不得不看，汽车KOL的20个忠告
前 言
凭借丰富的营销媒介代理经验，时趣发现：一方面，顶级KOL面临投放红海，导致诸多广告主传播费用太高；另一方面，圈层化KOL、腰部KOL的价值未被充分认知和发掘。因此，时趣设立了KOL TOP100价值库，将对投放ROI更佳或商业价值未被充分挖掘的KOL，进行系列推荐。
KOL TOP100价值库是通过时趣自身经验与大数据技术平台的联合，将微信、微博、知乎、小红书、淘宝等KOL数据进行数据收集与算法解析，再借助时趣在KOL选择上敏锐洞察及长期经验，设定相应标准并建立分析KOL营销价值的模型。
本期将集中在微博、微信、抖音、一直播等平台，推荐投放ROI更佳、商业价值未被充分挖掘的『汽车行业KOL』，并且还有大量关于汽车这个大宗消费品的带货干货！
KOL TOP100本期推荐
KOL基本情况：
KOL适用指南：
时趣采访干货：
买车，女性视角超重要！
@姚昱和@大姚的副驾是佳育 作为一对CP组合，他们在内容上形成了“专家“+“小白”的搭档。姚昱曾是汽车领域的资深媒体从业者，而佳育则是对汽车了解并不多的普通女生。
在这个组合基础上，他们的内容打造出显著的特点——专业剖析汽车功能的内容深入浅出，大多时候都是按照女生的小白视角来体验汽车产品，这就大幅降低了他们的视频门槛，生活化、接地气、易理解，也因此受到许多非汽车专业的普通消费者喜爱，尤其是圈了非常多的女粉丝，并在一个月内实现抖音粉丝突破100万的成绩。
为什么要做这样的内容？
在买过30多台车的姚昱看来，今天年轻消费者购买汽车正在变得非常感性化，尤其是10w-20w左右价位的汽车。
这是因为如今一款汽车设计出来基本不会出现很大的问题，真正考究汽车功能的人，往往自己就会测评，并不会看汽车kol的内容。但是大众需要的知识其实并不用过度专业，因此他们才选择了以小白+生活场景的视角，用生活化、娱乐向的内容去展现产品的体验细节，即便是涉及到专业内容也会用生活化的语言来解读。
他们给汽车品牌也提供了一些忠告：
1.女性视角很重要：如今在家庭购车中、二次购车时，女性在消费决策过程中扮演的角色越来越重要，而女性消费者对汽车体验的感知更加感性化，他们看重的是颜色、设计、体验，并不会太考究专业级的性能，所以从女性视角入手的种草内容也非常重要。
2.理解各平台推荐逻辑：在普通家用汽车领域中，客户要充分理解流量平台的逻辑，在内容创作中不要刻意追求把所有产品优点都说出来，视频内容过于广告缺乏趣味，一般很难获得平台的流量推荐，并且也会因为内容太广告而无法博得用户喜欢。
3.不要害怕被吐槽：今天一款汽车产品设计出来没有完美的，也不会差到多离谱，都会有他的长板和短板。但是一个产品的短板，多是针对某种场景、某种车型固然存在的问题而言，比如玩赛道的车，一定就会面临空间不足的问题。但面对这些客观存在的问题，汽车品牌不要害怕被指出甚至是调侃吐槽，因为消费者越了解这个产品的短板，才会越容易形成关键性的决策，这也是让品牌在汽车种草内容中变得真实可信的一个技巧（95%的优点+5%的小缺点）。
KOL基本情况：
KOL适用指南：
时趣采访干货：
直播卖车，可以很美妆
@小汐同学kiki 虽然长相甜美，但对汽车领域的专业度却不亚于男生。她同时兼顾时尚、美妆领域也强化了她是一位——既年轻时尚又很懂车的意见领袖。目前她在一直播已经簇拥310万粉丝，单场直播总播放量达1000万（含回放）。
在小汐的直播中，目前常见的是泛生活类的自驾游、新品发布会、产品试驾等丰富多变的内容形式。
以她最新一期的直播内容《和闺蜜三亚自驾游》为例，就是两位高颜值闺蜜开车去三亚的过程中，边聊车的性能、边聊生活，甚至是展示旅游风景等，这让直播内容的饱满度很高，带来了比较多层次的观看体验，而不是一味的聚焦在产品本身，小汐认为在这个过程中推荐汽车产品也是自然而然的为消费者种草。
在她看来，选择这样的内容形式，是因为今天消费者购买汽车更多的是购买生活方式，要尽量构造消费者通过汽车提升生活体验的场景，然后解读产品的性能、设计、智能等优势，才能达到比较好的心智占领效果。
最后，小汐也忠告汽车品牌要深度理解今天消费者购买汽车的动机是什么。
例如，对今天的年轻女性来说，她们独立、个性并且十分看重外观，汽车设计正在成为她们重要的购车因素，在这个过程中选择时尚、年轻的主播对于汽车产品以“美妆”、“服饰”等时尚品类的思路来种草，多强调产品的外观优势、社交优势，效果可能反而优于纯性能的展示。
另外，在她的直播互动中还发现，消费者越来越重视汽车的售后、服务等环节。
KOL基本情况：
KOL适用指南：
时趣采访干货：
汽车KOL，是养成游戏
@涛听途说 身后的博主有着长达12年的媒体经验，在汽车领域有较强的专业之余，也是一位热爱旅行、探讨lifestyle的生活家，这些背景和爱好，帮助他沉淀了丰富的内容制作经验，也具备形式多样的内容风格。
在丰富的短视频、图文、直播经验基础上，@涛听途说 也为汽车客户带来四条内容和KOL方面的忠告：
1.产品体验必有话题性：在他看来，短视频内容的竞争很强，没有话题性的内容很引起出色的传播效果。在汽车体验内容中，传统的车评可能不再讨喜，而是要学会找到产品的某个独特亮点来进行针对性的策划，做有话题性的短视频内容。
2.汽车传播多做跨界：今天汽车内容需要尽量学会与其它领域做跨界，因为汽车产品的消费者其实存在于各个兴趣圈层中，他们很可能专注3C也可能爱旅行。
3.重视视觉呈现：@涛听途说 身后的博主作为专业的户外旅行摄影师，曾为多个品牌拍摄汽车旅行大片，以及户外生活方式大片。他认为选择一个懂车又懂摄影的KOL是汽车品牌需要注意的一点，能够以更好素材来打动用户，消费者现在是视觉动物。
4.汽车KOL需要养成：结合自身经验，涛听途说告诉时趣，他认为品牌需要对汽车领域的KOL进行养成。例如，他自己所喜欢的一款车如果经常出现在自己的内容中，很多粉丝都会慕名而来，找他询问这辆车的问题甚至是购买途径，因为他们普遍认可了他在这个产品的专业度很高。
同样，品牌在这个过程中收益很大。因为企业与对自己产品很熟悉、专业度高、配合度高的KOL合作，对注重品牌效应的汽车企业来说，也会在彼此信任的过程中给KOL足够的内容空间，这样就往往能形成出色的内容传播效果。
并且当企业寻找优质的KOL绑定进行长期合作，可能从某种意义上更接近于和品牌联合打造一个真实用户般的优质IP，成为品牌的“代言人”。
KOL基本情况：
KOL适用指南：
时趣采访干货：
避雷KOL，信任更高？
@猫叔说车 在抖音平台拥有200万粉丝，主要内容以1分钟左右的轻剧情的形式来传递汽车知识，主题多聚焦大众平常了解不到的汽车知识，或者认知有差异的知识点，搭配有趣的剧情桥段以丰富内核，来帮助消费者甄选汽车或者避雷。
在这种内容形式下，@猫叔说车 的专业形象就轻松树立，粉丝也更加信任博主。对企业来说，这一点的启发是选择一些日常内容中帮助消费者避雷的KOL，他们反而更容易说服用户。
对于汽车行业的短视频内容要取得爆火，猫叔说车也为汽车客户给出了四点忠告：
1.梳理爆款内容逻辑：今天在如此多的短视频平台中，每个平台的内容规则都各有相似和相别，在不同平台上什么样的汽车内容是好内容，好内容的标准是什么，好的汽车内容有什么特点，这三个问题是需要汽车客户和KOL携手总结出一套完整的内容逻辑。以抖音内容为例，单纯的汽车测评内容很难在短视频平台走红，反而要与正能量、猎奇、冷知识等内容相结合，才更容易赢得平台的流量推荐。
2.不痛不痒的内容没用：以关注汽车视频的男性用户为例，其中25岁-40岁人群占大部分，品牌需要思考这个群体平时的使用场景是什么，有没有痛点或者痒点，出现的频率如何，有没有解决方法，需要传递受众什么话题才能激起痛&痒点，并在这个过程中有机的植入自己的产品。
3.用故事制造情绪：汽车短视频内容有一个很大技巧就是讲故事，而好的故事就需要有节奏、有冲突、有转折，这考验的是剧本能力。背后还要考验的是根据剧情做剪辑，音乐等等，这一切都是为了传达情绪带动气氛，让目标群体采取下意识的关键行动。
KOL基本情况：
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时趣采访干货：
汽车视频一定要长长长长长
@黄加祖 作为一位懂车高颜值的男生博主，在微博已经积累了99万的粉丝，并且有高达30%的女粉丝。他个人擅长视频制作，尤其是长视频内容，而且他还认为汽车类的视频内容一定要长一点才好。
对于汽车在长视频领域的经验，他也为汽车客户提供了三条忠告：
1.长视频的记忆点更多：黄加祖告诉时趣，长内容包含的内容层次会更加丰富，这对汽车这种大宗耐用消费品的种草是有帮助的。因为在内容爆炸的今天，消费者对一条短内容的记忆点很容易一闪而过，而透过长视频的交流过程，KOL在内容制作中注意可看性，粉丝会更容易对产品产生兴趣。
例如，他在与爱驰汽车合作的一个vlog中，在10min钟左右他将“品牌背景—品牌故事—制作工艺—驾驶体验—车厢设计“等等各个环节和观众做了一次完整的沟通，而这些内容全部有机的植入到了一次自驾旅游的行程中，这也保证了视频的可看性高。
2.汽车内容要开开脑洞：在他看来，今天大部分汽车内容还是过于刻板教条，即使是很专业，也很难让用户看下去。他建议汽车客户在和KOL共创内容中，脑洞一定要开大一点，思考如何把内容以不同的表达方式呈现，更生活、更娱乐。
3.不要错误的定位KOL：汽车企业与KOL合作中，经常会一股脑的希望把所有优势都强化提出，但其实这是对KOL的一种错误定位。KOL负责的是制造使用场景，有机的植入产品，而不是单纯的口播广告，因为KOL的读者都是来阅读某种生活方式的内容，并不是广告本身。
KOL基本情况：
KOL适用指南：
时趣采访干货：
专业媒体，话语权仍然很高
@懂车 是今天KOL推荐中唯一的微信图文类KOL，簇拥300万微信粉丝。懂车背后的团队是由一群对汽车领域具备热情的编辑组成，并结合编辑兴趣发展出各有风格的内容方向，这保证了懂车账号对于各种内容的创作能力。目前他们也开始发力短视频领域。
在内容上，懂车目前合作的内容包含了三大类：
1.导购类，从产品实力的角度去解析一款车；
2.行业类，从行业高度剖析品牌的战略意义；
3.评测类，通过试驾，编辑在实际使用过程中的感受，向粉丝传达一款车的亮点和不足之处。
这次关于图文内容的干货和建议，懂车提供了非常多有价值的信息：
1.什么样的汽车图文内容更受欢迎？
从粉丝的留言来看，今天在图文内容中，详细的试驾报告，严谨的行业分析备受大家认可，也是大家更愿意转发的文章，有深度也能激发大家的讨论，除此之外，车型的分析，推荐（导购内容）也是大家喜欢的内容，传播效果更好。
这与大多数短视频KOL提供的观点不太相同，也许在传统文字领域，大家更愿意放慢脚步去阅读测评内容。
2.如何在图文中体现汽车产品的优势？
懂车团队的一个信条是：汽车，没有最好的，只有最合适。想要体现汽车产品的优势，图文内容更加讲究逻辑说服力，所以首先要分析一款车的定位是什么，再分析他所对应的消费人群洞察是什么，在“定位+消费者洞察”的基础上去制作选题来切入品牌内容。
3.如何提高KOL汽车带货的效果？
从图文媒体角度去促进销量，其实和直播带货有一定的相似性，都需要建立很强的粉丝信任基础。除了专业的内容外，社群运营也很重要；其次，就是价格与售后的问题，尽量要商讨出足够合理的优惠方案，确保实现“品牌—媒体—粉丝”的三方共赢。
最后则是内容，在一些“效果不佳”的合作案例中，通过复盘发现都是因为客户要求植入的内容过多，导致文章过于生硬，这一点需要汽车品牌适当注意媒体的定位，媒体也会尽量在保持客户品牌调性的同时，让用户看到他们感兴趣、有亮点的内容。
重视女性视角的内容、关注VLOG的威力、为KOL提供更多的内容空间、长期养成KOL、多做跨界内容、理解不同平台的推荐逻辑，这些渗透在KOL日常工作中的点滴经验，正是汽车企业最需要的经验，甚至也是大多行业都需要参考的高价值建议。
关于时趣KOL TOP100
时趣推出KOL TOP100价值库，希望能够通过这个栏目，正确评估KOL的价值，帮助客户做出最有价值的选择；也能基于时趣在KOL选择上的经验与技术体系，帮助一部分真正优秀的自媒体，去实现更多流量变现。
作为立足于大数据的整合营销公司，时趣为诸多大型品牌提供技术驱动的营销解决方案。打造了科学的爆品种草3C方法论，搭建了有机整合的品牌互动社区，增加消费者触点。同时建立并不断完善科学系统的KOL营销体系，通过展示丰富消费场景从而提高产品口碑。
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