马云54秒的演讲告诉你,什么才是金牌文案!
马云,这位互联网“霸霸”,口才也是极好的!听听他的演讲和辩论,句句都是经典文案!
来源:梅花网(微信号:meihuaevent)
作者:梅花网小A
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在“不要随意叫陌生人老公”、“不要随意叫陌生人爸爸”这件事上,中国网友们显得十分不矜持……
叫爸爸不如叫“霸霸”,马云这位互联网“霸霸”,他的演讲也经常霸屏。
比如在圣彼得堡国际经济论坛上,当主持人问他,“你所犯过的最大错误是什么?”
马云如是说:
演讲被国内媒体报道后,网友是这样评论的……
为什么一则不到60秒的演讲能激起网友的讨论呢?
因为马先生是阿里巴巴集团的大大,其身份所发表的言论当然能引起受众的注意?
除此之外,梅小花认为还有另一原因——文案。
我们不妨静下心来读一读这段文案:
我所犯过最大的错误……
你想听实话吗?
——Attention(引起注意)
“是啊,我想听大实话”
我人生中最大的错误是创立阿里巴巴。
我从没想过阿里巴巴会彻底改变我的生活,
我明明就只是想做点小生意而已,
没想过它会发展到这么大规模,
带给我太多责任和挑战。
——Interest(产生兴趣)
“吹,你继续吹”
我觉得自己每天忙得像个总统一样,
但却没有总统那样的实质权利,
我甚至连自己的生活都没有了。
——Desire(刺激欲望)
“啊哈哈,竟然可以这么说!你再说一点!”
如果有来生的话,
我一定不会做同样的选择,
我就想做我自己,
享受自己的生活,
所以说,
创立阿里巴巴是我犯过的最大的错误。
——Action/Share(触发行动/触发分享)
“这观点,我要拿给大伙看看!”
马先生确实会玩套路,人家套了经典理论AIDA啊,传到互联网上,升级成为AISAS了!
这个人营销,梅小花给101分!
这样的例子还有很多。
比如马先生曾在演讲现场遭到质疑,某位现场观众认为他关于“用电商改变中国人的生活”十分“假大空”……
于是,他这样回应……
是不是套路又来了?!
你认为是假大空,
我从来就没认为过。
有人问,为什么别人很喜欢马云的演讲?
——Attention(引起注意)
“真心不是假大空,别逗”
是因为你当过老师吗?能说会道吗?
但有多少老师是真正能吸引学生来听他的课,
你可能觉得学生喜欢我是因为,
我总是提前五分钟下课。
——Interest(产生兴趣)
“哈哈,这个段子我喜欢。”
并不是,
知识是用来唤醒智慧的,
我与我同事讲话时,
是希望唤起他们心中的共鸣。
我讲的也许是错的,
但我相信我讲的话。
——Desire(刺激欲望)
“啊哈哈哈,这竟然可以这么说!你再说一点吧!”
忽悠与不忽悠的区别是什么?
忽悠是自己不相信,让人家相信。
不忽悠是自己相信,也会慢慢让别人相信。
我从来没想过假大空。
——Action/Share(触发行动/触发分享)
“你说得好有道理,我要分享给小伙伴!”
演讲与广告的相似之处在于,它们都是一个说服人的过程。
演讲者可以用60秒说服观众接受他的观点,广告能否用15秒说服别人呢?
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