从网络红人到建立自己的商业模式，他们做的就很好
写在前面
“对于坐拥几百万关注者的大V来说，卖广告终究不是长远之计，到底该如何利用现在的影响力发展自己的商业模式呢？
微博、微信等社交平台兴起，带火了一大批网络达人，他们凭借产出的内容吸引着数百万量级的关注者，自然也成为“粉丝经济”中的主动交易者。但仅仅靠售卖微信/微博等个人账号的广告位，这种形式远远没有发挥出粉丝经济的全部价值。其实有些大V已经在尝试去释放粉丝经济更大的价值，而且还做的很不错。
同道大叔：从星座博主到出售周边
说起同道大叔，混迹新媒体的童鞋一定都不陌生，这位2013年毕业于清华美院的小伙，是实打实搞漫画的，他喜欢用诙谐幽默的文字及配图搭载12星座题材来讲述每个星座的不同点，最初也是凭借这一点牢牢吸引了一批星座控。
图片截取自@同道大叔微博
如果说最初的同道大叔只是在挖掘各个星座特征并将这些特征编进故事里来引起大家的同感，那么2015年夏天他便开始对星座这个本不专属于他的内容进行IP创作，从8月开始陆续推出uncle's friend卡通形象，完成从网红到IP持有者的转变。
图片截取自@同道大叔微博
当持有了自己的IP，同道大叔开始全方位发挥粉丝价值，推出真金白银的周边售卖，当然打头阵的就是上述提到的uncle’s friend卡通形象衍生品。产品涉及公仔、配饰等，价格三五十到一百多不等。
图片截取自@同道大叔微博
除了IP运营之外，同道大叔还涉足影视业，加盟《星座啪啪啪》节目录制。同时，他还坐拥有道仔传媒、同道生活、同道制造、同道影业、同道服饰、同道互动等多家子公司，看来同道大叔已经从微博博主成功晋级企业家了。
回顾同道大叔的进阶之路，可以看到其在拥有千万级粉丝后，除了卖广告之外，已经开始扩展自己的商业模式。
首先就是将内容品牌化，也就是他推出来一系列个人及十二星座的卡通形象，这些形象在产品侧可以裂化出更多商品来实现盈利；其次是开始在创意视频等领域去摸索，将自己的IP进行深化，产生出更多内容来聚拢粉丝；最后是在个人形象层面进行明星化包装，他不再是躲在微博后面画画创作的博主，而是走到屏幕前与大家互动的“明星”，这样对其个人影响力有很好的加持作用。
艾克里里：化妆成名后卖起了表情包
图片截取自@艾克里里微博
这位喜欢自毁自黑的段子手在2016年爆红微博，目前拥有800W+粉丝每天都在翘首期盼这枚恶搞达人出场。当然，他的正牌工作是一名摄影师，虽然微博爆红的艾克里里因此收到不少时尚类、摄影类活动的邀请，甚至连一向以“只捧高人气明星”著称的快乐大本营竟然拿出进20分钟时长让他为当红小鲜肉拍5毛钱时尚照片。但是纵观他一系列商业活动后会发现，在发挥粉丝购买力层面他一直鲜有动作。近期看到微信表情上线“艾克里里美妆课堂”表情包，终于意识到他要进行个人IP裂化。
虽然这套表情包目前是免费供微信用户下载使用的，但却开放打赏功能，想必真爱粉们还是会不吝赏赐的。
其实，参考QQ表情与作者的合作模式来看，表情持有者在拥有大量粉丝后是很容易盈利的。比如就表情的下载量、购买量与平台进行分成，这样不仅能为表情商城持续贡献好内容，也会发挥粉丝效益的经济价值。
目前来看，无论是同道大叔还是艾克里里，都在弱化自己最初爆红的微博内容运营，积极拓展个人IP，丰富自己商业化运营渠道，对于拥有大量粉丝的大V们来说，运营渠道的拓展，无疑是转化粉丝经济最好的方式。
其实，很多大V们也在探索自己的商业衍生渠道，或运营社区圈层，或复制自己成功模式拓展同类内容。同道大叔和艾克里里与他们不同的地方在于：在自己的微博上孵化出专属IP，通过这些IP去裂变产品，当产品贴上自己的IP标签，它就不再是一件普通商品了，而是一个能调动粉丝购买热情的商品。所以，无论是微博、微信还是其他社交平台上的大V用户，优质内容只是吸粉的第一步，在内容中孵化你的IP才能更好的进行商业拓展。
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