杠杆思维。
本文共计6120字，杠杆思维。
这是智远的第0100篇成长笔记的分享。
“很多人都知道借力，
但是部分人却忽略了借力之前先要把“杠杆另一端的“点”做到极致。
提到杠杆原理，多数人并不陌生，你可能还会幻想着小时候上学的场景，老师告诉你的那句话：“给我一个点，我能撬动整个地球的故事”。
只要“支点”找对了，这个地球就可以撬动起来，充分的说明，杠杆的力量是非常巨大的。
在日常生活中，我们遇到的杠杆原理也比较多，比如“汽车上的方向盘”，你只要轻松转动，就可以撬动几百斤的车轮轻松转起来。
再比如自己搬一块石头非常的重，你只需要找到一个杠杆，就可以轻松撬动它，这就是“杠杆的思维”的原理。
杠杆的原理启发在于“四两拨千斤”，为什么有的人拼命工作而收获却很少？
智远认为除了努力是一方面外，其次就是没有灵活运用好“杠杆原理”，如果你能够找到“杠杆”的话，那就很轻松的做到“事半功倍”的效果了。
01
关于“杠杆”原理。
从金融学角度，如果用一句话解释杠杆原理，智远认为是：用极小的成本，去撬动极大的资源，从而做到收益最大化。
而“撬动杠杆”的诀窍在于，找到推动事情发展的“决定性”因素。而决定性因素，即是这个杠杆的“支点”。
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杠杆原理的起源：
这句话来自于古希腊科学家阿基米德（公元前287年-公元前212年）的名言。
据说在公元前，阿基米德就是利用杠杆原理，造成了巨大的投石机，打败了强大的罗马军队，避免了被灭国的悲剧。
他的著作《板的平衡》中，第一个提出了关于作用在“支点两边等距”的等重物体是处于平衡状态的公理。
之后，他又致力于建立一条原理，即“在杠杆上的不同重物，仅当它们的重量与它们的悬挂点，到支点的长度成反比时，才能处于平衡状态”，这就是我们常说的杠杆原理。
拉回到现代，这个原理被运用到方方面面的机械中，是简单机械的基本原理，常见的比如“滑轮，轮轴”，都是利用这个模型。
杠杆原理表达为：动力×动力臂=阻力×阻力臂
阿基米德所创立的杠杆原理和力学理论，也奠定了他在物理学发展过程中的先行者角色，作为一名自然哲学家，他才是力学这门学科的真正创始人。
杠杆原理也称之为“杠杆平衡条件”，要使杠杆达到平衡，作用在杠杆上的两个力（动力点，支点，阻力点）的大小跟它们的力臂成反比。
当然，杠杆的支点不一定要在中间，达到这三点的系统，基本上就是杠杆：“支点”，受力点，施力点。
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杠杆思维的特征：
如果你问我，杠杆思维如何表现出来，那么智远肯定回答你的是“借”。
当然这个“借”，不仅仅表现在资金方面，它也可以表现在“力量上”，本质的意义就是运用外力，找到“支点”，巧妙的撬动“重点”。
杠杆=支点所带来的自由度+不一样的动作。
这个公式看上去可能难以理解，到底什么是支点所带来的自由度，和不一定的动作呢？
在我看来，支点可以简单的理解为我们的“发力点”，在哪个点上持续的注入定力。
比如拿写作这件事情来说，因为写作就是我的发力点。
以前我只会在微信公众号写写笔记，自由度是更高，随意什么主题都可以，当然也可以转载，但是我发现获得的曝光率是很少的。
后来，我发现了很多的渠道，写一篇文章可以分布到多个平台，比如知乎，头条等。
当自己在一个领域持续输出有质量的文章后，慢慢的就会形成积累，曝光率，粉丝量和平台推荐量就会增加。
便会有越来越多的平台邀请我入驻，这就是一个自我成长和增加杠杆的过程。
再回到我刚说的公式中，写作确实给了我们最大的自由度。
至少在时间，空间上都是自由的，但是在这个“自由度”里面，每一个人都有不同的选择，做出的动作也是不一样。
各大平台主播就是“杠杆思维”基本的案例。
一个主播如果想要拥有更多的粉丝，那么就要持续输出优质的内容，这个内容就好比是上面智远所说的“重点”。
杠杆是固定的，就是“平台”，但是在时间，空间里面，如果你不坚持做“内容专业，或者垂直维度，持续的加码动作”，它就会形成阻力，这个杠杆最终是撬不动它的。
02
杠杆很多，“点”和“目标”很重要。
智远认为，互联网发展至今，这个社会上是不缺杠杆的，缺少的是如何利用杠杆去撬动“某个技能”“价值放大”的本事。
当然撬动某个价值，核心因素在于“价值这个点”和“最终想要达到的目标”，如果这两个方面没有想清楚，就不会达到预期的效果。
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比如人脉的本质：
如果我问你，人脉的本质是什么？那么相信多数人都会认为是“价值交换”，但是如果“自己价值不够高”，认识再多的人脉反之也是没有任何意义。
假设自己认知到了“人脉的核心是个人价值”，自己若将重要的精力都放在“个人价值的塑造上面”，通过时间的自由支配，不断的在价值上面ALL-in，成长。
你会发现，自己的地位，职业，身价会随着时间和知识的沉淀慢慢的上涨。
而上涨之后，自己只需要通过很多较大的平台，注册社交账号，参加行业的大会演讲曝光，随之一些资源就会倾向到自己的身边。
李佳琪就是典型的案例，初期的他只是一名线下BA，通过门店支撑自己去销售美妆商品。
后来发现了“直播”这个杠杆之后，围绕自己的发展目标，他就将专业美妆知识不断的通过线上分享，形成了粉丝沉淀。
慢慢的随着量的积累，就达到了质的飞跃，做到行业TOP5之内。
然后各大明星也纷纷来到他的直播间带货，同时自己的人脉资源也得到了倾斜，上综艺，做代言。
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为什么是“点”和“目标”：
这里的“点”从个人方面可以是一个技能，比如“写作”，“唱歌”。
从公司方面，也可以是一个“商业模式，变现方式”，你必须要把“点”打磨的足够强，它才能被灵活控制的“支配”。
相反，如果这个“点”做的打磨的不够强，另一端“撬动点的目标”，不够清晰，利用杠杆效应，如果把“它”翘起，就会形成相反的作用。
比如“借助他人的力量”这件事：
小张是在公司做APP运营活动策划的，因为自己的工作比较忙，还有一份任务，确实抽不出时间了，想“借助同事的力量”，帮自己完成。
他找到M先生，M先生爽快的答应了，小张在把“整体逻辑”以及如何“有效的执行”告诉到M先生，1个小时就把这件事解决掉了。
相反另一个案例场景，小张找到了H先生，同样是爽快的答应了。
但是小张并没有自己的目标场景和执行方式给到H先生，只是口头描述了下事件。
但H先生按照自以为的方式去完成了，最后目标有所偏差，两个人还形成了不愉快，最后得到的结果还饶了一大圈子。
公司角度，商业模式这个事情：
如果从基础创业角度，自己的盈利模式，基础模型没有跑通，就去大量的扩张团队，想利用团队的力量去撬动业务的发展，就会带来负面作用。
最后的结果会被“团队不稳固”，“市场模式不通”，“决策导向有问题”等，各种因素耽误。
相反，如果在创业初期，能够找到有效的商业模式壁垒，方面明确，找到可以盈利的模型，那么这个时候再去招募团队，搭建组织文化，就会非常利于强大队伍。
假设在成长或者工作过程中，你想获取别人的某个方面帮助，利用杠杆思维撬动它。
最简单的方式，自己一定是在“前提”情况下对这个事情有所了解并能够掌握基础的信息。
而且有清晰的目标，如果没有掌握基础信息和目标，那么即使求助他人，带来的结果也会有所差异。
03
“杠杆思维”的使用。
杠杆思维的运用场景很多，从生活和成长角度，智远总结认为，你要想清楚四个方面问题，就可以巧用“杠杆”思维。
这四个问题分别是：
我想要达成什么目标？谁能帮我解决问题？谁有我想要的东西，我有什么基础设施？我需要一个什么样的杠杆才能撬动它？
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你要学会给能力加杆：
什么是自己的能力圈？巴菲特给出的概念为，一个投资人可以通过长期不懈的努力和学习，真正建立起来的自己的能力范围。
那么什么是能力呢？就是能够对某些公司，某些行业获得超出几乎所有人更深的理解，能够对公司未来长期的表现，做出更准确的判断。
如果你是一个打工者，你可以这样理解它：
“我自己毕生所学”，“工作所会的技能”，“看待事物的眼光判断”，三者的综合即视为自己的“能力”。
什么是能力加杠杆？
简单来说就是“想办法让自己的能力”放大价值，做到最大化，这样影响力才会最大化，带来的利益也自动的扩大。
“能力”加“杠杆”，本质就成了“赋能”，找到一个支点，把“能力”撬动。
我举一个简单的例子：
M先生毕业于“传媒学院”，本科学的专业为播音主持，做的第一份工作是主持相关的。
但是经过发展他发现自己明显不喜欢这个岗位，于是跳槽到了一家化妆品公司，做起了培训。
他很容易就胜任了这份工作，加上有些可迁移的专业演讲能力，让他做培训游刃有余。
经过岗位经验不断的积累，他近几年又不断吸收到来自于同事给予的“化妆品行业的专业知识”，让他从基础岗位升到了“管理岗”。
他巧妙通过自己管理者的身份，加上公司平台给自己带来的价值，认识到了“这个垂直行业”的一些大咖。
一直和这些大咖保持互动，后又参加行业大会，开拓认知边界，争取上台分享名额，主动露面，而这一切就是“能力圈放大”的方法。
通过不断的给自己“加杆”，围绕阶段性的目标，看清自己拥有的资源，运用资源去撬动着“个人发展”一步一步上升。
不管个人还是公司，专注自身擅长的领域，并把它做到最好，形成强大的优势，保持稳定的价值输出是明智之举。
要学会时常审视自己的能力圈，检查输出的价值是否过时，并不断的优化和改进，对外合作互补，形成稳定的认知迭代非常重要。
如果让自己拥有更多的客户？
这样一来，按照上面的能力圈模型，我如果是一名销售岗，在工作中，我该找到更多自己的客户呢？
显然就非常容易了，那么第一步就是“找到种子用户”。
有了种子用户之后，我要做好服务，维护好这些老用户，其次能够想着这些老用户能帮自己转发朋友圈或者宣传。
其次就是能够获得大量的客户反馈，这就是“杠杆”的不断撬动。所以从小舍小得层面来说，一些电商平台刚开始做的时候，都会做一些工具，比如促销，打折，本质表面看上去不赚钱，但至少赚取了源源不断的客户资源。
通过各种的形式，筛选出来重要的一些用户，给足了利益点，那么这些用户就成为了启动用户，他们就能带来更多的资源和口碑了。
这个世界上，任何的产品，都有他的市场需求，都有他的客户。
你只要前期提供了免费的产品，或者针对于部分群体痛点的解决方案，并把他们维护好，你的客户对于后期自己推荐的产品或者某些东西，接受就非常的容易了。
这本质就是一种“加杠”行为，不断的圈层，不断的在一层一层的筹码上面制定可行的目标，然后去撬动它。
而撬动它发展，商业模型运转的手段除了市场策略以外，就是“团队”的力量。
团队的力量也是一种“加杠杆”，
老板为了实现“赚更多钱，更多的市场份额”，利用招聘的形式，找到合适的人才，让所有人付出脑力和执行力去推动自己想达到的目标。
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普通人都会经历的几个“杠杆”：
1.学历
自己毕业的学校，拿到的文凭就是一个杠杆，通过这个杠杆支点你完全可以找到一份自己想要的工作。
而这个工作在寻找的时候，你完全可以运用上自己所学的专业，你可以将专业上的资源倾斜到你身上。
当然这个筹码运用，多数人在工作3-5年才认知到。
2.工作
你大概听到最多的就是选工作首先要看的是发展前景，其实找工作就是找平台，你去了那里，不仅仅是为了付出“时间”，“精力”去换金钱。
但是多数人确实是这样，你应该在“工作上”做好本职后，去快速的找到自己的核心竞争力，并且去ALL-in它，通过它来找到自己职业规划发展。
有了职业发展规划，你要不断的想法设法放大自己的“能力圈”，让影响力更大，更多人看到你，这样你的壁垒也就更高。
3.理财投资
现在的多数90后基本是不存钱的，更别说理财方面的规划了，如果你能借助杠杆思维，其实你可以将个人储备的现金资产作为支点。
通过这个支点，你可以撬动更多的资产，比如在“业余时间外”，看看股票，基金等，也是不错的选择。
通过闲钱，你可以投资大脑，让他学习成长，也是一种“加杠”，只是在通过金钱撬动思维，让思维看的更高，认知更深。
4.人脉
人脉定律是每个人的必经之路，一定不要害怕麻烦别人。
如果你认识比自己厉害的人，一定要想法和他拉近关系，而且要从他们身上，得到自己想要的东西，“比如方法论，专业知识，他们看到的高度”等。
主动请教，搞定一些核心的人脉，其实他们能帮助我们撬动更多的资源和机会。
正如我上面所说，撬动人脉的杠杆很容易。
就是找到了自己本质“核心价值”，然后不断的投资价值，达到了一定的峰值，很多的人脉也就是随之而来了。
04
“杠杆思维”可以让自己更幸福。
尽管你可能现在还在不断的向优秀的人在学习，甚至于还在借鉴他们的成功经验，但是你有没有想过这些问题？
为什么我知道杠杆却不会应用？为什么我巧用“杠杆”还是没有很大的进步，或者让自己更幸福，甚至更繁琐了？再或者没有达到想要的高度呢？
智远总结认为，你可能没有让杠杆思维形成一个PDCA循环的模型，而只是“遇到问题”就加杠，间歇性的做杠杆，没有长期的路径。
杠杆行动手册：
核心优势——确定目标——聚焦目标（精简）——基础行动——优化结构——授权（外包）——成功与幸福——“加杠”——继续循环——核心优势。
这一套流程是一个像是一个标准的SOP：
你首先要想到的核心优势，不管做任何事情，自己一定要有筹码在手，这个筹码就是“优势”，他可以是特长，筹码就好比地基，有了这个你才能赚钱，或者在上面建造房子。
比如，找第一份工作，你的筹码就是“学历”。
有了筹码，自己要弄清楚想要的目标是什么？不必苦苦追求所有的机会，只需要确认好自己的主线导向，这个目标可以是短期，也可以是人生规划。
而且要围绕，利用好自己原有的筹码，优势，特长等，这些都能够使你脱颖而出，有机会成为佼佼者最好的东西了。
其次你要精简的聚焦目标，有所为，有所不为。在一些小范围的事情上追求，并把他做精，培养一种核心技能，不必事事都要有好的表现。
就好比工作，不要事事都想着“插手别人”，事事都想学，其实你能把自己的一亩三分地耕好，就已经很厉害了。
要把自己的时间和精力花在提升大目标的事情上，花在能够发挥自己潜能的事情上，花在打基地，有创造力的事情上，更能带来快乐。
寻找最优解，然后PDCA：
付出基础行动，优化结构便是自己为了目标行动，实操以后，看看有无可以调整的地方，找到最优解决方程。
适当的懂得授权外包，要知道不是所有的事情，都值得自己付出精力。
除了核心技能自己做以外，其他事情你可以授权别人，或者找别人帮忙，甚至于可以“外包”，只做自己擅长的事情。
忙碌的人常常犯的一个错误便是“事必躬亲”，自己亲自处理。
对别人不放心，并且把“不紧急的事情变得更紧急，从而证明工作的价值”，其实都是低勤奋的表现，没有太大意义。
成功与幸福的本质就是“学会拒绝，清除杂念，排除干扰”，无意义和使自己不快乐的事情少做，就有助于自己提升自我的价值。
围绕目标，抓住少数的关键行动，就可以给自己带来更大的成就。
少即是多，等一个“目标”完成，去撬动下个目标的时候，把现在拥有的“核心优势”当做第一性原理，在进行循环。
不断的加注，这就是简单容易理解的“杠杆”思维。
简单来说，在当下这个时代，只要你足够勤奋，拥有目标，无论什么场景下，你都可以巧妙的利用“加杠”的方式，更高效的获取自己想要的。
核心观点：
杠杆思维不仅仅是“单杠”，不断的找到基石，你可以让它进行PDCA循环。
利用杠杆思维，从认知自我开始，撬开你想要的未来，如何去加持杠杆，放大能力圈，是我们成长必备的思维模型之一。
觉得有价值，欢迎点个在看，每个人都应该拥有独立思考的能力，欢迎分享给更多人。
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