同城到店营销 开启新零售之门的正确钥匙
互联网在中国高速发展二十年，所有行业都与之紧密捆绑在一起。
当线上流量枯竭，企业首先想到的是攫取线下流量，而不是两者结合，或者对线下进行改造。
流量似乎成了一切问题的最优解决方案。
无论是虚拟还是实体经济，无论是食品饮料零售、还是工业制造和地产，只要搭上流量快车就是好的，就是能够产生新价值的。
这种流量至上主义，终于在2020年出现了转变。
被疫情困在家中的人们，无时无刻不被各种线上活动摧残，包括但不限于：线上网课、线上打卡、钉钉开会、天猫超市买菜和线上健身。 无数人再次渴望线下体验，无论是疫情后和三五好友喝酒撸串，还是出门旅游前往真正的诗和远方。
疫情对整个市场进行了一遍再教育，人们在享受线上便利生活的同时，终于发现线下活动和购物体验是无法被替代的。
盒马鲜生、淘鲜达、饿了么也开始向更深度的同城营销服务圈转型，将到店和到家两大主战场合并，辅以高效率履约能力，打造新一代的同城营销生态圈。
线下同城营销生态圈的第一阶段，是以消费者地理位置为核心的同城到家营销。
相当于从消费者的地理位置一点点往外拓展，获得方便、及时、优惠的商品和优质的服务。
同城营销的第二阶段，则是同城到店模式，以门店为核心，分为远场、近场以距离分割不同的触达场景。
消费者购物产生的数据，再次回流到数据中心，经过分析和筛选后发给门店进行使用，形成运营闭环，持续为消费者的下一次购物体验进行优化。 或许有人会问，同城到店营销和过去的门店营销有何不同？
阿里巴巴全域营销赛艋在无忌之谈节目中说，主要差别在四个方面：
营销策略上：传统门店营销是基于历史销量和老板的判断，来决定门店策略的。同城到店营销则是以目标消费者为核心、匹配地理位置、依托大数据输出策略。
宣传手段上：传统门店营销是粗放的广告投放且相互割裂。同城到店营销以门店为精准目标，远场、近场、现场的序列化、个性化触达。
促销方式上：传统门店营销有打折、地推、派发小样等方式，最后无法留下消费者信息。同城到店营销以扫码、小程序、POS智能屏等方式，让消费者沉淀下来。
生意增长上：传统门店营销是环境困难生意不跌就已经是胜利，最终是永无止境重复劳动。同城到店营销是在门店基础上，结合快速送达能力，带来生意增量。
简单来说，就是解放门店劳动力，用数据、智能系统和门店设备提高生产力，达成销量提升，以及在消费者到店过程之中利用数据针对性的提早影响。
2019年下半年进入中国的全新高端品牌花漾星球，就是这么做的。 花漾星球（Love Beauty and Planet）在国外，已经是一个成熟的护发和身体护理系列品牌，专注于可持续发展，主张善待地球，拥有多个系列产品。
最大亮点是接近100％可回收的容器瓶身，香味源自天然和可持续的油料或提取物。但由于定价较高、人群定位不准，在进入国内市场时，需要特别思考：
线下零售商因为货架排面有限，在引进新品牌，特别是高端小众品牌时特别谨慎。
由于无差别化的大分销策略，新进高端产品即使勉强进场，也会因为某些门店的动销不良，而降低零售商对它们的信心，造成后续的退货、退款、清理库存等问题。
线下智能分销模式一旦进行，由于只有一部分门店有销售，假设不进行基于地理位置差异的媒体投放，会造成大面积浪费。
4. 进口品牌引进中国时，国外的品牌主张，未必会被国内消费者接受。
借助阿里全域营销方法论和工具，花漾星球实现了基于门店位置的全渠道智能分销、全媒体智能投放、全链路、全渠道AIPL建设，利用大快消全域增长模型，解决了大部分新品上市的烦恼。
快消新品上市的失败率极高。 历史数据显示，三年后还在市场上存活的新品只有2%。新品上市耗时耗力，上市后之后长期有效、有品质地存货，是一个难题。 这就需要早期定好增长策略，利用门店地理位置及周边消费者习性，在前期铺货时准确定位，上市过程中找对分销点，最终精准触达消费者。
当代消费者更加追求品质、精神、文化层面的满足。
她们喜欢通过绚烂的色彩、声音、味道来勾勒美好图景，以增强生活仪式感，因此，代表彰显个性的香氛备受青睐。
同时，年轻消费者不再追逐单一的香味和香水，对于日常洗护的要求越来越高。
除了花漾星球，饿了么也积极参与其中，在上海核心商圈、地标、夜市和400多个景点发放红包，线上5.5折的菜品遍布全城，为上海老字号免去配送费。
同时更多本地老字号、中高端美食、鲜花、生鲜等线下商家接入饿了么口碑，将同城到店深度落地。 在线上线下流量结合的年代，只有掌握了新一代消费者心理，运用合理的营销工具，才能达到事半功倍的效果。
线下门店长期以来都是一座流量金矿，在过去五到十年被忽视了，因为互联网和线上流量的飞速发展颠覆了所有人的想象。 消费欲望被一个又一个电商快递包裹填满，然后不断增大。
直到线上流量逐渐到顶，企业才突然意识到，还有线下和同城营销这条路，却无从下手，既没有方法论，也没有工具。
大部企业的分所谓互联网营销和新零售探索，都是雾里看花，水中望月。 企业找不到充分挖掘线下门店流量的营销工具，迫不得已只能生搬硬套，把线上网流量的那一套打法搬到线下，或者遵循传统的线下分销模式，配一个数字化系统，就以为完成了线下零售的互联网化。
这些都不能解决根本问题，只有正确的门店策略、精准的沉淀客户、整合同城到店和到家营销模式，才能最终将人货匹配。
后疫情时代的营销，核心有四点：
一是如何更了解属于你的细分领域消费者。通过后台大数据系统地描绘出用户画像，找到产品和用户需求的平衡，击中痛点。
二是以门店地理位置为核心，重点关注消费密度最高、能力最强线下门店，结合同城零售的支持，最大化门店销量。
三是不断提高门店购物体验，包括但不限于优惠券、派发小样、扫码定制和节日限定活动等等。
四是基于地理位置的智能投放，让所有门店的分销更加智能合理，节约资源，也减少了库存、退货、退款等一系列问题。
线下卖场和品牌们，在疫情之后不能指望报复性消费来拯救自己，而是应该主动出击，积极应对。 对于大部分消费者来说，疫情后节衣缩食、开源节流才是第一选择。这个时候正是品牌思考如何提高效率，优化门店的时刻。
必须尽一切努力，成为第一批生意可能恢复的品牌，而不是坐等品牌力、曾经忠诚的消费者们慢慢消退。
同城到店模式的落地，不仅提升了消费者的体验，还将店长、员工从繁杂的重复劳动中解放出来，如果至今还依赖流量运营品牌，那么营销力和影响力都会大打折扣。
只有真正将运营视角拓展出去，以门店为核心找到新的金矿，找到属于自己的高净值、高价值和高传播力用户，并且重复渗透进去，才能开启同城营销新时代。
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