节假日营销，如何借势出击？
热闹的劳动节和温馨的母亲节刚刚过去，一个网络自发的情人节520又悄然而至。然后是儿童节，粽子节，618，一波又一波。
那么问题来了，节假日营销，如何借势出击？解铃还须系铃人，网络“直播圈”是个不错的选择。
No.1
直播营销良好态势
如今，随着数字经济的蓬勃发展，“直播平台营销”成为了营销圈不可或缺的重要部分。截至2020年5月，根据CNNIC发布第45次《中国互联网络发展状况统计报告》数据来看，网络“直播平台”，潜力无限。
CNNIC统计报告数据：
·截至2020年3月，我国网络购物用户规模达7.10亿，2019年交易规模达10.63万亿元，同比增长16.5%。
·2020年初，受新冠肺炎疫情影响，大部分网络应用的用户规模呈现较大幅度增长。其中包括网络支付、网络购物，增幅均在10%以上。
·新数据显示，我国网络直播用户规模达4.33亿。其中真人秀直播、体育直播的用户规模分别为2.05亿、1.94亿，游戏直播、演唱会直播的用户规模分别为2.43亿、1.16亿。
No.2
“直播平台”趋于成熟
既然打了“直播平台”的主意，就不得不观摩一下极具代表性的直播平台规模与其优势特点，根据品牌需求挑选平台。
淘宝直播/京东：原本就是比较成熟的电商平台，它们可以直接将货、人聚集在一个场景中，而且有丰富的商品品类，对于各大品牌而言，是理想的线上销售场景。但这样的平台对于小众品牌商家来说不具备优势。
抖音/快手:这两个平台极具相似之处，都是娱乐社交属性明显，具备高流量和高活跃平台优势。而且，其庞大的数据库能够根据标签体系将直播精准地推送给用户，大大提高转化率。但是若想在这里强势出手，你必须先积攒足够强大的粉丝团体为你“撑场子”，不然容易变成尴尬的“独角戏”。
微博/小红书：微博和小红书都属于社交和内容平台。但微博直播流量较少，目前主要靠KOL直播+话题热搜营销。而小红书作为女性社交和内容种草平台，推荐商品大多以美妆、服饰为主，小红书直播取得流量的关键在于如何将散落的私域流量和公域流量汇聚在一起。
拼多多：在这个圈里，洗脑的拼多多决不能被遗忘。拼多多直播货品多以客单价较低的小商品，农产品或者地方特产为主，很接地气。
Bilibili：以年轻用户、Z世代为主，且更聚焦于二次元、鬼畜等类型内容。对于品牌而言，价值点在于用户的年轻化。但是品牌主也很难适应圈层文化，很难制定出得“人心”的内容。
斗鱼/虎牙：这类平台以直播电竞游戏为主。例如移动端王者荣耀KPL职业联赛或PC端吃鸡、LOL等。但是游戏直播平台更为小众，以男性群体为主，适合的品类较少，能带出什么货全凭主播个人实力。
No.3
如何玩转“直播圈”？
选好直播平台之后，怎样策划这次直播营销呢？咱们一步步来。
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明确直播目的和方向
说起“目的”，大家觉得这还用明确吗？当然是卖货啊！然而，一次盛大的直播可不仅仅是卖货，这对于优化品牌形象、提高粉丝黏性都有巨大的帮助。
关于直播方向，在直播前，我们要做好充分且精准的市场调研，有了这个步骤才能保证后面的流程准确有序地进行。我们只有深刻地了解到客户需要什么、我们能够提供什么，才能做出真正让大众喜欢的营销方案。
数字化精准投放
为了能够更精准的投放，首先我们要根据目标受众群体选择合适的直播平台。例如在小红书上推美妆，在抖音推生活用品，在B站推二次元或趣味创意产品。像520这样年轻化的节日，也应该选择更为年轻化的平台来进行。
除此以外，在智慧营销过程中，我们经常强调“标签”的作用，在网络直播平台上它的作用更是无处不在。为什么打开淘宝首页总有我想买的东西？抖音、快手怎样做到让人越刷越上头？其中奥秘就在“标签体系”上。
要想做到“你所看到的都是你喜欢的”，了解不同平台的调性以及用户定位是格外重要的。
合理的直播内容
直播不同于商品折扣和广告文案，直播不仅要有合适的商品活动，还要找到合适的主播人、话术、风格以及互动方式，要使得直播具有可观性。平衡视觉效果和营销方式，需要我们不断的调整，才能得到合适的方案。
整合后期反馈
一次直播的结束并不意味着真正的结束。整合后期的反馈非常重要，我们营销的最终目的是要落实在转化率上。所有的反馈主要体现在数据上，整合数据可以知道我们我们下一次的营销方案，将这也正是营销环节中的“分析”环节——科学复盘，优化策略。
No.4
节日营销如何破局？
直播圈固然好，而通过直播获取的流量、积累的粉丝日后该如何运营发挥价值呢？
-各个渠道积累的流量如何汇聚在一起，统一管理？
-大家都做节日营销，如何打破旧局，脱颖而出？
-积累的流量、粉丝、会员，如何通过生命周期运营挖掘价值呢？
我想，这些问题更值得营销人去思考。
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胡柳成 Jimmy Hu，Webpower VP
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