现它都能相对的保持完整。最后，尽量保持风格统一，不要今天扔个表情包，明天用一张海报，其实我自己也经常犯这种错误。

第四步：排版。

接下来我们讲一下进入内文的排版法则。

第一，  内文头图。在这里我所说的内文头图是指大家经常会放在正文上方的图形。可以是说明属性的头图、诱导关注的头图，也可以说是带动效的头图，三种都可以。但是说实话，经过我的测试，如果你在文章的开始部分就诱导关注的话其实意义不大。反而是放一句金句，一句有态度的话或是有一个自我的鲜明定位，更有效一些。

第二，  字体/字号/字色。大家都有这样的体验，在排版的时候，一不小心就排“花”了。这是因为，手机的制式不一样，微信的手机屏幕自适应又很差，有时候你在自己手机上看着排版挺不错的，分行断句都很好，但一到别人的手机上就全乱套了。遇到这个问题，我们应对的方法就是“做减法”。

首先，字号不要超过3种。大标题一个字号，分（小）标题一个字号，正文一个字号。自己设定好常用的3种字号。比如：大标题设定为30号左右，那么分（小）标题大概就是18号左右，正文就用14号，这样就能区别开来。我自己一般会通过加斜体、加粗和分割线来将章节分开。

其次，不要超过3种颜色，尽量不要用微信默认的颜色。微信默认的几种颜色都是有问题的，比如说如果选择纯黑色，黑+白有些刺眼，眼睛会不适应。一般大家都会选择灰色，微信上一个版本当中75灰给人感觉非常舒服。但这个版本中，它把预设的灰色又调浅了一点，其实是不好看的，你最好还是到色盘选项里重调一个灰色。大家可以看我的号，我一般都用黑蓝色，因为我们以前写字都用蓝色（墨水）。

另外一定要注意的是，在正文当中千万别没事干就铺一个底色，就像色笔划过一样，一会这里标一个红色，一会那儿划一笔蓝色，这其实是非常影响阅读的，可以说会造成阅读障碍。所以，在这个部分大家一定要学着“做减法”。

第三，  图片。首先，因为微信文章是瀑布流模式，从上往下滑动，这时候你看到的每一屏都应该是一个完整的排版，因此尽量不要在一屏当中出现长条形的图（跟手机一样的竖长方形的图片），要尽量放横图（跟PPT一样的，16:9的图片）。横图配文字出现在一个界面当中，从视觉效果上来说是非常舒服的。

其次，尽量选择不包含文字的图片。我们经常会放一些截图，比如说微博截图，对话截图，而图片的上下部分都是正文，全是字挤在一块就会比较混乱。如果没有办法必须使用带有文字的图片，那么最好给图片加一个边框。

最后，尽量使用风格统一的图片。如果你前面用的是表情包，那么就把表情包一直用下去。千万不要先放个表情包，中间又扔一张风景图，最后蹦出来一张二次元图，这样整篇文章就乱套了，非常影响阅读。

第四，文字。文字尽量短句子，文字尽量三行分段，文字居中注意长度。一般人看微信的时候，如果出现一坨文字，中间断句断行又不明晰的话，其实阅读起来是非常费劲的。因为人用眼睛去阅读的时候，远比不上用耳朵去听，用眼阅读速度会慢一些，眼睛除了看文字还需要识别图形，这个时候去读长句其实是很累的，所以说尽量写短句子。大家可以去看大师兄朱炫的文章，通篇都是用短句写成，读起来非常舒服。

文字尽量三行分段，如果你要写很多话，尽量在写到第三行的时候就分一下段，分出来一个小标题或是另起一行。千万别一写就是七、八行，一大段，其实读者一般是看不下去的。

最后，文字居中注意长度。文字居中的时候，如果字数太多，超过14个字，断句就会非常的丑。

第五，  分割线/小标题/符号。首先，分割线统一。如果你要用分割线，那么前后应该统一。其次，小标题统一。前面的小标题是什么字号和颜色，那么后面的也用一样的字号和颜色，包括一些句式也尽量要统一。

最后，就是减少无用的符号。最近，我遇到一些90后的小朋友，他们特别喜欢用符号。一会儿插个手指头向下指（的符号），一会儿冒出很多小箭头，时不时用上一些小花纹，我称之为“排版纹身”，好像是抑制不住体内“洪荒之力”，一定要放一些他们觉得酷炫的东西进去。这些符号其实并不好，它会破坏我们阅读的流畅性，所以在排版中应尽量避免。

第六，  底图。诱导关注的二维码和诱导评论的收尾是两个功能，如何运用就要看你需要什么了。如果你希望大家关注你的号，那么就放一个二维码，大家长按就能关注。

诱导评论的收尾，比如我自己，想跟读者进行互动的时候，那么结尾的时候我就会说上一句“在评论区等你哦！”，这是非常基础的。有些号搞得更复杂，比如会在结尾提出一个问题，像“说说今天你们是怎么过的？”，底下的评论立马就会打开话匣子，有点像在结尾处设个Topic。

第五步：内容。

内容其实我不可能告诉大家一个字一个字怎么写，但是内容当中也有一些套路。我常说：多一点套路，少一点真诚。因为知识实在是太多了，人的情绪也很丰富，靠知识和情绪去输出内容的话，两天吐一口血，很快就耗干了。但是如果你有套路、有框架，以一种采编写的状态去写，运营这个账号的能力被大大的提高了。

（1）内容的标题。

标题有一个七大套路：悬念、诱导动作、富含情绪、新鲜的观点、名人名句、热门话题、以及尽量出现主体。什么意思呢？

第一，  悬念。我们说一些很俗的，比如说《走进房间的时候，奇怪的事情发生了…》后面不说了，这就是设置悬念，以此类推。

第二，诱导动作。比如说最俗的《快看吧马上要删了》，或者是《点开你不会后悔》，类似于这样的，都叫诱导动作。

第三，富含情绪。比如说《看完之后膝盖都碎了》，这种男默女泪的模式。

第四，新鲜的观点。比如说另一个角度看孙杨霍顿事件的，那个号叫“为你写一个故事”，最近很火，他就是在标题里面放各种新鲜的观点。

第五，名人名句。你说不出来，那就引用一些名人名句，这也是一个套路。

第六，热门话题。追热点也是，最近追的比较多啊！不赘述。

第七，尽量出现主体。很多人现在都是拿微信的搜索框当做搜索引擎来用，去搜各种微信的文章。比如说他想看Jeep、奔驰的话，如果你的标题没有这个关键字，他搜起来很费劲的。所以尽量在你的标题当中出现，你这篇内容的主角。

（2）内容的内文。

内文也是日常运营当中的一些小经验和小技巧。

第一，开头即引人入胜。开门见山式的开头，因为现在的人耐心越来越差了，而且阅读环境也很复杂，可能有时候在公交车上，有时候在马路上走着，都是碎片时间的阅读。如果你开头就抓不住他的话，后面他就看不下去了，所以开头一定要引人入胜。

第二，长度划屏一个指节。长度好多人问我到底该写多长，有时候大家觉得写的很短，有时候觉得长得看不下去了。我说一个小经验，每次你滑动文章的时候，在右手边有一个滑动的辐条，辐条的长度如果跟食指的第一节长度差不多，那文章的长度就比较合适。

第三，清晰的段落章节。大家去看“咪蒙”的号，她写的文章虽然争议很多。但是她的段落章节分的非常清晰，该讲故事的时候讲故事，该举例子举例；该讲大道理就一段大道理，所以段落清晰是非常重要的，就好像这篇文章可以分成一段一段的几个章节，像乐章一样。

第四，如果讲道理就配例子。不要纯讲道理，“新世相”这个做的很好，他每次想跟你讲道理、灌鸡汤的时候，他一定是举大量的例子，摆事实讲道理穿插起来，不然“纯道理文”或者“纯干货文”会看得很累。

第五，图片和文字的主次之分。如果你这篇主要是鸡汤文，或者想陈述某个观点，或者想说明产品怎么怎么样，那他的主体是文字，这时候图片起的就是辅助作用。它是帮助你去让大家更好的理解，你文字中描述的一些场景、这个东西是什么样子的，千万不要图片抢戏。

那倒过来，如果这篇在讲一个大师的摄影作品，那就是图片主体，文字辅助。文字要少一些，短一些，让大家关注点在图片本身。所以分清楚这两者之间的关系，就不会出现混乱。大家不会搞不清楚，我到底是要看图片还是看文字。

第六，一篇文章就说清楚一件事。千万不要说一篇文章里面我要讲三个大道理，或者说是五个重点，这个是不太可能的。哪怕你去写一辆车，光写车灯，这篇文章就写完了，你下一篇再写发动机怎么样的又一篇写完了。

大家可以去看最近的知乎，品牌回答的问题，全都是点对点的，一篇只说清楚一件事情。同时说清几件事情的文章，一是没有人愿意看下去，二是一定不会火。 

第七，总分总结构。我们小时候写作文有很多种结构，但常用的就是总分总，开头先来一个小高潮，接下来内文，最后来一个漂亮的收尾。就是我们经常说的“虎头猪肚豹尾”，前面要吸睛，中间要丰满，收尾要精彩，这个结构是现在比较流行的。

（3）内容的评论。

关于评论区，因为之前评论区能放五十条的时候，其实受限制比较多。但现在评论区可以放一百条出来，空间就很大了。微信也是在诱导你，让你更多的与粉丝互动，这里面有八条游戏规则来跟大家分享。

第一，抢沙发游戏。抢沙发游戏大家都很熟了，我就不做解释了，每次都有人坐沙发、坐板凳。但注意，抢沙发的往往是你的高忠诚度用户，要对他们好点儿。

第二，UGC接龙游戏。UGC接龙游戏其实是你设置了一个游戏规则，让大家同时在聊一个话题，比如“昨天七夕你在哪个酒店”。

第三，回复游戏。回复游戏跟UGC还不一样，UGC会产生内容，但回复游戏不一定，可以是大家集体来做个动作，比如集体刷一个叹号或者一个单词。

第四，点赞排名游戏。点赞排名游戏以前我搞过类似的抽奖，就是说从评论区选取一个点赞最多的人让他中奖，类似这样。

第五，评论与文章同步。这个讲的是时效性，发出文章以后，你会发现它的阅读量会在四个小时内达到巅峰，这个时候最好是守在电脑旁边。（当然如果你有内测的微信公众号APP更方便），及时把评论放出来。

因为现在看文章，大家几乎是连正文带评论一起看完，这样才是一个完整的微信文章。千万不要我写完了，我先出去吃个饭，玩一会儿，晚上再把评论放出来，这个时候就晚了，会出现阅读断层。

第六，不要和粉丝吵架。这里我重点强调一下，因为我们知道运营一个公众号，每天都在后台有人骂你，这个说你写的不好，那个吐槽你三观不正，没办法。现在是一个自由民主的时代，每个人都想发表自己的观点，你也没办法堵住他的嘴。

但我建议，不要把撕逼拖出来放到精选评论里，当着大家的面跟粉丝去吵架。举一个反面例子就是和菜头的“槽边往事”，和菜头经常会从评论区里面拖出一个粉丝来对骂，而这个粉丝明显是说不过他的，他把人家揍一顿，然后给大家看说，我赢了。这么做有啥意思？

因为后台可能藏着好多你打不赢的人，你不放出来，你放出来的全都是你打的赢的，时间长了不仅会产生天下无敌的幻觉，而且容易引发众怒，所以这种与粉丝吵架的模式是特别不好的。当然，可以讨论不同观点或者调侃错别字什么的，撕逼就真算了。

第七，释放长评论。你知道如果一个粉丝在后台，他很费劲的给你写了大几十字或者上百字的评论的时候，不管他写的对与不对，好与不好，一定要把他放出来，愿意打这么多字的，本身就是高互动属性的粉丝。

第八，释放尽量多的评论。有一些评论蛮水的，比如就写一个不错、好、可以。好像没啥意思，但“水至清则无鱼”，也就是说评论里面不是每一条都真的是精选，一定要形成一个广场氛围，有人在中间演，有人在旁边叫好，有的人在围观，不要求每个评论的质量都那么高，但是要形成一个活跃的气氛，大家懂的，气氛最重要。

好了，以上就是一个最最基础的，从开号开始，到起名字，头像、头图、排版、内容、评论区，每一部分该怎么做的一些经验之谈，希望对大家有所帮助吧。

然后接下来大家可以提问，我从中抽取来回答吧。

以下是精选的8个问答互动：

Q1：请问，你觉得甲方每月要求微信固定涨粉到多少，对于这个你怎么看？

A：这个是胡闹，到现在为止没有一个科学的算法，说每个月应该涨多少粉。但是有环比的说法，什么意思呢？同样的号，同一个类型，比如说你是卖肥皂的，别人也是卖肥皂的，人家可能在半年之内做到20万粉，你至少也要在半年之内做到15-25万粉，这个我们称之为环比数据。就是说在同行业当中，大家都是一百万粉丝左右，你还是一万粉丝，那肯定不行。平均到每个月他给你定的KPI是多少是对的，具体到每个月涨多少粉，这个是不科学的。另一方面，要求不停的增粉是对的。只要你内容是好的，不停更，每天就都有人点关注。但你只要一断更了，或者质量下降，就会不断掉粉。不停更是必要的，定粉丝数是不必要的。

Q2：对于我们这种刚起步的，粉丝为零的，总公司落地分公司的区域号，除了地推，还有什么办法增粉吗？

A：增粉的方法很多，我不太清楚你们是做什么的，不能说得太具体。举例子吧，理想状态下，初始的一千个粉丝，按平均每一个人有两百个好友来算，如果他看到你的文章，觉得不错，有一次把文章发到了朋友圈，也就是说你得到了一次人均两百的曝光。阅读文章人里面可能还有10%-40%，因为喜欢你的内容，而开始关注你的帐号，这就完成了第一波种子用户的积累。（衰减部分不另算）粉丝就是这么一波一波积累起来的，越往后就像滚雪球一样越来越快。这个过程中，你早期积累起来的粉丝，其实不一定需要你后期巩固的。他们可能只是拿来引流的。再举个俗一点的例子，之前Coach刚开号的时候，做了个有趣的互动，每周从后台随意抽一个用户，送价值500多块的小零钱包，这个就是典型的，用高价值低门槛的活动来快速吸粉。还有，我觉得不要做地推，性价比不高。尤其不要在地铁或者公交车站让大家扫二维码，不太适合。

Q3：订阅号如何跟受众是50岁左右甚至以上的制造业大叔套近乎？

A：这个是一个普遍性的问题，首先我说几个关键词，第一个叫做利益相关，比如说它这个消息放出来对他很有用，就有价值，那这种消息他就会很关，。（比如福利待遇，政策导向）。 第二个叫做兴趣相关，比如大叔喜欢关注一些国家大事，关注所谓的秘闻，刺激性的消息，就像我们父母都喜欢关注这些东西，这个也是一个方向，（符合他们的趣味内容，但不要恶俗化） 。第三个，如果做垂直行业，要聊和专业人士有共鸣的东西。比如人老了都多多少少喜欢倚老卖老，总喜欢看一些“跟我想的一样”，“我也预测到了”之类，还有夸赞他的话，比如“老师傅是这个行业的宝贵资产”，类似于这样，深耕细作，换位思考的内容。

Q4：听到不少做号的在担忧有微信的替代产品出现，微信可能也红不久，趁早收割，你对这种担忧怎么看？

A：担忧微信有替代产品的出现的人，不一定是真正做内容的人，做内容的和做号的是两拨人。做号的是追风口来盈利的，这拨人早年是把微信做到了一个巅峰期，开了大量的营销号，甚至把公司做到了新三板，但现在他们已经集体转向去做直播了。也就是说他们不是做内容创业，或者喜欢写东西，他们本质是做资本运作的。所以他们说什么，和我们这拨做内容的，关系不大。

Q5：专注做内容非产品非企业的，文章内容是主视频和文字结合的，视频可能更重要，放在最前面好不好，因为阅读环境的问题怕别人不会点开就过去了咋办？

A：我觉得一般的排序，花流量最小的放在最前面，越往后流量越大。因为你无法确定他是在什么样的网络环境中看的，比如有人在路上，他没有wifi，你上来就发条视频他一般不会看。现在网络环境很复杂，文章一上来最好放一些让人快速接受的消息，比如说一个表情一段文字、或者一个金句，回到刚才说的开门见山式。比如有些视频文章，他会在前面做截图，一张一张的截精选，有点像一个简介，最后才把视频放出来，循序渐进耗流量的过程。

Q6：请问您对于不同的行业，微信号运营会不会有不同的风格？您一般是如何给公众号做策略定位？

A：肯定是不同的行业有不同的风格。但现在风格有个趋同化。就是大家上来都喜欢扔表情包、一言不合抖段子，然后时不时用一些网络流行词汇，用多了就让人觉得心烦。比如这两天的洪荒之力，这个词我今天一天看了不下一百多遍了，已经非常厌烦了。这种情况下，所谓的个性变成了一种共性，这是最无聊的，也就是说你的个性应该是由你的产品属性、品牌调性定的。千万不要随大流，不要刻意的去迎合某一种所谓有个性的风格。

Q7：曾看见一则微信，说现在的00后都不玩微信，未来是00后的，那以后该如何发展？

A：是有这么一个说法，说现在的00后都不玩微信了，00后为了躲开父母都去玩QQ了。QQ的活跃用户（月活用户）已经突破了8个亿，QQ发送的红包数量、图片数量，每天加起来能绕地球好几圈。这个数据是我在腾讯广告营销峰会上听到的，蛮吓人的。但说实话，通过这个事情我反而得出了一个不同的结论：我觉得在什么年龄段就用什么APP。年轻时，我可能就喜欢用QQ，因为QQ足够热闹、功能足够多、足够繁复。但进入工作当中的时候，现实当中的很多事情已经分散了我的精力，回归到一个社交软件，我可能需要的功能更简洁、更轻快一些。腾讯有个VP，曾经说过一句话叫做：克制地做广告。他们甚至在尝试着，同一个ID，如果给你今天推了一次广告，那你在整个腾讯平台当中不会第二次收到同一个类型的广告。能克制到这个份儿上非常了不起。在这个时代，很多APP都是放大欲望的产品思路。可反而走禁欲风的，比如MUJI、苹果、这种走克制风格的，就那么几个产品，你选吧，这种会赚很多钱。我觉得微信的未来不可估量，现在还是非常看好这个产品，所以大家不要着急的想，要不要提前换平台啊，要不要收拾细软，赶紧奔去下一个风口啊。我觉得不用急，因为冲在风口最前面的往往会先死掉，我们都不是那种大智慧或者是天才级人物，自身抗风浪能力也不是特别强。倒不是说随大流，但还是静观其变而后动比较好一些。

Q8：现在的营销广告推送内容，前面讲一个悬疑\有趣\脑洞撑天的故事，像王左中右哈，大家也习惯看前面铺垫的很多，拉到最后看广告。想问圆大大，觉得这种内（套）容（路）的呈现方式有其他创新突破可能么？感觉产品与故事的契合转折点把握不好就然并卵了……

A：说实话，早年做起来很多KOL啊、网红啊，都不是属于我们这个传播圈子里出来的人。他们对广告的理解其实蛮单纯的，说白了都是普通观众水平。刚开始打广告还看着还挺新鲜的，但过一段时间就发现，他们打广告来来回回就那么几招。我曾写过一句话，说现在KOL打广告的水平之低令人发指。因为能把广告写好的KOL太少了，KOL是自由创作式的，往往你稍微给他提点要求，套点枷锁，他马上就写不出来了。但是我们广告人是带着镣铐跳舞的，你给我的限制越多，我们反而还能在里面找到一些点出来，做辗转腾挪，去想一些创意。这种情况下如果是广告人运营的账号，后期是非常有潜力的。没看够吧？

近期文章回顾

《天与空杨烨炘：拿 100 座金狮，不如一件改变社会的大创意》

《好可怕，小 TEAM 这群广告疯子，看什么都是 idea》

《味全每日C瓶标、美即面膜哲学幕后推手王懿行的29条广告箴言》

公号：写给非广告人的广告常识
微信号：adernous