28明星助阵，全场5块2毛一，薇娅直播间还翻车了？

原创赞收藏评论

举报 2020-05-26

扫描,分享朋友圈

5月21日，你以为大家都在纠结要不要接受表白？不，其实有一亿多人在薇娅直播间准备抢购。

在这个充满暧昧的日子里，薇娅为回馈一直支持的粉丝，再度举办了薇娅521感恩节。不过，这次的直播堪比春晚。明星阵容豪华，折扣力度极大。

周深、李荣浩、毛不易、汪苏泷、周笔畅，大张伟等28组明星纷纷在直播间亮相，好不热闹；更有苏打绿休团三年首度合体，表演了歌曲《他夏了夏天》；综艺节目《奇葩说》等也被搬进了直播间。而直播间里上到电子数码，下到美容护肤，所有产品，统统只要5.21元。

薇娅被骂，直播间翻车？

直播当天，薇娅从五点半开始预热，七点直播正式开始，并一直持续到凌晨一点。直播间每隔三分钟，会自动发起一次秒杀活动。

在一边享受巨大折扣的同时，还能一边观赏综艺看晚会，对消费者来说，似乎是一个不错的选择。从策划者的角度来讲，可以通过活动让薇娅进入明星圈，又可以再为薇娅攒一波流量和人气，粉丝观众也能讨好。

怎么看，都是一场能热搜夸到爆的直播活动。

然而，现实却不遂人愿。当天，薇娅被骂上热搜，最后，她只能连发数条微博道歉。

直播间体验虽差，

“一姐”地位却难以撼动

细看薇娅微博评论会发现，其被骂的原因无非这几点。

第一，抢购人数太多，选品库存太少，造成绝大部分人都在“陪跑”。第二，三分钟定时秒杀，给了“秒杀程序”钻空子的机会。第三，薇娅直播间的铁粉没抢到，宣传时所谓的“感恩粉丝”，成为一纸空谈，伤害了粉丝的心。

然而，这全是薇娅的错么？其实归咎起来，问题的核心在于，消费者体验太差。

薇娅本身自带流量，平时直播已然秒售罄。再加上登上热搜的宣传，全场5.21的吐血优惠，全明星阵容的搭配，薇娅直播间的火爆似乎成为了必然。这种情况下总库存量只准备60万，是瞧不起哪位明星的流量还是瞧不起消费者的钱包？

有抢过秒杀活动的观众一定懂得，一直点点点却始终抢不到的难受。虽然直播间有明星表演可以转移注意力，但每隔三分钟的定时秒杀却让人难以专心。就像是关在玻璃盒子里的小白鼠，明明可以在里头自由活动，却老有人频频在盒子外拿着食物勾引。每次一顿操作猛如虎，但点击进去商品已失效，就像被耍了一样。

冲着便宜来的消费者们都怒气冲冲，反倒是奔着自家偶像来的粉丝们兴高采烈。一旦牵扯利益，人们就变得不那么容易讨好了。

如果把直播定义为薇娅感恩粉丝的节日庆祝，确实做得不够好，体验太差。但作为一次营销活动，却着实为薇娅引了流，创造了话题。也在众多明星粉丝中刷了一波存在感，进一步强化了个人IP。

尽管薇娅此次受到部分粉丝指责，短时间却并不会改变其直播一姐的地位。消费者指责的原因很简单，拉回的方式也很简单。薇娅已作出道歉，只要后续直播卖货过程中，持续推出物美价廉的商品，消费者们也很容易挽回。但此次伤害了粉丝们的感情，也确实值得薇娅团队反思改进，即便折扣没那么大，也应该放一些库存量大的好物，在直播间进行分享，提高消费者的参与感和体验感。

直播造节背后的IP打造

521薇娅感恩节直播的结果大家反馈不一，但无疑是直播造节的又一次创新，甚至会成为继双十一、六一八人造节日的大IP，果真如此，薇娅521直播将成为营销造节IP打造上，直播造节的经典案例，一如当初通过平台联合品牌促销打造出双十一购物节的淘宝天猫。

在此之前，各个大大小小的直播间里也做过造节活动，如美食节。美妆节等，但都是对某一消费品类的集中推送，薇娅·的521感恩节，却直接做成了一次直播大型晚会。预热时，薇娅放出521直播消息，这让全网沸腾，热搜爆掉。直播当天，豪华的明星阵容，势在收割流量的策划，一亿多的观看量，简直全民过节。

造节究竟有什么好处呢？

一、强化个人IP。今年，她也屡次做出直播卖火箭的壮举和带货助农的义行，在《向往的生活》中出镜，蘑菇屋里做直播，频上热搜。这样的热度必然让其直播女王的人设稳立不倒。

而此次薇娅再次通过一己之力，打造了一个以其人自身冠名的节日——薇娅感恩节，并打造了一场拥有豪华阵容的晚会，更稳住了其“女王”人设。通过自身品牌ip的不断强化打造，其直播间“物美价廉”的认识不断进入消费者心智，薇娅进一步吸引粉丝，获得流量。

二、造节形成节日IP，一年一次的巨大流量池。正如如今已经成规模的双十一与六一八，如今的薇娅521感恩直播，声势越大，未来的521就越能被消费者想起。今年的521，其规模之大，优惠力度之高，已经足以被消费者记住。

可以想见，未来每逢521，消费者会自然而然联想到薇娅521感恩节直播，将有巨大的优惠力度。从而即便在无宣传的情况下，也能产生巨大流量。此次薇娅521感恩节的火爆，不仅将自身与521这一天进行了捆绑，也将直播带货与521进行了捆绑。可以猜测，未来的521也许成为所有带货直播间大优惠的日子，进一步形成规模。

薇娅这次虽然被骂了，但却自然是赢家，天猫双十一和京东六一八成声势用了好几年，她却只用了一场直播。未来薇娅将如何发展，也实在让人拭目以待。

本文系作者授权数英发表，内容为作者独立观点，不代表数英立场。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。