评热点 I 直播还能火多久我不清楚，反正直播营销正强劲

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举报 2016-08-26

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摘要：有事没事，当把主播~除了炫技能、秀胸线，其实也可以干点“正事”……

比如~打广告！！！

写在前面

“虽然直播并非今年才出现，但它绝对是今年火的最一塌糊涂的。百万围观、狂刷豪礼或许是评估直播火爆燎原的一个维度，但是从营销角度来看，直播向更多行业渗透并成为一项可借力的传播手段，这无疑是对直播行业最大的肯定。

直播行业崛起，让“主播”身份从科班走向全民，决定你是不是能够出现在大众面前的首要原因不再是身怀多么炸天的技能，而是取决于你愿意跟大家分享的内容，所以直播吃狗粮、跳宅舞等内容出位了不少红人，换句话说，直播最大的特点便是通过内容圈粉。既然直播圈粉功力这么强大，嗅觉灵敏的营销行业怎么可能放过这个为品牌建立粉丝圈层的天赐良机呢。

直播营销战役选对阵地是关键

据不完全统计，国内目前直播平台超过百家，另外还有些社交App也推出直播类功能。不同的品牌商面对众多平台到底应该怎么选？看各平台人气不错，还有个最关键的因素，就是选择对味的平台属性。

众所周知，虎牙、斗鱼等直播平台以游戏起家，那么这个平台上聚集的是大量电竞游戏爱好者+游戏宅男，如果你产品的目标人群或者想影响的受众是这样的人群，那策划一起以游戏为元素的直播内容势必能为你的品牌在这样的平台上转化来粉丝；今年人气最高的映客直播、一直播走的是泛娱乐路线，如果你的品牌并非想在直播平台上建立稳定的粉丝群体，而只是想在更多人面前露个脸刷刷存在感，这类直播平台就比较适合；当然，还有美颜功能著称的美拍也推出直播功能，活跃人群依旧是年轻女性为主，这也是欧莱雅、SK-Ⅱ等化妆品品牌热衷联手美拍搞直播活动。

除了上述一些ToC侧直播阵地，其实还有一类直播阵地也在悄然萌芽——以职业社交为核心的APP也在涉足直播功能。像现在比较流行的“脉脉”就推出“职播”功能，每天邀请2名行业大咖来平台上做职业内容分享，甚至还取得了全球互联网经济大会的独家直播权。“专业的内容+高品质职场受众”，这对ToB类产品推广无疑是个不错的渠道。

直播本就拼“出位”，何不试试与其他领域“链接”

洪荒少女傅园慧借一组魔性表情成功在里约奥运会上火了，映客以迅雷不及掩耳之势成功取得女神的直播首秀，当然，女神一出场便迎来千万用户围观。但是速度优势掩盖不了内容准备短板，直播过程中傅园慧原没有表现出她爆红时的可爱，而且一直在看表等待1个小时直播时间结束。

但是回国后接受李静的直播采访，傅园慧的表现明显要好很多。这次直播虽未占首秀优势，但是李静作为资深主持人循循善诱的交谈、轻松的访谈气氛明显让傅园慧有了更多展示自己个性的一面。而且这次直播采访中，准备的话题也看出来花了不少心思，所以才能使傅园慧爆出“我觉得一辈子只谈一场恋爱有点亏”、“宿舍有3大柜子零食，自己最爱吃的是方便面”等迅速热传的新闻点。

前段时间淘宝举行了声势浩大的“淘宝造物节”，在这次活动上，基于LBS、VR等技术手段的直播策划可谓出尽风头，每每有人想翻翻国内直播营销案例都始终绕不过它。据了解，这次造物节首次尝试360沉浸式VR交互，用户可以通过VR眼镜直接感受到现场观众的“第一视角”。当然，淘宝还将其LBS技术应用进来。在造物节当天，淘宝利用LBS的地理位置判断，让主会场三公里以内的观众都可以直接扫码开启直播。

直播阵地选择对一次直播营销来说作用可谓举足轻重，因为这直接关系着你的内容是否有效传递给目标受众，而与其他领域或者新技术的结合却是直播营销的加分项。

在全民猎奇时代，大家对固化内容的记忆程度极低，更别说对普通广告打法的反感，这个时候就需要为你的直播营销加点“调味剂”，新技术带来的酷炫、多领域结合的丰富程度，都会成为大众对一次营销活动输赢的评判指标。所以，与其在直播中干巴巴的重复产品名称、尴尬的露出产品，不如在打造直播内容吸引力方面下下功夫，把产品与直播内容结合，让大家主动“躁”起来。

本文来自微信公众账号“炫橙传媒OMG”

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