味可滋这一手操作，让今年520更显特别

原创赞收藏评论

举报 2020-05-25

扫描,分享朋友圈

在广告圈待上些年头，便会深知一个事实：

——换汤不换料，每年520品牌营销基本都差不多一个路数。

或许也正是因为这些因素，所以从市场声音中我们明显就能感知到，现在消费者对品牌520动作已经愈发没有往年一样充满期待和惊喜了。

可尽管如此，作为一个能够触动消费的绝佳契机，明知困难但所有品牌方仍没有在这条赛道放松。每年你争我抢，都在试图找到一个绝佳的idea帮助品牌脱颖而出，快速破局市场和撬动传播，力争达到最高曝光和心智占有度。

道理虽然都懂，但落地策划执行，相信很多人都只能锤案跺足，可是臣妾做不到啊！

面对2020520这个千百年难遇的日子，它本身传达的内涵，以及疫情赋予它磨砺中见证爱情的意义，让这一天被附加了更多的精神情怀和情感价值在里面。

更有意思的地方是，在大家对520营销已经没有什么期待的时候，味可滋抓住今年这个特别的520，所上线的一波操作，成功唤起了人们的消费冲动，让大家一扫过去对520营销「俗套」印象，强势在网络掀起了一阵话题高潮。

那么它究竟是如何做到的？下面一起来看看！

如果大家还有印象，相信都会记得在前两个月讨论度很高的话题：#等疫情结束，我们就恋爱吧#、#等疫情结束，我们就结婚吧#。

没有精致的辞藻衬托，简单的话语里无一不表露着恋人之间那份真挚的深情。但到后来，这个话题也像断了章序般渐渐淡出了我们视野。若不出意外的话，此次味可滋也正是基于这点发现，联合二更视频共同制作了一部纪录短片《2020520，武汉爱更甜》。

一经上线，便迅速夺取了520当天内容关注焦点。

武汉爱更甜，有多甜？

围绕「害怕」和「守候」两大普遍人共有的情绪点，味可滋邀请三对最具代表发言权的情侣，亲身讲述了他们的经历。

这些经历，不但让他们彼此间更深层的懂得了这份爱的可贵，也让更多人明白了什么是「更甜」。

全片虽然几乎没有任何广告露出，但凭借这些不同经历中的真实情愫表达，却清晰把味可滋“层层对味”的产品卖点自然引出，让人能够直观从甜甜的恋爱滋味中，感受到味可滋果汁茶沁人心扉的甘甜。

在这里，味可滋像极了恋爱中的一方，因为对你层层了解，所以也明白你想要的「更甜」——我想，大抵这也是味可滋做这支视频的出发点之一吧。

让你喝一口，就像是在恋爱。

肉麻的情话漫天飞，牵手的情侣见缝插针，单身狗的心脏又是欢喜又是恨，呆呆的看着的别人秀恩爱，自己还傻傻地笑出了声：“这盆狗粮是甜味！”

这并不是一个网络段子，在味可滋直击武汉市区民政局，追踪直播2小时情侣领证的直播间里，这几乎已经成为了一个「普遍性的社会现象」。

包括对于情侣们来说，看着画面中一对对幸福的情侣依偎一起，高举着还冒着热腾气的结婚证，感受着他们口罩也挡不住的开心和雀跃，心中也不经意间被埋下了一颗希望的种子，深深在他们心里扎下了根，触动了他们对未来爱情共同的美好憧憬，产生了强烈的共鸣和向往。

每一个事件爆发总会有一个相同的开始，包括味可滋此次打造的「直播领证」亦是如此。不仅是在形式上极具话题感和看点，而且在这个本身就具备特殊意义的“2020520，爱你爱你我爱你”日子，味可滋这步动作的传播势能，无疑能更有效地被人群扩散，酝酿事件达到高潮。

不过话说回来，作为疫情重灾区，全国人民其实都渴望武汉能够早日从梦魇中抽身。味可滋这样一个动作，正可谓是恰到好处地迎合和满足了每个人心里那份期许，在让人倍感温暖的同时，也借此极大的提升了品牌美誉和社会好感度。

此次营销，并不只是个单一的营销事件，更像是一个完整且富有强烈情感温度的故事纪录。从讲述疫情恋人故事，到直播领证、明星祝福，再到线上云集体婚礼。整场营销带给人的感官体验，不但立体，还有极强的代入感，让人会有一种现场参与的既视感。

而作为活动合作伙伴，味可滋参与人民日报新媒体发起的“520疫往情深-百对战疫新人云集体婚礼”，也升华了味可滋整场动作让它有了更加特别的味道。

——已经不再止于“2020520”这个日子的多方面内在意义和珍贵性，更像是战疫胜利后，以爱情表达国民生活走向更美好的一种象征。

它裹挟着全国人民心中那份希冀，聚焦着来自世界华人同胞的关注，迅速在网络掀起了一阵#2020520让爱更甜#、#恋爱滋味层层对味#的话题讨论风暴。

这不但成功让味可滋站入了广泛大众的视线焦点之间，迅速为「青青橘柠」和「桃桃荔枝」这两款CP装新品打开了市场，营造了极高的声量；也借助事件的独特内涵进一步丰富了消费大众对味可滋品牌及新品的认知程度，会掺杂着更多元的情感，更多维地与用户建立关系链接，锁定受众成为最忠实的消费客群。可谓是，一举多得。

若细细咀嚼，其实还能发现，促成味可滋整场营销成功核心，细节之处也很关键。从前期同步果汁茶CP装上新官宣形象大使张新成，到过程联动KOL、大V造势跨圈传播，都很好地为营销主场聚焦和导入更多的流量和关注视线，为事件爆发起到了很好的撬动作用。

可如果说前面的官宣形象大使张新成、纪录片、直播领证和云婚礼是看的话，那么到味可滋这里打造的#2020520 甜在一起#抖音挑战赛，就是真正的玩了，让观众也能摇身一变成为主角参与「爱情合拍」。

考虑到更多受众情况，此次味可滋也周到地打造了专属贴纸，小小满足了情侣间需要的那份定制化的仪式感体验，也邀请了品牌形象大使张新成亲密告白，让每一位粉丝都能感受甜蜜暴击，并亲身参与合拍表白爱豆。

从整体的立场上来看，这样一个动作的补充，也最大程度地增添了营销的参与感，能够从根本上代入用户互动，有效缩进味可滋品牌与用户之间距离，借助明星效应快速沉淀流量，促进新品销售转化，实现上新大卖！

掐准时间节点，深挖社会大众心理动态，用一场简单又不失俗套的动作，让味可滋不但成功在520这天给人眼前一亮，紧紧锁住了大众视线和心绪，也用心地契合节点内涵强势打出CP装新品，匹配消费者的实物需求，从而获得了强烈的市场正向反馈，成功奠定了品牌在同域产品中的地位。

这除了对市场的精准判断和洞见，也能看到味可滋在营销上独到理解和创新能力。并非传统的「以产品本身连接消费者」，而是在「用产品让消费者之间产生情感连接」在竞争策略上已经彻底跳脱出了趋近饱和市场，转向了另一面的竞争维度。让自身不再单单只是一款果汁茶饮品，更像是「一个时代恋爱的缩影」、「一种甜蜜爱情的象征」、「一对恋人深情的表达」.... 有内涵、有温度、有感情。

本文系作者授权数英发表，内容为作者独立观点，不代表数英立场。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。