银联62节盛大开启，百万让利惠民先行

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举报 2020-06-01

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作者 | 汤木森

来源 | TOP营销（ID：TOP_MKT）

要论疫情之后刺激消费，京东、天猫、拼多多等电商平台联合一众品牌商户准备在618这一消费活动季吸引消费者，培养购物节消费习惯，刺激消费需求。而发放补贴、明星引流、直播带货，则成为今年618购物节的重头戏。品牌将购物节利益最大化，进一步推动用户粘性与流量的双增长。而银联就有自己的想法了。这几天，银联将与一众品牌微博互动，让吃喝玩乐全部安排，打造属于银联自己的62节。“重振引擎”计划启动后，尽管打法相似，但银联还是凭借自己的特点与洞察创意出圈，利用自己的品牌资源撬动最大限度的曝光。

一、62节惠民至上，商户品牌齐聚联动引流

无论品牌格调再高、名声再好，派发优惠让利消费者永远是撬动销售的最好办法。在宣传的同时亦将品牌的名声扩大出去。

本次62节，银联率先发布TVC打响62节知名度，略显洗脑的视频将儿童节、情人节、母亲节等包装成银联62节，凸显节日下消费需求的增长，将银联的促销让利打进消费者心中。 银联还联动各大商超便利以及餐饮企业，用最接地气的方式给消费者最实际的利益。据称，此次62节活动联动了40万商户与60多个大牌，推出大大小小的优惠让利促销，几乎把生活用品一网打尽，在最底层的生活吃喝层面打开消费市场。

中国银联还将携手各商业银行、大型商户和手机厂商等合作伙伴，升级打造银联62节惠民消费活动。消费者可用云闪付APP、银联手机闪付、银联二维码等产品，在逾40万家线上线下商户以超值优惠价格（部分低至原价三折以下）购买惠民好货。还能享受到低至3折的“银联62节”惠民活动，网罗奈雪的茶、优衣库、全家、家乐福、途牛、苏宁易购、东航、顺丰、曹操出行等逾40万家线上线下商户以超值优惠价格购买惠民好货，打造“吃、购、行、游、娱、装”六位一体的惠民盛宴。

与此同时，除了对消费者让利外，银联还在扶持企业，提振商家消费信心上做出贡献，打造靠谱值得信赖的品牌形象。与京东天猫大牌恰恰相反，银联聚焦中微企业，瞄准经济复苏中压力最大的小微企业群体，为他们提供减免政策，为这些企业缓解生存压力。

自4月中旬银联“重振引擎”助商惠民扶贫计划全面启动以来，银联已联合商业银行投入惠民补贴近8亿元，拉动消费超2.3万亿元。助商惠民计划覆盖的商户规模持续扩大，参与商户数从4月底的40万激增到88万，其中小微商户达58万，覆盖2000多个热门消费品牌。

二、罗永浩再出山，银联会带来什么惊喜

作为新晋的“带货一哥”罗永浩，其人气的飙升程度肉眼可见，不仅人设站的稳，带货销量还节节高攀。此次62节，银联抓准机遇邀请老罗进直播间，开设银联专场直播，为百万好物降价促销打响头炮。值得一提的是，此次直播采用云闪付作为唯一支付方式，在直播中直接引流到银联中，实现流量的直接转化。而老罗带货银联62节这个话题马上引爆，阅读量已经达到1.2亿，完成了初期受众引入62节的声量。

银联还联动新闻媒体对62节进行宣传，触及多圈层受众，扩大曝光力度。澎湃新闻、头条新闻等都为此次62节喊话，除此之外，微博博主李雪琴也参与进来，为此次62节打call。头条还做了9张海报图，制造年度新锐消费词，从“砍价低能儿”到“壮士断腕”，每一张都击中月光族消费者的心，抓住那些对价格敏感的消费群体。而银联此次优惠“褥羊毛”正恰到好处打动这部分消费群，正好与银联的优惠政策交个朋友。

银联不遗余力打造全新玩法，除了线上线下折扣、银行刷卡积分、中国幸福村小游戏等传统的活动形式，从5月25日起，银联继续打造“精致生活专场“、“扶贫专场”、“惠民专场”等五大特色专场直播，携带千万补贴低价来袭，玩法精彩多样。

三、那个拍电影为复工打气的银联，亲民补贴毫不含糊

银联广告口碑的建立，从那个《大唐漠北的最后一次转账》，到《字谜》，再到《我们都是答卷人》。可以看出，银联擅长用严肃且温情的微电影风格，将自己的品牌故事和广告主张娓娓道来。

银联一直以来为大家加油鼓劲，为中小企业主和消费者们出谋划策，通过建立温情实在的形象获得消费者与企业受众的认同。作为一家银行支付服务商，银联在银行支付上的形象做的熠熠生辉。而在此次62节，银联将打造爆点话题，兑现承诺，实现数十万家商户与品牌的联动优惠。对品牌来说，这是利用银联服务触达下沉消费市场的曝光机会，对银联来说，这是品牌合作为银联带来的流量和影响力，在品牌矩阵的加持下，实现平台与品牌之间合作共赢。

这次优惠政策，也是为了进一步扩大云闪付的曝光和影响力，打破微信支付宝生态的垄断。但与大品牌眼花缭乱的营销玩法不同，银联瞄准了下沉市场，利用渠道拓宽打造真正便民场景。在云闪付最新的app版本上，银联进一步推动移动支付向县城与农村市场发展，助力消费引擎运转。

很明显，中国银联将以不断的金融创新践行“支付为民”理念，优化中小微企业发展环境，推动全国中小微企业健康发展。通过一系列动作，这个拥有2.7亿用户的云闪付逐渐打开市场，建立起为民服务的品牌理念和形象，为用户带来更便捷的支付体验，在经济重建期间为产业企业带来更多效益。

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