「一写就热卖,照抄就管用」,日本文案大师促销写作术

举报 2016-08-31

「一写就热卖,照抄就管用」,日本文案大师促销写作术

今天和大家分享出自日本文案大师山口拓朗“”开店、促销、业务、行销“”必备的写作术——怎么写性感又卖货的文案。

先问你,“现在入会免会费”VS “现在入会就能免9000元”的会费,哪个文案会留住你的目光呢?


来源:booklife
作者:山口拓朗

1、要打价格优势,就要用「容易想像」「理由」来主打便宜!

某次走在热闹的百货公司地下街,听到从杂粮干货专门店里传来店员很有气势的叫卖声,「很便宜哟—,很便宜哟—」。即使店员连喊了几声「便宜」,我却不怎麽有「想买」的感觉。那麽,如果是接下来的叫卖声呢?

  • 「很便宜哟—。无添加物的水果干,原本一袋10元,今天特别优待,3袋只要20元喔!」

  • 「3袋20元」,听到这样具体的推销叫卖,应该会不假思索地往声音来源望过去吧?

  • 「很便宜哟—。无添加物的水果乾,原本一袋10元,特别优待给买3袋的客人30%以上的折扣喔!」

折扣的内容虽然和刚才的差不多,但通常人们对这个叫卖声却不怎麽感到兴趣。为什麽呢?因为,即使以「30%以上的折扣」为诉求,人们也无法给予具体地想像。人对于无法想像的东西,是很难感到兴趣的。这现象在阅读文章时也是一样的。不论再怎麽强调特惠,如果不能让读者马上可以具体想像的话,是无法让人有「买得划算」的感觉。

  • 生啤酒半价!

  • 生啤酒半价,1杯只要150元!

  • 现在入会免会费!

  • 现在入会就能免9000元的会费!

  • 黄金週降价!

  • 黄金週降价,8000元→5500元!

像这样使用具体的词句(容易使人与便宜、划算联想的词句),读者的购买欲望就会被激发。


此外,除了使用具体的词句,也有运用「比较」来让人与便宜联想的方法。

「委託公证人的行情,最少也要花费20万元。如果委託○○的话,不会超过10万元的。」

「一般来说,委託厂商製作网页的费用,据说行情是50~100万元。另一方面,敝公司的部落格建置服务,从写程式到资料库维护只要7万元。」

即使对于单一商品的价格没有概念的人,用上述的比较方法,就会让人容易感觉到价格的差异(便宜)。

「因为要衝年终业绩,我们可以用大约30%的折扣,总价39800元提供给您。」像这样把便宜的理由明确表述也是一种方法。因为也有消费者是知道理由之后,就比较能接受商家开出的价格。



2、写一篇刺激五感的性感文案

不要光卖牛排,也要卖那滋滋作响的声音!这是著名美国推销员惠勒的名言。所谓「卖那滋滋作响的声音」,就是利用煎牛排时所散发出的香气、鲜美的肉汁接触到灼热铁板所发出的声音,让消费者可以想像好吃程度的诉求方法。

「一写就热卖,照抄就管用」,日本文案大师促销写作术

例如,在日式烧肉店裡看菜单的时候,如果菜单上只是展示一大块生牛肉的照片,也不见得会涌现食欲。但是,如果放上一张肉汁飞散、豪迈地在铁板上煎著的牛排照片的话,我想一定很希望赶快来上一块牛肉,大快朵颐一番吧!

撰写文章时也是同样的道理。如果飞散的肉汁与香气可以变得让读者在脑海中想像的话.就容易让读者产生购买欲望。

  • 甜又好吃的哈密瓜。

  • 在嘴裡如爆浆似地散发出甜味的哈密瓜。 

如何,会让人觉得想吃的应该是2吧?

「写一篇刺激五感的文章」,就是刺激读者五种感觉(视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉)的文章表现力。因为刺激读者的感官,所以让读者脑海裡浮现鲜明印象。


  • 既冰凉又苦的巧克力雪糕

  • 既冰凉又散发出淡淡苦味,一款大人会喜爱的巧克力雪糕


  • 泡露天温泉时就像在梦境

  • 在露天温泉舒爽地浸泡著,就像沉浸在梦境中


  • 有弹性,像10几岁的肌肤

  • 粉嫩又Q弹可破的10几岁肌肤


  • 一杯香草风味的咖啡

  • 一杯让人有如置身田园,充满浓郁香草风味的咖啡


在刺激五感的表现裡,也有使用拟声词(表示生物或无生物所发出的声音之词),或拟态词(用声音象徵性地表示动作或状态之名词)的方法。例如:咕噜咕噜、呼噜呼噜、卡滋卡滋、吱吱喳喳、扑通扑通、劈劈啪啪、窸窸窣窣……等。

此外,「像现榨柠檬汁那样柔和的清香」「像刚出生的小狗那样地可爱」,使用让读者容易想像的形容,也是可以刺激五感的方法。

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