外贸人，你的未来在哪里？

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举报 2016-08-31

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如果你在08年前就已经是外贸人，那么不用说，一定经历过金融危机，那一场突如其来的“冬天”让多少外贸人在无数个日夜里哭泣。就像一夜之间回到解放前。而当下，为了要发展，为了要壮大，就像在一瞬间在睡梦中惊醒似的，都在寻求转型、升级、多变。

但事实真正在做的又有几家企业呢？大部分的外贸企业不是说不想或者不敢，而是没有方向。企业是如此，那么对于我们外贸人呢？伴随着企业，同样也是处在一个转型的阶段，由其多的是8090的外贸人。

80后的外贸人（90后是幸运的），是搭乘了金融危机之前外贸发展的末班车，目前已经是外贸行业的中流砥柱。他们积累了一定的行业经验和业务能力，其中不少已经做到了出口企业的外贸高管，或者正在通向高管的道路，但是面对越来越严峻的出口形势，以及自己慢慢逝去的青春年华，加上公司老板不断增加的任务指标，他（她）们也必须得思考接下来的路应该怎样走？相比我们的上一代70后，80后的选择其实已经不多。70后出生的外贸业务员，比我们早10年面临转型，几个人一合伙开个小工厂，就可以开工接业务。经过几年的发展，到现在应该都有不错的规模。

而如今，几乎不会有人想说去开个工厂吧。那么，我们8090的外贸人今后的出路究竟在哪里呢？社会在逼着你要往前走，只有不断的学习、改变，才能有突破。很多人第一反应会说转型吧，无非下面三种途径：一、做外贸职业经理人。坚持走这条路的人，对外贸有着由衷的热爱，对自身有着清楚地认识，知道自己适合做什么，能够做什么。同时，要保持自己持续的竞争力，必须与时俱进，不断地学习和提高，充实自己，多与客户沟通，多点出国跑市场，对行业的资讯和国际环境的变化保持着12分的敏感。二、经营外贸公司或者帮客户做采购。将这两者归在一起，是因为前提是都必须要有客户基础和客户资源。经营外贸公司，你必须要有可依赖的客户群体，并且是相对忠诚可靠的。帮客户做采购，那得有客户认可你，信任你并拉你入伙才行。因此，这二者从根本上是一致的。

客户资源从哪里来？当然是日常工作中积累！但是众大公司出来的外贸业务员，其客户资源一般都难以利用。大客户嘛，选择是你所在的公司并非是你，你的作用是个高级跟单，较难与客户建立深厚的关系（当然，凡事总有例外）。三、转行。因为一你需要长期的坚持和耐力，尤其要一直承受外贸工作的高压力和长时间的劳动付出，不是一般人能够做到的；而第二条除了平时有意识的积累，还需要那么一点点运气，不是所有人都能够碰到的。再加上外贸的确越来越难做，因此部分人于是选择跳出外贸，另辟蹊径。销售是最具挑战的工作之一，做过几年外贸的人都或多或少有几分生意头脑，办事也相对灵活，而且沟通、应变和统筹能力都比较强，能够比较快适应和转换角色。相信有丰富外贸经验的人，做什么都不会太难，而且大多数人都有自己做老板的潜质。

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