一加手机营销再发力，还带来首好听的歌

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举报 2020-05-20

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来源 | 广告参考（ID：ADcankao）
自从刘作虎进了老罗直播间以后，今年一加手机在内地的营销，一波接一波，可谓风生水起。就在昨天，一加8联合周深推出了一首产品推广曲——《瞳出类拔萃》。据说，这首歌的歌词是作者使用完一加8后写出来的，对该手机的体验感受。虽然看歌曲标题广告意味过于明显，但在看了MV之后，不得不感叹，一加这次选人真好，MV也拍的不错，歌曲制作也很用心，比一般商业作品要高级，整体作品，质量上乘。

一加手机Ｘ周深《瞳出类拔萃》

有人说，流行是一个轮回，其实，营销也是。

当大众对一个营销玩法看腻了，把老玩法拉出来再遛一遛，似乎也不错。当然，前提是要玩得好，才能有人买账。此次一加8所做的推广曲，其实就算是一个营销老玩法——音乐营销，在抖音音乐，音乐节目赞助各种新式玩法下，推广曲这种音乐营销，更算是一种“古老套路”了，不仅古老，而且难度大，风险大。当然，做得好，优点也不少。

何为音乐营销？

音乐营销简单地说就是以音乐为手段的营销，企业利用音乐的艺术特征，增强和消费者的沟通交流，满足消费者的需求，促进产品销售，达到企业生产销售目标的过程。

除了最早的广告TVC背景音乐，一加此次采用的推广曲形式，还有如音乐活动的赞助，具有一定特质的声音的植入，都是为了加深消费者记忆，对声音和品牌进行关联，李佳琦最近将声音注册版权，这也是为个人IP的打造做铺垫。

生活中更常见的音乐营销，还有如门店里进行音乐播放音乐。音乐可以影响消费者情绪进而改变行为方式。例如在商场里放一些舒缓的音乐，可以让消费者心情愉悦，增加在店里的停留时间，进而可能提升购买率。而在节假日促销或自助餐厅，门店常常会播放一些热烈、激情的音乐，以加快顾客流动速度。

产品推广曲这一营销形式的优势？

那推广曲这种形式的好处究竟在哪呢？

从内容来看，音乐的三个部分可以分别帮助产品传递信息。音乐的歌词、旋律和mv能够分别从含义，调性和具体形象上体现产品性能和品牌定位。

一是旋律。通过消费者喜爱的曲风旋律，拉进与消费者的距离了，同时不同的曲风还可以体现不同的品牌调性。例如周深的这首《瞳》，整首歌空灵的嗓音，也赋予了一加手机高端、空灵、梦幻高科技的调性。还有一则比较优秀但古老的推广曲，日产蓝鸟汽车的推广曲——《蓝鸟century》，则使用电子音乐和hiphop的曲风，沟通年轻人，彰显品牌所表达的年轻、活力、精致和酷炫的品牌定位。

蓝鸟ＸMIC男团《蓝鸟century》

二是歌词。歌词通过文字，可进一步展露产品和品牌理念。本次一加8 Pro不仅采用了一块支持120Hz刷新率的2K分辨率屏幕，而且，内置MEMC动态补帧技术、10.7亿色彩深度显示以及最顶尖的色彩精度的调校，给用户带来最极致和真实的画面与色彩体验。 “屏之外，咫尺间，落入无际无边的幻觉，一眼万千换一刻无邪月夜星海，游鱼飞燕，等落日渲染西山的云烟” 而推广曲歌词则描绘出了手机如梦如幻的色彩质感，极致、绚烂。通过周深“仙嗓”的极致展现，更加让听众亦代入其中。

三是MV。MV的视觉体现，对产品进行直观展示，替代了TVC广告的作用。整首歌曲及MV给人的感受，就是极致二字。极致的歌喉，极致的音乐还有极致的产品视觉展现。非常鲜明的体现了一加8手机的产品调性，追求视觉的极致，也符合品牌方所一直宣传的价值理念——追求极致的用户体验。

从传播来看，优质的音乐本身可形成传播，明星效应亦可以促进音乐传播。产品能够伴随着音乐的火爆而迅速扩大宣传，深入人心。

此次一加8选用周深推广歌曲，除了其本人的极致嗓音以外，其本人的知名度也给推广曲带来了极大知名度，扩大了传播效应。

周深从2019年年初参加《声入人心》，知名度跃升，逐步进入大众视野。而在2020年《歌手》中，凭借一首《达拉崩吧》火遍全网。

MV上线后，一加手机该条微博很快获得2万多点赞以及近万条评论，3万多条转发。周深个人宣传微博更是有近12万的评论和36万的点赞，视频微博播放量更是达到了了500多万。影响力不可谓不大。音乐营销通过优质歌手的加入，不仅可以提升音乐品质，更可以借由明星效应，进一步传播。一加手机更是邀请周深进入直播间，吸引流量进入。此后更发布微博话题讨论，冲上热搜。

虽然音乐人的名人效应功不可没，但能否传播更重要的还是音乐本身的品质。毕竟品牌的宣传主要体现在歌曲里，如果歌曲没有受到大众青睐，那其中的内容体现则无从谈起。但明星效应却依旧能帮助品牌获得一定曝光。

音乐推广曲形式的风险

邀请明星专门定制一首歌演唱推广，成本并不低，尤其是在选择知名度高的明星时。而且，把营销成败压在一首歌上，也算是一场赌局。音乐营销历史悠久，然而成功者却寥寥，尤其是以推广曲形式出圈的。要么歌曲内容与产品或品牌关联度不高，例如最近伊利与郑云龙的《将进酒》，虽然结合了b站近来很火的视频团队自得琴社，音乐质量也很高，但无奈关联度不大，广告使观众对品牌记忆点不强。

要么是音乐本身优质，与品牌也有很好的关联，但歌者知名度不够，传播力度亦不够。例如文中提到的《蓝鸟世纪》。看完热血沸腾，感受到品牌所表达的年轻活力张扬态度以及其中的精致狂野，然而却已经是四五年前的广告了。由于明星的知名度不够高，推广也不够，在当年，亦是反响平平。

最后，随着音乐的多元化，音乐明星流量的快速更迭，听众的喜好也难以把握。如何做一首传播度广的音乐，即便是在音乐圈，也是一门玄学，谁也没法保证。对于企业来说，则更加充满风险，所以选用具有一定流量和口碑的明星成为了最稳妥的做法。好在，周深和团队此次的创作，并没有让人失望。

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