广告有什么用？看完这 100 个答案，我好像懂了

在“文案的秀”3个Q群里发了个问题征集答案。问题是开放性的，没有诸多条件限制，每个人都可以有感而发。一个小时内收到一百多个群友的热心参与。虽然发问前，也知道肯定每个人答案都不一样，但当真的看到那么多不同答案在群里跳闪时，我还是震惊了。

首先，是被所有参与者的热情打动；其次，虽然有一些人的答案是寻章摘句或想当然的结果，却依然能够给人不一样的启发。广告有什么用？看完这么多答案，我好像才真懂了。

本帖6000余字，你也不太可能一次性读完，建议收藏着慢慢看。

来源：定稿（ID：wdwzsy）
发问&搜集／黄运丰
回答／文案的秀群友

【一问百答】

广告有什么用？

这里先选5个有代表性的答案，后面会将三个群的所有答案都列出来，供大家研究、批评、分享。

*最现实答案*

河北-救救：养活一批想要把理想照进现实的疯子，实现那些不靠谱的小心思。

 
*最走心答案*

青岛-小艾：我来个走心的，为了挣钱，为了知名度。 

 
*最动情答案*

沪-轩：广告就是认识你，信赖你，选择你，最后爱上你。

 
*最哲学答案*

深圳-凉粉：广告是无用之用，是不断进化的认同感和安全感，而广告的创造，就是找到对的投射点，达到有限时间的完美。

 
*最故事答案*

福州-楚萌：最初选择广告专业是因为我的专业都是我妈选的，填的时候我妈也在旁边监督，但我很不喜欢这种压迫，就趁着我妈不留神，神速的盖了一个志愿，法律、广告，当时法律是20，我就顺手改成了21，广告。没想到偏偏就上了这个专业，大一到现在大四，就在前两个月暑假实习的时候我突然发现我能做什么，当初信誓旦旦的写下当个设计师的我，现在却在文案群写着自己的故事。我一直在想我学这个专业有什么用呢？但是因为广告我喜欢摄影，接触了摄影，我想它或许没带给我太多专业的技能，却带给我可以羁绊的东西。看题目有感而发。

 
一！百！个！答！案！没！有！重！样！的！

4群，30个答案

群号：254933686

1、安徽-风子：广告引导消费行为。

2、广东-小L：宣传品牌文化，帮助他人。

3、AC：让大家知道你是谁，干了什么，有什么不同，我要不要买。

4、河北-救救：养活一批想要把理想照进现实的疯子，实现那些不靠谱的小心思。广告是什么？一种行业，一种载体，一种传播渠道，一个把好的和不好的说成好的的编辑者。

5、深圳-lilian：别人了解我我们的窗口，还有就是洗脑一种文化价值的输出。

6、深圳-刘某某：字面意思就是广而告之，把需要转达的东西告知出去。

7、昆明-笑笑：用一种更活跃的方法，去把产品直白而生动的灌输给消费者。

8、北京-walker：（1）广而告之；（2）解除抗拒；（3）增加附加价值。

9、河北-小擀：以卖货为最终目的的众多方法之一。

10、青岛-一把杀手三千：营销工具 顺便愉悦自我。  

11、青岛-小艾：我来个走心的，为了挣钱，为了知名度。

12、苏州-子弹头：制造卖得很好缺ta，不可的假象，让生活在满意上不满足。

13、广州-初一的未来：让腊鸡产品昙花一现。

14、—基德：一群疯子向一群傻子画大饼。

15、蓝依轩：促进品牌营销，形成传播，从而达成消费。

16、北京-jack：提升品牌美誉度，影响消费决策。

17、合肥-童放：（1）广告加强了商家，商品，消费者三者间的联系，消费者通过广告了解商品乃至商家。（2）广告帮助企业树立品牌。（3）广告促进经济发展，刺激消费。（4）广告是一门艺术，点缀生活。（5）从行业来说，广告行业带动就业，由此而产生文案、设计。

18、深圳-纳尼：广告，让销售变得更轻松。

19、北京-加咖：以前是褒义词，现在是贬义词。以前是形而向上，现在无体投地。

20、辽宁-小倩（呆萌傻）：广告是商业的一个支点，也是生活的一个崭新的切入点。在商人的眼里看它是利润，在广告人的眼里看其实是艺术。

21、北京-Aaron：字面意思广而告之  本质就是为了拉动销售量  至于其他所谓的树立品牌什么的 就是附加价值。

22、厦门-Hoy：广告可以写成书，拍成电影。

23、上海-俏俏：广告能让我们做广告的有饭吃。

24、北京-佳+：广告：最直白的共鸣。

25、北京-木子：从共性里面造出个性，又想让个性发展成集体共性。

26、漫舟雪@沐风：广告说白了不就是自我表现欲被释放、被认可，进而去影响他人认知，以获得更高级的自我表现欲的过程嘛！当然，这要考验表现者的智商和情商的！

27、无锡-贾罗德博(PAU)：广告让你用一个有共鸣的方式迅速接近产品。把你不熟悉的某事物或服务，与已有经验产生比对和通感传递。更简单粗暴的说：让你产生好感方向的一些作用。

28、厦门-千秋万载一统江湖的小丢丢：我觉得吧广告就是一个载体，跟你要表达自己的想法就要借助语言这个载体一样。

29、上海-自由：广告，其实就是对产品的一种包装。广告语是关键，要引起消费者的共鸣，拙见。

30、河北-笑笑：我觉着，广告到最后都是让生活更美好。记着王尔德说过一句话：什么是离婚的主要原因？结婚！

6群，19个答案

群号：122427313

1、河北-小站：广告最重要的作用占领顾客的心智。终极作用品牌。

2、厦门—黄半仙：广告就是让人知道你，记住你，最后心甘情愿地掏钱。

3、郑州-小风：广告最重要的作用我觉得是帮商家扬名，帮顾客减少选择顾虑...

4、加菲：广告就是将顾客心中已经有，但是没有发现的部分发掘出来，告诉他们，并借此奠定自己的产品形象。

5、沪-轩：广告就是认识你，信赖你，选择你，最后爱上你。

6、广州-燕子：广告是“品牌”与人的一种沟通方式，广告的作用是让人听得懂“品牌”想要说的话，还有记住它喜欢它并为它买单。好广告，具有一种挖掘人心需求的可怕的洞察力。

7、广州-路漫：品牌广告：先刷存在感，再提信任度。促销广告：音量够大、音质够清晰的大喇叭。

8、北京-依然：对于大部分人来说，广告就是告诉你又有新玩意上市了，大家注意赶紧去购买。

9、大姨子：刚好早上看到一个说酸奶延年益寿的伪说，这就是广告。尽管酸奶是负面例子。但是，广告的作用在那个时代却体现了它的价值。引导消费者心理，甚至价值观，生活观念的，比如说戴比尔斯的钻石成为求婚信物，代表爱情。又或者，让消费者广泛熟知并了解产品性格的，类似蒙牛，伊利，康师傅等快消品如是。所有基于营销与传播目的的，都是广告。

10、上海-秒：广告就是一种时尚，让别人认识你，了解你。

11、广州-Iris：广告最重要的作用就是沟通，让产品和消费者沟通，让企业和消费者沟通，让品牌和消费者沟通。

12、青岛-南木：广告，简单来说就是广而告之，但是需要以结果为导向。

13、杭州-leo：广告就是一种“说服”，它利用传播媒体来传播其商品服务或观念,进而达到说服消费者购买的效果。

14、广州-chent：对于普通人来说，广告的作用在于让自己更了解想要的产品的信息，以此作为对比商品的依旧。而且，对于选择困难症的人来说，优质的广告可以帮助自己节省许多时间。

15、上海-ククラ：广告就是让人产生行动的欲望  比如让一个人冒泡了。

16、广州-小芸：广告，能推翻你价值观做出决策的诱惑。

17、成都-柳絮：广告也可以表达一种愿景，引发共鸣，触动内心。

18、于艺术：广告顾名思义就是广而告之，将品牌或产品呈现给大众，让大众熟知品牌对产品产生购买欲。好的广告会让人印象深刻并自动传播为话题且带动购买力。个人比较喜欢爱奇艺《奇葩说》及《撕人订制》里面的硬广，以及优酷《万万没想到》剧情前的幽默广告语，《老九门》中间的人物剧情插播广告。这些广告即便我知道是广告我也没有厌烦心理，反而觉得很多广告文案很风趣幽默，让我记住了品牌。

19、北京—法则：广告，就是人多，告就是让他记住你说的。所以，广告就是有传播性的让人印象深刻的宣传。

1群，51个答案

群号：312776436

1、无：一群有钱人玩的让很多人讨厌的游戏，广告就是。

2、上海-不倾城：认为广告最大的用处是：让消费者明白你的产品能给他带来什么好处，不管是精神上的还是身体上的。

3、逝兮夕云：就我现在所做的，一个好的广告可以带来更多人报名互动，公司实现盈利，我提升收入。

4、深圳-柔娜：广告就是卖价值观。

5、无法显示：广告就是和目标消费者沟通。

6、厦门-逗逗：广告的作用和王婆卖瓜的作用一样的。

7、厦门-无界：广告是为了促进销售，让消费者知道，广告主的产品的优势，以及能给消费者好处。

8、苏州-Winnie：广告就是混眼熟。

9、北京-孜孜兀兀：回归原本，广告的作用就是广而告之，把你的名字大声喊出来让更多人知道，重复地提醒以形成记忆，让观者在遇到相关场景时首先想起你的名字。广告是企业的捕兽夹，隐藏得好才能捕着猎物，太明显了猎物绕着走。

10、厦门-兔子：我觉得广告就是可以A君知道B君的存在  赚点印象分。

11、天津-小糖山：广告就是广而告知，体现在大范围的宣传推广，让大家知道这个内容，不管是产品，还是公益，通知和诱导人们的思维认知。

12、深圳-肥咖：广告就是广而告之，对商家来说是让自己的产品被大家广泛知道，实现销售，对消费者来说就是使用的东西大家都知道，体现价值。

13、奶茶橙子：提升产品知名度，和消费者沟通，提高熟悉度，以便于售卖产品。

14、厦门-璟瑜：广告就是结合了各种创意和感官表现，玩转各种消费形态的东西。

15、抬头〆笑靥如花：广告就是让你的目标人群瞬间达到G点，实现广告主和客户的思想认识的同步。

16、北京-胭脂：广告的作用就是让我了解不同的产品，内容，在消费的时候有更多的选择。

17、佛山-perlie：对于品牌，广告就是让没名气的品牌混得眼熟，让有名气的品牌给人更高逼格的印象。对于产品，广告就是让新产品广而告之，让旧产品成为经典。

18、深圳-肥咖：现在的广告不仅是为了卖东西了，还是让消费者有认同感，体现身份地位，这点在大品牌上尤为明显。

19、福州-楚萌：最初选择广告专业是因为我的专业都是我妈选的，填的时候我妈也在旁边监督，但我很不喜欢这种压迫，就趁着我妈不留神，神速的盖了一个志愿，法律、广告，当时法律是20，我就顺手改成了21，广告。没想到偏偏就上了这个专业，大一到现在大四，就在前两个月暑假实习的时候我突然发现我能做什么，当初信誓旦旦的写下当个设计师的我，现在却在文案群写着自己的故事。我一直在想我学这个专业有什么用呢？但是因为广告我喜欢摄影，接触了摄影，我想它或许没带给我太多专业的技能，却带给我可以羁绊的东西。看题目有感而发。

20、广州-格格巫：解决问题。

21、深圳-凉粉：广告是无用之用，是不断进化的认同感和安全感，而广告的创造，就是找到对的投射点，达到有限时间的完美。

22、张元雄：对于品牌，广告就是让没名气的品牌曝光，让用户认知，让有品牌给人更高逼格的印象。对于产品，广告就是让新产品广而告之，让旧产品成为经典。

23、广东-云朵：通过各种媒介推销产品。

24、赤夏：对美好事物进行新的解构，让受众达到心理共鸣，进而产生购买或占有欲望，推动经济发展。

25、嗒。：促进国家乃至世界经济发展。

26、飞鸿踏雪：广告就是让不知道这一产品的消费者知晓产品，让知道这一产品的人对其印象更深，最终目的是销售和卖货。

27、四川-瞄：广告就是卖产品前最响亮的几声吆喝。

28、上海-织颜翩雨：广告的作用对产品而言，就是促进销售，对于消费者而言，就是增加选择和谈资。

29、-Flaw：广告就是以字传情，以文动心，字字精粹，让看者认可并产生共鸣，进而达到自愿地广而告之。最终目的是宣传品牌，促成更大的利益化。

30、北京-围城：广告是营销和品牌的升华和落地，是广而触达消费者的有效方式。

31、汕头-君子莲：广告就是一种洗脑，每天看，每天听，成为一种习惯，渐而接受了它的存在。

32、宁夏+知行：广告，首先就是让你认识我 ，就象两个陌生人之间交往的开端，所以更象两个陌生人之间的初始交往，随着交往的时间长短，都会发现彼此的有好有坏；细细回味一下  的确很象陌生人之间的交往过程；合则聚  不合则散！角度（需求）不一样，看到的人的面（价值）也不一样。

33、广州-师道：广告是传播信息的一个渠道，但不管是品牌信息产品信息还是促销信息，都是偏向消费主义的。它还兼顾着传播价值观的作用，因为广告最终是要促进消费的，所以我觉得广告里传播的一些品牌价值观是很邪恶的，影响着人们的生活和思考方式。比如减肥产品的广告，不停地给你洗脑瘦才是美的；丰胸广告，不停地宣传胸大才是美的；人流广告，让人渐渐地对生命不太那么珍重。所以我觉得广告除了能给企业带来收益以及给人们的生活带来便利的正面作用外，有时还有负面作用。

34、广州-点点：加深对品牌的认识与了解，从而起到潜移默化的作用。

35、深圳-兔子：可能是因为自己曾经是一名设计的原因，对于广告，我觉得形式上可以没有B格，没有节操，但看起来要是美的，不然我连看下去的欲望都没有。从设计转到文案编辑，我更加坚信，广告是需要让人看得下去的，设计和文案也是相辅相成的。若说到广告有什么用，有的采用的是猛攻式的洗脑，有的是让人一点一点记住。我觉得一个好的广告就是直接清晰的告诉消费者，我是谁，我做的是什么，我有什么，我能为你做什么。我觉得广告也算是一种共赢吧。因为你有，因为我要。

36、广州-朝海：对于营销型公司而言，广告的主要作用是挖掘潜在消费者和固定消费对公司产品/服务的购买欲望，广告的目的就是为了实现公司的盈利， 如脑白金。而长期的广告投放，其作用是为了稳定品牌关键词在消费者脑海/心智中的印象，如哈药蓝瓶钙；对于非盈利性企业/机构而言， 广告是为了推广与自身相关的某种价值观或解决当前遇到的实际问题，如献血、参军广告；同时，特殊时期广告，也用于解决企业外部矛盾，提升企业形象，如公关型广告。

37、静水流深：广告是企业的声音，引发受众情感共鸣的基因纽带。

38、杭州-蛋蛋：让产品会说话，或者说广告是蚊子，叮下消费者，痒。痒了怎么办，挠。

39、杭州-楚：广告就是企业给大众设置的产品愿景。

40、南京-婷妞：我觉得作为消费者的角度来说，一是让我知道有这个产品，二是这个产品的作用，三是对这个产品品牌的认可，四是传递出一种价值观吧。

41、深圳-信：广告就是让消费者在接触产品前建立“代入感”的一种事先建立。

42、合肥-小刺猬：广告最初的定义是：广而告之，而时至今日，广告的作用又不仅限于广而告之的作用，与文案来说，要运营文字的魅力展现出最精准无误，又通俗易懂的产品亮点，如果把消费者共鸣比作G点，找到消费者的G点，并猛戳下去。而对于消费者来说，一则好的广告不会让人觉得厌烦，而是它给人带来的感叹和震撼，震撼它给人带来一种全新的体验。并在某个特定的时刻，在大脑中搜索捕捉到这则广告，那必然是成功的。

43、泉州-舞者：广告的负面作用。。大多是国家没意识到广告里面隐含着的文化传播功效，在这块日本做的很好，整个广告界展现出来的文化魅力和传播力都是国际一流层次的。。而国内至今仍在摸索。混，乱、杂。。。最给力的广告居然还是轰炸式的。。

44、杭州-云水无间：广告最直接或者说原始的作用是说烂掉的“广而告之”，不管是为了销售还是公益宣传。随着文化与经济交融发展，广告延伸出价值传播、文化沟通与消费趋势引导的作用，而进入互联网社交的现在，广告除了之前的作用，还具备了泛娱乐的作用！

45、上海-裤衩：广告的作用，在1950年以前是为了促进销售，那个时候是“产品本位思考”，丝毫不关心受众是谁，只认为广告把产品说明白自然就会有人来，之后到1964年左右，品牌学获得了长足发展，人们发现广告最重要的作用是塑造品牌，因为当时很多大企业其实把品牌做成了资产，比如施乐，柯达等，所以，现在广告的作用无非是再不断适应市场变化的同时对品牌作出系统的塑造。

46、唯心：（1）建设/颠覆观念。（2）促进消费。（3）加强认知。（4）引流。

47、成都-君若见：广告难道不就是将“投资”说得冠冕堂皇嘛？就这一句。

48、湖南-两亿：（1）宣传思想。（2）卖产品，包括有形和无形。（3）增加生活乐趣

49、杭州—：广告就是让你从一堆产品中跳脱出来展示你自己 就像小学生上台表演 可以被一群人瞩目和记住

50、深圳-nights(͡·̮：品牌在人心，怎么进去？靠说，靠秀，靠装逼。广告就是包装

51、河北-Cochonet：广告的用处，对商家来说是传播和吸客的方式，对消费者来说就是众多杂乱无章的信息中筛选、甄别和判断的途径。

总结

1、佛山-Miffye：一千个文案有一千个广告定义，见仁见智。不管怎样，广告有个共同的作用，就是让大家有了思考的冲动，有了很多很多的奇思妙想！弥足珍贵

2、广东-大耳：原来广告的定义可以玩出这么多表达方式。

3、温州-維維豆：每个人广告人心中都有一个广告表达。

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