农产品电商的四种“死法”

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举报 2020-05-28

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“促销，亏本、引流，烧钱、”是最常见的农业电商标签，不出意料的，亏损经营是绝大多数农产品电商的现状。一个备受支持和关注的行业，一个被称为风口上的产业，为什么到头来全是亏损？今天，为大家总结了一下农产品电商几种常见误区，与大家分享！

那么，该如何选择适合自己的农业项目呢？

误区一、用传统思维干电商

虽然现在到处都在宣扬互联网思维，但是大多农产品电商的运营者，依旧用传统农业的思维去做电商——搭建一个平台，烧钱引流，流量变现购买力。这太过于理想！我们说，顾客愿意从网上购买农产品，绝对不是出于满足日常三餐的需求，他们更重视的是健康、安全和特色。你的农产品背后的品牌故事、种植者的大情怀、种植生长过程中的体验感等等都是消费者关注的。而绝大多数的农产品电商店铺（平台）仅仅和传统商超一样简简单单陈列商品，没有在本质上改变传统思维，这是亏损的重要原因之一。

误区二、我的农产品可以卖给任何人

就电商产业而言，如何引流？如何使流量变现？是电商运营者们最为关注的问题。目前农产品电商市场尚处在培育阶段，流量的主导者是白领和年轻阶层，这类人群有着追求健康时尚网购的消费倾向，如何取悦、满足这类人群才是流量的正确引导方向。如果非要纠结于经常逛菜市场的大妈们，那只能是吃力不讨好。网络消费的主体必定是年轻的时尚一族，90后已开始成家立业下厨房，这类人群不可忽视，所以你的农产品并不是可以卖给任何人的！

误区三、电商，电商，你只有电，却少了商

格力集团董事长董明珠曾经说过，营销做的再好，如果背离了支撑——技术、质量以及诚信，你的营销就是一个忽悠。很多农产品电商花了很大力气去做营销，宣传有了，销售量提高了，但是产品质量和售后服务跟不上，导致前功尽弃。电商，电商，重在“商”而不是“电”，最终极的目标一定是高质量的产品和贴心的服务，不然一切前段的营销和流量只是噱头和笑话。

误区四、农产品品类的盲目选择

本来生活卖的褚橙、柳传志卖的柳桃、顺丰优选卖的荔枝、天猫卖的阿拉斯加海产，这些行业大佬的做法都能看出品类的选择对于农产品电商的重要性。单纯的依靠产品品类的丰富来吸引更多的用户是不合理的。”战线“拉的越长，越容易出现漏洞。农产品电商作为最受关注的互联网产业，除了运营、营销、资源整合等方面，最根本是商业模式的问题，而品类的盲目选择只能将自己逼上绝路！农产品电商的壮大和发展，需要我们在实践中不断创新、不断尝试、不断迭代!

总结来说，随着电商渠道的崛起，农产品电商越来越成为农企发展必不可少的渠道之一，为了避免”农产品干电商找死，不干电商等死“的尴尬局面，从误区出发，有则改之，无则加勉，会让你的农产品少走弯路！

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